联信光电子公司销售部销售高级专员岗位说明书

销售高级专员岗位说明书职务名称：销售高级专员（部长助理）职务编号：直属上级：销售部长所属部门：商务中心工资级别：直接管理人数：岗位目的：联信公司全部产品销售活动的适时有效管理相关流程：订单管理流程/物料需求计划流程/客户主数据创建流程/订单周期活动成本考量流程相关表格：工作内容：1.根据联信营运战略提出相关销售策略，实施策略性销售；2.执行联信的销售制度和订单管理流程；3.建立联信公司客户关系分析数据库和营销分析数据库；4.发掘各国家/地区潜在客户；5.掌握客户采购行为的价格模型；6.与采购方（联信客户）沟通和谈判；7.确定营销计划；8.发布与产品用途相关的信息9.识别替代型产品及互补型产品10.优化市场营销程序11.提高分销渠道营销活动的效率12.进行顾客研究、产品研究、营销活动研究13.提高销售方案的协同作用和同化作用14.参与合同评审15.参与分销商的管理与协调；16.销售活动的风险规避及防范管理；17.有效的降低整个供应链的成本并实施效率管理；18.经授权，上级部长不在时行使销售部长的全部权限。权限与责任：权限：1.销售工作权；2.销售流程控制权；3.客户管理权；4.销售合同评审权5.与采购方（联信客户）谈判权。责任：1.对公司销售策略的实施负责；2.对公司客户关系数据库建立负责；3.对公司销售活动的风险负责；4.对公司降低销售成本和实施效率管理负责岗位资格要求：教育背景：大学本科毕业，工商管理专业或者联信行业相关专业毕业工作经验：3年以上相关岗位工作经验岗位技能要求：专业知识：熟悉LCD行业市场行情，熟悉市场营销知识，熟悉企业管理特别是流程管理，熟悉供应链管理和国际贸易知识；能力与技能：独立解决问题的能力，学习新知识的能力，谈判能力，优异的客户沟通能力，成本控制的能力。