市场营销学期末复习--企业增长战略方面（PPT 90页）

来自中国最大的资料库下载期末考核说明一、考试形式：开卷、笔试二、考核方式：采用平时作业和期末考试相结合的办法，平时作业占20%，期末考核占80%。三、试题类型及结构：选择型案例分析题（5题，共50分）;分析型案例分析题（3题，共30分）；论述题（1题，20分）。来自中国最大的资料库下载四、命题原则：考试命题侧重考核学员对市场营销基本理论的理解和把握,考查学员理论联系实际的能力，考核范围不会超过教学大纲规定及期末复习范围。其中第五章和第十二章本次考试不作要求。期末考核说明来自中国最大的资料库下载五、关于复习的提示：1）复习要求：1.要注重系统性,把握本课程的中心内容和基本体系,对本课程的内容结构有一个完整系统的认识,而不应割裂体系,片面理解问题。2.注重掌握课程的基本概念、基本原理和基本方法。对此必须真正弄懂，并在理解的基础上记忆。3.要注重理论联系实际,能够用学到的知识分析和解决问题。期末考核说明来自）复习资料：A、四次作业；B、复习视频直播课件；C、复习电子教案；D、网上课堂中的有关教学信息;E、市场营销网络课程中的案例题。期末考核说明来自）复习中碰到问题，如何寻求帮助？1.网上课堂BBS讨论室，发贴子；2.MAIL：[e-mail];3.TEL：[phone]或81175950期末考核说明来自中国最大的资料库下载典型样题讲解一、案例分析题案例题考试有两种形式，一种是选择题，一种是分析题，案例分析题必须理论联系实际，没有绝对的标准答案，但在回答时必须：1）结合案例；2）运用所学营销理论；3）言之有理，能自圆其说。来自中国最大的资料库下载案例分析题案例分析题主要有以下几个方面：营销理念方面营销环境市场细分方面渠道方面定价策略方面促销方面企业增长战略方面BCG分析新产品开发来自％的市场占有率，它没有必要再提高在食品店每年12亿美元的浓缩汤料的销量，”它需要做的是要使人们更喜欢喝汤。为此，它应采用什么样的密集发展策略？该公司怎样才能达此目标？来自中国最大的资料库下载营销环境方面一家酒类饮料的营销者正考虑引入一种“成人用”的软饮料，希望它能在社会上成为酒类的替代品。试问有何因素会影响该饮料的引入市场决策和随后的营销组合？来自中国最大的资料库下载贝因美市场细分策略婴儿奶粉行业的竞争激烈程度超过了一般人的想象。在高端婴儿奶粉市场，以“惠氏”、“美赞臣”为首的外资品牌，凭借专业药厂制造优势，主要采用医务推广为主，专业杂志及电视媒体为辅的营销模式，以大城市为中心辐射周边地区，攻城掠地，销量连年攀升；在中高端婴儿奶粉市场，以“多美滋”、“力多精”为首的外资品牌，凭借多年的奶粉行业运作经验，宰获颇丰。特别是多美滋采用强医务推广及强广告拉动的推广模式，以华东为据点，拓展全国，在富绕的上海、浙江、江苏等省份，第一品牌地位不可动摇；在中低端婴儿奶粉市场，以三鹿、伊利、完达山为首的本土奶业品牌，凭借低成本奶源等资源优势，不甘示弱。来自中国最大的资料库下载贝因美市场细分策略鉴于以上分析，贝因美将奶粉定位为婴幼儿专用奶粉，中国宝宝第二餐，产品高价定位，罐装零售价128元，袋装38元，比惠氏、美赞臣略低5％－10％，但已经跻身高端婴儿奶粉品牌阵营。它将目标群体锁定在：1、年龄：22-35岁有0-3岁的年轻妈妈；2、家庭月收入：中等及以上（2000元/月以上）3、母亲学习：高中为主，初中为辅，再次为大专生来自、职业：普通工人和个体工商户为主，专业技术人员次之，办公室白领及政府公务员非公司奶粉主力购买群。5、地理位置：中小城市及大城市郊县，重点乡镇为主，城市中心区为辅。6、心理及行为特征：喜欢看婴幼儿专业杂志，晚上喜欢言情类电视剧，育儿知识来源于专业杂志书籍，长辈及医生；相信专家不崇洋媚外；希望宝宝幸福快乐；自己向往有个性的生活。问：贝因美以什么标准进行市场细分？怎样的市场细分才是有效的？它的产品定位与市场细分有什么关系？来自年以来，国际著名感光材料跨国公司大举挺进中国，这给乐凯带来了严峻的挑战。为迎接挑战，乐凯以市场为导向，系统谋划，根据产品特点和市场需求，制定了以下的渠道策略。乐凯公司采取了建立自己的渠道网络和利用代理商分销相结合的渠道策略。一方面，乐凯公司长期以来一直在构筑自己的分销网络，早在20世纪80年代就在全国大中城市设立了32个乐凯彩扩服务部，以此为基础，目前它在全国已拥有近千家专卖店和1400家特约彩扩店。现在，乐凯专卖店的建设以每天一家的速度增加。来自中国最大的资料库下载乐凯公司的渠道策略另一方面，乐凯充分利用社会力量扩展营销网络。全国乐凯部重点加强了基础设施建设，逐步向区域营销中心过渡。以乐凯部为基点，在各地选择了一批信誉好、市场辐射能力强的商家作为乐凯的地区代理，建立起一个乐凯代理分销体系，借助社会力量营造市场、拓展市场。当前乐凯已在国内建立了以三十多个乐凯部为中心，近千家乐凯专卖店，千余家特约冲扩店，联结数百个分销代理商，辐射数万零售冲扩点的分销网络。优良的质量，得力的分销网络，加上各种适应市场需求的营销策略，大大带动了产品销售与市场拓展。问：胶卷的产品特点使得乐凯采取什么样的渠道策略？其渠道的长度和宽度如何？来自中国最大的资料库下载定价策略方面第二次世界大战后，全世界人民渴望和平。为了庆祝二战后的第一个圣诞节，美国某企业开发成功了一种新颖的笔――圆珠笔。该笔工艺虽简单，但无需灌墨水，故又称“自来水笔”。该笔的生产成本不到一美元，应以何种价格出售这一产品呢？经市场调查发现，二战后的第一个圣诞节,人们渴望和平，希望以独特的方式庆祝和平的心态非常迫切，圆珠笔应是很好的圣诞礼物，且市场上没有同类产品。于是，他们决定以每支20美元的价格出售。投放市场后，该产品销售火爆。试分析该企业采用了何种定价策略？为何要采用这种策略？若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润？来自中国最大的资料库下载营销理念方面日本生产的玻璃杯曾一度在美国市场滞销，而唯有一厂的产品却供不应求，奥妙何在？仅仅因为这个厂家的玻璃杯口一边高一边低，关照到了美国人的高鼻梁，这一点点小改进，就创造了踏遍市场无敌手的传奇。玻璃杯的这一改进所带来的效果，说明了什么？结合这一案例，简述如何使产品适销对路？。来自世纪初,英国人汉斯.威尔斯多标新立异地把表挂在手腕上,成为世界上第一个把手表挂在手上的人以后,世界手表行业异军迭起,款式新颖而精致的手表琳琅满目,竞争激烈。而在激烈竞争的旋涡中,劳士表一直处于优势地位。1926年,劳力士发售了世界上第一枚防水手表,这种表用高质量的防水装置,在不锈钢的表壳上使用白金或黄金镶嵌,其密封度使灰尘绝对不能渗入,而且该表使用年限起码10年以上,其计时精确度早在1914年就已达到一级水平,这种表一问世,立时成为伦敦和各地弄潮儿的宠物,同时生产者还不惜财力大做广告,常常采用名人推荐的方法,借名人赞名表,表现名牌形象,以求在人们的心目中树立完美形象,发售这种表的第二年,一位英国妙龄女郎戴着劳力士防水表横渡巴多海峡,更使劳力士表身价百倍,成为世界上最时髦的新潮手表,接着,劳力士表相继发明了自动上发条的装置,在玻璃小孔中显示日期等,这一系列的发明创造,使它登上了手表王国霸主的宝座而风靡世界。请回答：(1)劳力士表之所以成功,主要原因在哪里?(2)从劳力士表成功的经验中谈谈我国企业的促销策略。促销策略来自中国最大的资料库下载日本三洋公司的电冰箱曾一度滞销，开发部部长为探究其原因，召集了几十名家庭主妇到公司征求意见。有一位妇女说:“现在的冰箱都是单门的，每次打开冰箱取食物时，冰箱冷气大量往外跑，很可惜。要是能将冰箱的外门制成上下两半，取东西时只需打开所需的那一半，就一定能节省很多冷气，大家肯定很欢迎。”部长根据这一条意见，立即组织人员进行研究、设计，没隔多久，“三洋双门冰箱”便问世了，成为饮誉全球的新产品。问：新产品开发的构思来源有哪些？新产品开发的程序如何？新产品开发策略来自个战略业务单位，试以波士顿咨询集团的方法对战略业务单位进行投资分析，这些业务单位应分别采取什么投资策略？战略业务本企业销售行业最大竞争对手的市场单位额（百万元）销售额（百万元）增长率（％）A404008%B4004015%C2020018%D200205%E600608%BCG分析法来自亿日元，其中大部分为“劳特”所垄断。但江崎糖业公司对此却并不畏惧。公司成立了市场开发班子，专门研究霸主“劳特”的四点不足：第一，以成年人为对象的泡泡糖市场正在扩大，而“劳特”却仍把重点放在儿童泡泡糖市场上；第二，“劳特”的产品主要是果味型泡泡糖，而现在消费者的需求正在多样化；第三，“劳特”多年来一直生产单调的条板状泡泡糖，缺乏新型式样；第四；“劳特”产品价格是110日元，顾客购买时需要10日元的硬币，往往感到不便。通过分析，江崎糖业公司决定以成人泡泡糖市场为目标市场，并制定了相应的市场营销策略。不久便推出功能性泡泡糖四大产品：司机用泡泡糖，使用了高浓度薄荷和天然牛黄，以强烈的刺激消除司机的困倦；交际用泡泡糖，可清洁口腔，祛除口臭；体育用泡泡糖，内含多种维生素，有利于消除疲劳；轻松性泡泡糖，通过添加叶绿素，可以改变人的不良心情并设计了产品的包装和造型，价格定为50日元和100日元两种，避免了找钱的麻烦。功能性泡泡糖问世后，象飓风一样席卷日本。江崎糖业公司由此挤进由“劳特”独占的泡泡糖市场。模拟选择型案例题来自中国最大的资料库下载请认真阅读以上案例，回答1-5题：1、江崎公司的市场机会是指：A.推销市场商品的大好时机B.市场上存在的未被满足的需求C.提高价格获取盈利的机会D.采取薄利多销，尽快占领商品市场的有利时机2、市场细分是指：A.对产品进行分类B.对不同产品的消费者进行分类C.对同种产品的不同消费者进行分类D.对生产同一种产品的不同企业进行分类模拟选择型案例题BC来自、江崎公司在选择目标市场位置时，主要选择：A.能够比竞争者提供更多更好的产品服务B.比竞争者拥有更多的资源C.竞争者的产品在数量上没有满足需求D.选择市场的“空隙”，不直接与竞争对手正面抗衡4.江崎公司成功的关键在于：A.注意了产品的整体观念B、采用了合理的营销组合策略C.进行了科学的市场调研D、掌握了现代的市场营销观念模拟选择型案例题DD来自江崎公司的案例说明了：A、企业经营的成功取决于机遇B、企业将新产品投入市场时，应先进行市场分析，选择目标市场并采用组合的营销策略C、企业市场营销活动成功在于制定计划D、企业营销组合策略是开拓新市场的首要手段模拟选择型案例题B来自中国最大的资料库下载作为首都奶业发展龙头企业的北京三元食品有限公司，2000年以前，三元公司已经掌握了北京周边80%的奶源，坐稳了北京乳业“老大”的位置。但要进一步拓