SocialBeta短视频营销指南

2引言目录短视频营销背景简介3102131414752短视频平台介绍短视频营销常见类型与案例企业如何玩转短视频营销附录Verawom介绍制作人员表2014年可谓是短视频营销元年，短视频的火热程度可以从国外Instagram、Vine、Snapchat的风靡窥见一斑。与此同时，国内各大社交巨头也纷纷推出相应的短视频产品或者功能：微视、秒拍、美拍以及微信短视频……继图片分享之后，平台方、品牌主和代理商都敏锐地意识到短视频将成为移动互联网的下一个引爆点，想要在新浪潮中分得一杯羹。那么，短视频何以会成为各大平台方和品牌主眼中营销的香饽饽呢？首先，短视频符合受众的大脑接受和移动端使用习惯。据研究数据表明，人们更愿意在移动平台上收看视频。而且，大脑处理可视化内容的速度要比纯文字快60000多倍。短小精悍的短视频似乎也更符合人们在时间碎片化的场景下娱乐、社交的需求。在国外，短视频营销已经为不少品牌所广泛运用，并且收到了不错的效果。2015年，随着4G时代的来临，短视频必将随着智能终端和移动端的普及与发展延续火热的势头，成为各类企业的内容营销战略布局中必须考虑的一环。因此，SocialBeta推出这本短视频营销白皮书，旨在通过对短视频营销背景知识、海外优秀案例和最佳实践的引介，为品牌主、agency和广大的社会化营销从业者提供关于短视频营销的全面概览。24什么是短视频营销短视频的特点短视频的定义短视频营销的定义国外比较有代表性的短视频发布平台有Instagram、Vine、Snapchat等。国内此类产品的起步稍晚于国外，但已有微视、秒拍、啪啪奇、美拍、微信短视频等先行者作出了探索。关于什么是短视频，目前尚没有一个合适的定义。SocialBeta将其定义为“短视频是一种视频长度以秒计数，主要依托于移动智能终端实现快速拍摄与美化编辑，可在社交媒体平台上实时分享和无缝对接的一种新型视频形式。”短视频的出现既是对社交媒体现有主要内容（文字、图片）的一种有益补充。同时，优质的短视频内容亦可借助社交媒体的渠道优势实现病毒式传播。在厘清了短视频的概念之后，短视频营销就可以理解为“企业和品牌主借助于短视频这种媒介形式用以社会化营销（SocialMarketing）的一种方式。”30s视频长度短一般控制在30秒以内制作门槛低无需专业拍摄设备社交属性强短视频的传播渠道主要为社交媒体平台4短视频营销兴起的背景目前，视频仍是最受互联网使用人群喜爱的内容形式。与纯文字文本相比，视频更加生动形象、包含的信息量更大，收看视频所花费的注意力更少。而网络带宽的提高、大屏智能手机的普及使得每个人拍摄、制作和收看短视频所需的门槛大大降低。智能手机用户更钟情于在移动端收看视频。以YouTube为例：注：本页引用数据出自Youtube和comScore100每分钟视频上传的小时数311平均每位访客每月观看视频所花费的分钟数1000000000每月不重复访问网站的访客总数600000000每天用户利用移动装置观看视频的次数100000000每周在观看视频后，会做出各种分享互动行为的用户数56Facebook、Twitter等社交网络的流行同样为短视频的传播提供了渠道。依托于YouTube发端以降培养起的受众原创视频的CNNIC发布的《第35次中国互联网络发展状况统计报告》显示的数据：（截至2014年12月）氛围，各类短视频平台能够不断产生原创、优质的UGC。在国外，视频营销已经成为一种主流的营销方式。根据MarketingProfs的数据显示，81%的高级营销主管已经将视频运用到了市场营销活动中。而根据BorrellAssociatesAnnualBen-chmarkingResults给出的数据显示，未来五年内，在线视频制作投放费用将占所有在线广告费用的33%。6短视频营销的优势短视频营销所花费的成本和预算相对低廉，尤其适合资源有限的中小企业。视频为各类产品、品牌和机构提供了公平竞争的机会。虽然品牌知名度更高的国际大公司往往拥有更充裕的资金和更强大的媒介购买力，在视频营销方面占有优势。但是对于中小企业来说，仍然可以创意取胜，凭借准确的定位更好地抵达目标受众。短视频营销作为视觉营销的一种，更契合人类作为视觉动物的信息接受习惯，还有以下几点其他形式不可比拟的优势：有利于搜索引擎优化2012年Google前100个热门搜索词的搜索结果中，约有70%是视频内容。用户如何找到你的产品与服务？在线搜索是最热门的方式之一。社交媒体不仅会影响Google搜索结果，也是为你的官网、mini-site和宣传页面引流的重要入口。而YouTube作为全球第二大搜索引擎，可以让视频在Google搜索结果中获得更高的排名。视频效果是可量化的视频测量和分析工具可以衡量你的视频到底有多成功，帮助你、你的老板和合伙人来判断哪些视频和其所引发的社交媒体动态能直接导致销售额的增加，从而将你们的市场营销活动引往正确的方向。78娱乐说教鼓舞人心均可做到超过60%的消费者至少花2分钟时间观看他们有计划购买的产品的教学视频。“movingpicture”这个词本身就具有双重含义：移动影像/令人感动的影像。与照片、文字、音频相比，视频更能造成人的情绪反应，或使人捧腹，或催人泪下，或发人深思。视频能帮助你说好你的品牌或产品故事，让观众产生情感联系，增加客户粘度。分享便捷即时反馈互动每天在Facebook播放YouTube视频总时长超过500年（约2亿6千万分钟）。每分钟有超过700个YouTube视频在Twitter上被分享。社交媒体早已占据了我们日常生活的重要一环，而视频则是我们参与社交媒体互动与分享的关键内容。尽可能地让你的视频有趣、可分享，然后在社交网站上进行广泛传播。观众对视频的即时反馈与互动能帮助你进一步了解分享者信息，并根据他们的评论和需求来精准定位。视频寿命更长视频在网络上和搜索引擎结果中的“存活”时间非常之久，除非有明确的指令需要将其移除。你也许需要通过媒介购买来宣传视频，但由于视频不像电视广告那样一旦不支付费用就会导致停播，视频的超长“寿命”使它能够长期带来效益，节省了你在每个计量单位上的花费。8适用于移动端在线视频如今占据了50%的移动互联网流量，其中高达69%的流量来自固定的网络。时长30秒的移动视频拥有88.3%的观看完成率，即受众平均能看完其中的26.5秒。超过85%的营销人士表示，他们将在不久的未来增加在移动广告上的预算投入。如今人们习惯于用手机拍摄、观看视频，总有特定的话题让他们产生兴趣。移动视频能将你的品牌或产品“放置”到受众的掌心，让他们了解你想要传达的内容，并最终促成“一键下单”。观看容易转化为购买行为34%的服装购物者在观看网络视频广告后，更有可能产生直接购买行动；相比之下，观看电视广告后引发购买的比例只有16%。如果消费者看到一则电视广告，必须依靠电话或电脑来购买所需产品，而不能便捷地“一键点击购买”。但你可以让产品购买链接显示于视频描述栏、视频框周边文字、横幅或是视频播放窗口的覆盖层上，让受众直接点击购买产品。910功能特色可录制6秒视频短片，无缝对接Twitter支持草稿保存，并提供0.5秒延迟支持分段拍摄视频，重视连贯性支持分享、评论、喜欢、关注等功能依托Twitter，创建用户社区视频可直接发布至Twitter与Facebook信息流首页，自动循环播放当前视频平台亮点Vine在引导用户方面做得非常出色。首先，Vine的内容分类列表非常详细，从家庭、音乐、猫狗、艺术、喜剧到科技等等，而且Vine也对热门视频和最新视频进行了分类，给出合理的推荐，帮助用户挖掘自己喜爱的内容。Vine还提供了标签功能，每隔一段时间就会有热门的标签在推荐页面的底部进行1112进行展示，促使用户加入热门话题的视频分享。Vine运营UGC内容，打造了很多短视频草根明星，粉丝的认同会促使他们乐于不断产生优质的内容。由于视频对场景和创意的要求高，为了产生更多优质的内容，Vine通过与电影节合作短视频大赛等方式，发现并挖掘了大批专业拍客，为社区持续提供优质的内容，使得作者和平台双赢。发展轨迹12功能特色支持最长15秒视频录制，可节选重录可选视频画面做主页视频封面支持视频添加滤镜支持facebook直接播放，不必跳转平台亮点社区如今是Instagram的重要资本，有互动社交才有用户黏性。当Instagram开放短视频功能时，彼时其月活跃用户已经达到1.3亿人，上传图片达到160亿张，用户每天会赞（like）超过10亿张照片。在1.3亿用户常用的应用里面加入一个短视频功能，显然比Twitter额外打造一个视频应用Vine更为简单。更为重要的是，Instagram是个跨平台应用，用户拍摄的图片与视频可以同时上传到网页版、Facebook、Twitter、新浪微博、Tumblr、Flickr等多个主导性社交平台，也可以导入这些平台上的好友关系。商业模式上，视频广告公司JunGroup首席执行官米切尔•雷奇古特（MitchellReichgut）表示，Instagram称，131415秒的时长是为了让用户有时间讲清故事。未来视频广告将与用户分享的视频一起进入Instagram和Facebook的时间线中。Instagram去年11月刚刚推出了首个赞助广告，这则广告发布24小时内还是吸引了20万个点赞。现在，已经有越来越多的大牌企业通过该服务展示自己的产品，包括李维斯和雷克萨斯等。发展轨迹14功能特色平台亮点Snapchat的定位人群为13到25岁的年轻人，属于青少年人群以及部分年轻的职场人士，但是事实上使用者的年龄上限可以达到30岁左右。这部分人乐于分享，喜欢搞怪，注重隐私，厌恶互联网带来的信息泛滥，并且大部分处于压力过大的状态下，渴望吐槽。这部分人的消费潜力是十分巨大的，根据AdvertisingAge的预测，仅对于13-25岁的青年人群体来说，到2017年他们将每年花费2000亿美元，而他们的一生将支出10万亿美元。因此，Snapchat是营销利器一点都不为过。Snapchat支持10秒视频录制阅后即焚仅存1-10秒，或手动保存24小时Story功能，24小时内可被重复浏览1516发展轨迹16功能特色支持滤镜、背景音乐和mv模板美化视频平台亮点拍照、摄影类应用需求在女性群体中需求较大，特别是能将其与社交平台相结合的产品，能更好满足女性群体爱记录、爱分享的需求。未来，美图公司将推动其产品线向社交链条延伸，从单纯的照片美化向视频美化转变，同时兼具社交功能满足用户多方面的分享需求。智能水印方便用户添加视频信息支持录制10秒视频1718发展轨迹18功能特色微视微信短视频支持多种社交账号登陆(尤其腾讯类社交账号)仅在朋友圈分享，支持自动播放平台亮点微视的用户定位为上班族年轻白领和大学生群体，实际上和Snapchat的定位类似。腾讯对微视投入了大量资源，包括线下广告、线上的推广、大量明星的入驻。微视要搭建多种美化特效（主题、配乐、水印、滤镜等）支持录制8秒视频，可延长至5分钟支持录制8秒视频在微信中直接启动手机摄像头拍摄微视&微信短视频1920一个社交的平台而非美拍一样的“视频版美颜相机”，微视缺少美拍所具有的特效和滤镜功能（后续版本补齐了滤镜功能）。腾讯看到了4G时代社交媒体内容将向短视频发展的趋势，因此在微视未能拿下行业领头羊的情况下，将短视频功能集成在了微信中，依靠微信这个超过4亿用户的手机APP（微信电脑版和网页版的登陆还是需要通过手机）来培养用户拍摄并分享短视频的习惯。微信短视频并非是可以分享至其他平台的产品，其受众就是所有的微信用户，主要是培养他们用短视频在朋友圈和聊天中进行分享的习惯。仅依托微信这一封闭平台，微信短视频很难在营销中发挥作用。相信随着4G时代的到来，腾讯的视频分享产品能够占领行业领先的位置，毕竟Vine在国内使用的人不多，前文所述的Snapchat也是同样。发展轨迹2022短视频营销常见类型与案例企业使用短视频往往能达到提高与粉丝之间的互动程度，增强粉丝的忠诚度从而也能提升品牌影响力的效果。