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新疆农业大学硕士学位论文新疆中基实业股份有限公司番茄制品营销战略研究姓名：高红梅申请学位级别：硕士专业：农业经济管理指导教师：李雪艳20061001新疆中基实业股份有限公司番茄制品营销战略研究作者：高红梅学位授予单位：新疆农业大学相似文献(10条)1.学位论文龙文学A公司营销战略研究2004在我国，中小民营企业寿命普遍偏短，其中一个重要原因就是对市场的长期发展缺乏深入研究，没有或没有很好地结合企业内、外部条件进行营销战略管理，缺乏中、长期营销规划。这些企业在初期凭借抓住一些机会获得了发展，但时间一长却发现面临的市场竞争越来越激烈、越来越理性，而资源却倍感有限。由于对营销环境缺乏深入的研究，它们要么是保守，固守老业务、老市场，在一个没有前途或自身毫无优势的行业或细分市场苦苦挣扎；要么是冒进，不理会市场的竞争特点和自身条件贸然进行和实施重大决策，给企业带来了巨大的风险，往往一败涂地。搞好中、小民营企业的营销战略管理对国家、尤其是地方经济的发展，对解决就业问题，维护社会安定起着非常重要的作用。因此，探讨中小民营企业营销战略管理问题具有深刻的理论和现实意义。A公司是一家历史不长的从事工程机械和桥梁构件产品生产及销售的中小民营企业，在营销战略管理方面几乎没有任何历史。其目前面临着行业整合带来的机会和严峻挑战，迫切需要对宏观和微观营销环境加以深入分析，制定中、长期的营销战略计划，实现企业的可持续发展。本文以制定A公司的公司层营销战略为中心，根据战略管理理论、市场营销理论和经济学基本原理，深入分析了公司面临的宏、微观营销环境和现行业务之间的关系、发展现状、未来几年的发展趋势，提出了公司未来五年的发展目标和新业务开拓规划，并结合现有业务和新业务针对公司营销战略管理中存在的比较明显的薄弱环节提出了总体解决对策。本文认为，营销战略的制定必须充分考虑资源的有限性，其实质是利用这些有限的资源构建合理的业务组合和价值实现过程。另外，在制定营销战略的过程中，有必要在宏、微观营销环境分析和营销战略类型选择之间建立起合理的逻辑关系，以解决营销战略管理实践中遇到的分析完宏、微观营销环境后，自然而然得到相应战略，但却往往不适用的问题。价值、风险、结构、效率、资源等都可以在营销环境和战略类型之间建立起桥梁关系，是营销战略制定过程中有效的逻辑着眼点。比如价值是商品的核心，企业在不具备规模优势的条件下，战略的着眼点若着重在价值的实现，则差异化就是有效的价值实现手段；如为降低风险，而采用多元化战略、一体化战略，乃至有意识降低退出壁垒等等，这些都体现出营销环境分析和战略的类型的选择之间有一定的逻辑关系，正确把握这些逻辑关系，是制定出可行的营销战略的关键。2.学位论文王军济南钢铁集团营销战略与策略研究2005随着中国市场经济体制的不断完善，特别是加入世贸组织以后，中国经济一直处于持续快速发展阶段。在这样的历史时期，关注市场，研究市场，建立以顾客和市场为中心的企业经营机制是十分必要的，特别是对济南钢铁集团(以下简称济钢)的营销环境深刻分析以后认为：“十一五”期间济钢内部优势比较明显，外部挑战和机遇并存，较适合发展营销导向型战略。因此，本文的目的在于以济钢为实例探讨中国大型钢铁企业的营销管理体系，进而指导中国钢铁企业的营销实践。论文的主要内容包括两个部分：第一部分内容首先提出所要研究的问题，介绍济南钢铁集团的基本情况，并提出本论文的基本特色；然后，介绍了论文的研究背景和工业品营销管理在经济活动中的地位，并总结了钢材营销的基本特征，简述了济钢的营销现状及该论文有关论点和创意所借鉴的相关理论，通过这些理论回顾为分析济钢的营销战略和策略奠定了理论基础。第二部分首先是关于济钢营销战略和策略方面的内容，在对济钢的营销环境做了一番描述后，提出济钢“十一五”营销战略规划的基本设想，并对这些设想进行了详细深入的解释。其次是关于营销策略方面的研究。工业品既有消费品的一般营销特征，也有别于消费品的营销组合，因此这一章既有营销策略单方面的论述，也有其组合策略方面的研究，特别对集团子公司的营销策略做了专题研究。最后是对济钢市场营销支持系统的研究。作者认为，营销计划管理系统、营销信息管理系统、营销服务体系、品牌管理体系是落实营销战略，执行营销策略的关键，也是济钢“十一五”期间需要重点加强的部分。3.学位论文王伟红中国医药营销环境的变化及制药企业的医药营销战略2002医药营销作为八十年代末引入中国的一个新概念，从事此方面研究的人员甚少，且历来在人们的头脑中纯销售的观念占据着主导地位，甚至是从事医药营销的人员本身对医药营销的概念在一定程度上缺乏正确认识和深入了解，再加上市场无序和监管疲软，伴随着在行业内出现了一些不良现象。本文旨在就我国医药营销环境发生变化对医药市场存在的某些问题进行分析，提出解决这些问题的相应对策。本文在阐述过程中，首先在介绍医药营销的一般程序及其在中国发展的基础上，针对我国医药营销环境变化及特征分析，然后着重对制药企业和医药营销人员在医药市场中存在的一些问题进行研讨。在研究过程中，运用了市场营销学、管理学、组织行为学等课程理论，范围涉及了从制药企业自身采取的医药营销战略到对医药营销人员的管理战略变化，并结合对自己所在的惠氏-百宫制药公司在我国医药营销战略的实证研究及自己的工作实践体会，尝试总结和提出制药企业在医药营销中必须注重突出品牌、客户关系管理和企业文化建设等战略，同时对医药营销人员必须重视其素质的培养、职业道德教育和采用以人为本的激励方式等，以期为制药企业和医药营销人员在国家医疗体制日益完善、中国入世和有序、规范的市场竞争逐渐形成的环境变化中获得竞争优势并能健康地成长和发展提供建设性的参考意见。4.学位论文刘超中国国际电子商务中心市场营销战略主要问题研究2003该文是以作者所在单位在发展过程中遇到的重大现实管理问题为研究对象,充分借鉴与运用企业战略管理及市场营销等学科领域内的有关理论与方法,集中对其新形势下的市场营销战略主要问题进行了较为详尽的探讨与研究.该文简要概述了公司的总体发展战略,系统分析了该企业所在行业的内外部营销环境,并对其行业市场细分、评估、选择与定位以及产品与价格策略等营销战略的主要问题给予了重点的分析与研究.以上研究成果将直接作为公司下一步制定更加具体营销方案的理论依据和行动指南,希望能为公司今后高效开展市场营销工作,顺利实现公司的总体发展战略做出贡献.5.期刊论文邓华.DENGHua积极应对营销环境的深刻变化创新企业营销理念和营销战略-湖南有色金属2007,23(4)文章论述了企业营销环境的变化,有针对性地提出了营销理念更新途径,阐述了营销战略的创新在企业中的作用.6.学位论文梁颖云南S仪器公司营销战略研究2005云南S仪器公司是云南省内从事实验室仪器销售的代理商，占据了全省范围内60％的市场，是该行业内规模最大企业。由于国家宏观经济政策的变化，公司的营销环境产生了一些变化，如何在新的环境和条件下，继续保持原有竞争地位，并寻找和挖掘新的竞争优势，使公司获得更大的发展，成为摆在新公司面前的问题，本文通过对该公司营销环境的分析，确定了公司的营销目标，总结出一套营销战略体系，以实现公司长期持续的发展。公司的营销目标是：保持并不断巩固云南省内最大的科学研究、计量检验实验室仪器解决方案提供商的地位，为云南科学技术与计量检验事业提供服务。公司的营销战略体系包含了三个层次的内容：①企业的总体营销战略是什么?②面对竞争对手，企业采取何种竞争战略?③企业通过怎样的营销策略来体现企业的战略观念形成企业的竞争优势。本文在分析了S公司的营销环境后，渐次地回答了这三个问题：1、S公司的总体营销战略是关系营销战略。以信任和承诺为本质的合作性交易关系是S公司营销所关注的焦点。通过展示自己在管理与关键客户的关系上的卓越能力，在组织间开展营销的S公司就能够创造竞争优势。2、S公司的竞争战略是差异化竞争战略。公司可从多个方面寻找并创造差异化竞争优势，产品定位为公司差异化战略的实施提供了一种有效的方法。3、S公司在不同采购情景下的具体营销策略：组织采购是一个复杂的现象，众多的因素会影响到组织的采购行为，要根据采购情景不同有针对性因时因地制定具体的营销策略。7.学位论文李斐L&K公司营销战略与策略研究2007本文结合战略理论中关于营销方面环境分析、战略选择、策略支撑等一系列理论基础对身处电子行业剧烈市场变革中的L＆K公司市场营销战略和策略进行实证研究，以期对该公司下一阶段市场营销战略的准确定位提供理论和实证支持。本文以台湾鸿松精密科技股份有限公司(以下简称L&K公司)的真实案例为背景，从影响L&K公司市场营销战略定位的主要环境要素入手，从市场营销的角度，运用PEST分析法、PORTER分析法、SWOT分析法提炼出L&K公司所面对的各种环境因素，分析了连接器(Connector以下简称CONN)行业结构和国内外主要竞争对手的情况。在此基础上，本文分析和论述了L&K公司在CONN市场中所处的竞争位势，明确提出L&K公司市场营销战略，并着重阐释了L&K公司的STP战略和市场营销策略。另外，本文还对适合L&K公司营销战略的定价方法和大客户战略做了大量研究和分析，就L&K公司的市场定位、营销手段、改进销售考评、加强客户关系管理和改善营销战略的控制等方面提出了相应的对策建议。本文的创新之处在于大量运用图表分析方法，针对被研究企业实际，对市场挑战者战略、市场跟随者战略、建立以价值链为基础的战略合作伙伴关系等进行不同角度就地消化，提出了适合L&K公司本身发展的营销战略。在此基础上，运用战略理论中的营销策略“4P”支撑理论，对从事CONN生产的企业的营销管理进行了系统的分析和研究，提出了相应的对策建议，使得研究本身具有较强的针对性及可操作性。论文同时提出了研究结论及有待进一步研究的问题，对本论文中没有详尽讨论以及把握难度极大的涉及公司营销战略的部分问题作了提示，以保证所研究项目的完整性及问题探讨的延续性。市场营销策略8.学位论文黄涛WLD公司营销战略分析与研究2006WLD公司是地处经济特区的一家高新技术企业，十五年来一直从事电力系统继电保护及其综合自动化产品的研制、生产和销售。企业奉行的是专业化、精品化战略，在市场上一直采取的是“相对优势”策略，主打厂矿企业用户，并配套出口。目前，WLD公司是“厂矿用电保护第一品牌”，业内第二方阵厂家中的首位，并正积极筹备在中小企业板块上市。与许多民营中小型企业一样，WLD公司在发展中也面临着亟待解决的一些问题。业绩增长缓慢，营销队伍膨胀过快，主力市场(电力系统)进入不足等，都需要予以认真的分析与有效的解决。伴随着“十一五”规划的实施和相关产业政策的出台，电力设备制造业又面临着新一轮的发展机遇和挑战。目前，WLD公司所在的电力二次设备制造业的竞争格局已初步形成，业内竞争日趋激烈，面对着“上压下拉”的市场局面。WLD公司要想抓住机遇，克服自身困难实现自己的战略目标，就必须认真分析研究所服务的顾客和行业，调整变换自己的营销战略与对策。本文运用市场营销等方面的理论和方法，研究WLD公司及其经营环境，探询能有效改善企业业绩的营销策略，以期为公司市场营销活动的有效开展和突破制约企业成长的瓶颈做出贡献。首先运用营销环境的PEST分析思路，指出WLD公司所在行业的发展前景向好，受到国家产业政策的鼓励和支持，在“十一五”期间市场容量约为40亿元人民币/年。通过战略组群分析，可以看出此行业的竞争愈演愈烈，第一方阵厂家(原有行业骨干企业)的寡头垄断和众多中小企业在低端市场上的恶性竞争，是目前亟待解决的问题。采用“五动力”模型，找出未来影响WLD企业成败的关键是核心元器件的供应商和对产品提出要求的用户们。WLD公司的综合实力较强，营销网络合理而有效，这是公司的核心竞争力所在。各个产品生命周期段上的产品都有，目前主打产品的盈利能力也可以。SWOT分析结论提出的要求是拓宽产品线，关注过度竞争。为了达到外部环境与内部能力的匹配，论文采用了有效的营销策略组合方法，对WLD公司从市场定位、市场细分