营销人员的胜任力模型及在招聘中的运用

武汉理工大学硕士学位论文营销人员的胜任力模型及在招聘中的运用姓名：向琴申请学位级别：硕士专业：企业管理指导教师：孙泽厚20081101营销人员的胜任力模型及在招聘中的运用作者：向琴学位授予单位：武汉理工大学相似文献(9条)1.期刊论文江荣华.JIANGRong-hua基于营销人员胜任力模型的培训体系设计-南通纺织职业技术学院学报2009,9(4)胜任力模型是未来企业和组织人力资源开发与管理的重要工具.在介绍和分析营销人员胜任力模型的基础上.提出了基于营销人员胜任力模型的培训体系,具体包括培训需求分析、培训内容确定、培训方法选择、培训效果评估等内容.2.期刊论文江荣华基于胜任力模型的营销人员培州分析-当代经济2009,(20)胜任力模型是未来企业和组织人力资源开发与管理的主要工具,本文在分析和介绍营销人员胜任力模型基础上,分析了针对营销人员胜任力的培训体系,包括培训需求分析、培训内容确定、培训方法选择、培训效果评估等.3.期刊论文唐金花.吴秀敏AHP在公司营销人员考核中的应用-合作经济与科技2010,(10)要提高市场占有率,企业在做好质量服务、新品开发的同时,最主要的是掌握好营销环节,因此营销岗位在企业中显得尤为重要,其营销人员胜任力的强弱是评价企业营销能力的一个重要指标.本文构建A企业营销人员胜任力模型,并运用AHP确定各个层次胜任力指标的权重,使得A企业营销人员的考核更具有科学性.4.期刊论文伍晔.熊勇清基于胜任力冰山模型的企业营销人员培训研究-企业家天地（下旬刊）2010,(1)进入以能力为核心的第三代人力资源管理时代,胜任力理念得到了国内外企业界和理论界的广泛认同与接受,不少企业以胜任力模型为基础来指导人才的选、育、用、留.本文通过对营销员的胜任力特征的分析,基于胜任力冰山模型提出了基于营销员胜任力的培训体系,对我国企业营销人员的培训具有一定的借鉴意义.5.学位论文江延球机械制造业营销人员胜任力模型研究2006机械制造业作为一国经济发展水平的重要标志，其在推动社会技术进步和产业升级中发挥了不可替代的基础作用。我国自建国始就十分重要机械制造业的发展，如今已成为国际上的“制造大国”。机械制造业的营销活动对该行业的稳定、健康发展起着十分重要的作用，研究机械制造业营销人员胜任力模型可以为其招聘与选拔、培训与开发、绩效管理等工作提供参考。本文首先对胜任力理论的研究进行了梳理，针对国内外对胜任力概念的不同理解和应用领域，从行为主义学派、通用性学派、认知性学派等三大流派的角度归纳总结了胜任力理论的研究现状，同时对人力资源管理、组织行为学领域关于胜任力的研究做了概述。文章进一步的依托机械制造业人力资源管理的整体框架，分析论述了胜任力模型在该框架中的具体运用，从而奠定了建立胜任力模型的理论基础。文章在讨论了机械制造业营销人员胜任力模型的设计思路与步骤的基础上，归纳总结出了胜任力模型的基本要素，即通用核心能力要素和专业胜任能力要素。其中，前者包括：(1)良好的基本素质；(2)沟通表达能力；(3)逻辑分析能力；(4)协调推进能力；(5)发展能力。后者包括：(1)市场信息分析能力；(2)产品技术知识能力；(3)团队建设与管理能力；(4)营销规划与决策能力；(5)营销策划实施能力。文章在对胜任力模型与员工绩效关系的定性分析的基础上，详细探讨了上述十个胜任力特征相应的内涵与行为表现。最后，本文总结了主要的研究结论、创新点和研究局限及进一步研究方向。6.期刊论文韩顺平.赵冬冬转岗营销人员胜任力研究-生产力研究2006,(10)随着我国产业结构的调整以及企业人事制度改革的推进,会有越来越多的职工面临着转换工作岗位的问题,如何选拔、培养、评估和提升转岗营销人员的综合素质,使他们尽快适应营销岗位的工作,是许多企业亟待解决的问题.文章在对胜任力等相关理论综合回顾的基础上,分析了我国转岗人员的具体情况,提出了评价转岗营销人员的胜任力模型.7.期刊论文黄本新.HUANGBen-xin基于胜任力模型的汽车营销课程体系探讨-广东农工商职业技术学院学报2008,24(3)在对高等职业院校汽车营销专业的课程体系调研的基础上,得出汽车营销人员胜任力构成因素.以汽车营销岗位职业能力为核心,以行业(企业)岗位(群)工作职责所需的知识、技能为准则构建汽车营销专业课程体系.该课程体系使用任务驱动、项目导向的教学方式.8.期刊论文张晓妮基于胜任力的人寿保险营销人员培训探讨-科学咨询2009,(7)本丈在对300名人寿保险营销人员调查研究基础上,确定了人寿保险营销人员的胜任力因素.基于此胜任力模型进行了人寿保险营销人员的培训需求分析,并提出了基于胜任力的培训方法.9.学位论文张兴灵基于胜任力模型的SW公司营销经理选拔方案设计2009市场营销活动是每个企业生存和发展的重要环节，是决定企业经营成败的关键因素之一。而市场营销活动的主体就是企业的营销人员，他们是为企业创造财富的重要源泉。如何选取营销人员特别是中层营销管理人员，使其素质和能力与企业发展的要求相匹配，就成为整个企业提升人力资源竞争力以及营销实力的关键所在。胜任力模型是指担任某特定的任务角色所需具备的胜任特征的总和。胜任力模型在人力资源管理活动中起着基础性的、决定性的作用。它分别为公司的工作分析、人员招聘、人员考核、人员培训以及人员激励提供了强有力的支持，它是现代人力资源管理的新基点。本文通过开放式问卷、深度访谈、工作分析以及参阅相关文献等方法收集了大量第一手资料。在确定SW公司营销经理业绩指标的基础上，对所收集的资料进行分析和汇总，提炼出SW公司营销经理胜任特征的关键项目，形成自编的测试问卷，经过修订后，先后进行了初测和再测阶段，然后对结果采用验证性因素分析、方差分析、相关分析等技术方法进行分析，结合人员素质及知识测评结果进行计算并验证结果后，构建了SW公司营销经理岗位胜任力模型。为有效选拔优秀营销人员，预测营销经理的业绩提供了良好的参考。本论文的主要特点在于：第一，理论结合实际，在研究过程中通过对SW公司营销经理岗位胜任力采取前后对比，提炼胜任特征，构建胜任力模型。第二，定性与定量相结合，对营销经理的胜任力特征权重分配采取定量分析。在测量结果分析中进行数理分析，了解其内部关系，增加认知度。胜任力测评使得人力资源管理有的放矢，最终增加了企业的核心竞争力。本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：11304143-188a-4dbc-a883-9df3013e8dea下载时间：2010年9月16日