科龙冰箱国内市场营销战略的优化研究

科龙冰箱国内市场营销战略的优化研究作者：李四聪学位授予单位：中南大学参考文献(42条)1.菲利普·科特勒.洪瑞云.梁绍明市场营销管理20012.RobertLauternbornNewMarketingLitany:FourP'sPasse:C-WordsTakeOver19903.大卫·乔布尔市场营销学原理与实践20034.杨伟文.张卓琳市场营销中的4Ps组合[期刊论文]-政策与管理2002(1)5.唐E舒尔兹整合营销传播19976.郭国庆市场营销学通论20047.陈春花渠道驱动还是品牌驱动?2005(02)8.包恩和巴图如何将企业战略译成营销战略2005(04)9.邹昭唏企业战略分析200110.熊银解销售管理200111.崔蕾.方青世界顶级企业市场营销经典模式200312.卢强中国市场营销方法:产品与品牌199913.AnneTCoughlan.ErinAnderson.LouisWSternMarketingchannels199814.伏海波科龙多品牌战略解析2004(08)15.张戟.戴鑫话说绩效考核2003(12)16.黄沛销售管理200017.菲利普·科特勒.洪瑞云.梁绍明市场营销管理200118.维瑟拉R拉奥.张武养战略营销分析200119.胡其辉市场营销策划199920.ThomasIngramSalesManagementAnalysisAndDecisionMarking200321.朱明侠竞争性营销战略200122.菲利浦萨德勒.段盛华战略营销计划200423.董卫民论市场营销理论的演进与发展2003(04)24.菲利普·科特勒.洪瑞云.梁绍明市场营销管理200125.RichardDaftMarketingResearch200226.罗杰·A·凯林.罗伯特·A·彼得森.范秀成战略营销教程与案例200027.JohnAQueleh.ThomasJKosnikMarketingManagementTextandCases199828.芮明杰定位·策略·联盟200329.菲利普·科特勒.洪瑞云.梁绍明市场营销管理200130.张庚淼市场营销调研199931.邓德隆.高剑锋中国企业品牌战略误区及定位诊断术2004(12)32.胡其辉企业定价策略200133.蒂莫西RV福斯特增加顾客满意度200234.王中华我国冰箱营销渠道概况分析200535.魏庆经销商管理动作分解2003(7-12)36.申光龙整合营销传播战略管理200137.KDouglasHoffman.JohnEGBatesonEssentialsOfServicesMarketing:Cocepts,StrategiesandCases200438.高建荣总部:分支机构管理五大检核点2003(12)39.李宏分部:区域经理三大管理细则2003(12)40.冯志刚家电提高营运效率是关键2003(09)41.高建荣总部:分支机构管理五大检核点2003(12)42.刘雄宏亲历精细化营销2003(12)相似文献(10条)1.学位论文徐公仁小家电企业分销渠道研究2008渠道是市场营销组合（4p组合）的因素之一，但是，不管是理论界还是实践家，对于其他三个因素：产品、价格、促销关注研究较多，而对渠道的研究普遍较少。现在，企业的竞争是一个全方位、全面的竞争，渠道成为了许多企业核心竞争力的构成部分，因此，研究渠道对于研究企业的竞争力是一个非常重要的内容。激烈的市场竞争要求家电企业能够在任何时候、任何地点，以最低的价格及最快的速度向消费者提供正确的产品，但绝大多数家电企业的分销渠道存在诸多问题，已不适应外部经营环境的变化。随着竞争的加剧和恶化，大家电的渠道分销模式越来越受到市场的挑战，最终导致大家电的分销成本越来越高，销售利润越来越薄。而与此同时，随着居民生活水平日益提高，逐步走入千家万户的品种繁多的小家电，却日益受到大家电巨头和小家电专业品牌企业的青睐，成为众多企业追逐的香饽饽。然而，小家电企业的发展道路将更加艰难，小家电该如何分销?小家电的渠道该如何构建?小家电的网络又该如何管理?这是摆在每一个想进入小家电行业的企业必须面对的根本问题，也是每一个正在小家电行业竞争发展的企业必须审视的根本问题。中国家电行业是改革开放以来，面对“狼来了”的残酷竞争环境发展最成熟，也是最有竞争力的行业。中国家电业不仅在国内捍卫了自己的尊严，而且迈出了国门，走向了世界，成为了国内挑战外来企业的代表性产业。本文详细分析了国内家电行业分销渠道的发展和变革，以及对现阶段我国家电企业的分销模式进行了探讨，文章专门对小家电企业的分销渠道进行了分析和研究。本文的研究，希望对于处于转型时期的中国小家电企业的成长具有一定的指导意义。2.学位论文刘观兵科龙电器营销渠道优化研究2005企业的发展离不开市场营销，而市场营销渠道的建立是市场营销的核心内容之一。建立具有竞争力的营销渠道，有效地对渠道进行管理，动态地对渠道进行调整，不仅能使企业的产品市场占有率稳定上升，利润持续扩大，更能够使顾客更容易、更方便地购买到企业产品，交流信息，提高顾客满意度，提升企业产品的品牌。企业只有把营销渠道建设作为长期建设的核心内容，那么企业的发展才能够得到长久的保证。科龙电器是一家成立于上世纪80年代初期的一家上市公司，是中国家电企业的代表，伴随着中国家电企业发展一同壮大，但在激烈的市场竞争中，由于市场营销渠道的原因，使企业的发展速度缓慢，与国内外其它项尖的家电企业的差距进一步拉大。为此，本文就科龙的市场营销渠道的建设，进行一些相关的研究，在充分学习和领悟国内外先进营销渠道的基础上，结合科龙电器的实际情况，找出科龙电器在渠道运作上的不足进行分析，得出科龙电器在终端、渠道模式、渠道管理等方面的缺陷，并提出对一级市场终端构建、二级市场企业家电连锁店建立和农村市场调整等方面的观点和看法，同时也对科龙上述存在的几方面问题做出改进的方案，以力求优化科龙电器的现状，为进一步发展，打好营销渠道方面的良好的基础。3.期刊论文陈海波.瞿艳平浅论农村家电市场营销渠道管理-科协论坛（下半月）2009,(2)本文首先从农村市场和家电行业现状出发,对农村家电营销渠道管理现状进行了分析,并提出家电农村市场渠道管理中存在的一些问题,提出了对渠道成员经销商加以管理和控制,解决渠道冲突、保障渠道通畅等观点,为家电企业开发农村市场提出了一些新的思想.4.学位论文朱清佑迅达公司品牌战略研究2008当今我国厨卫家电行业竞争日益激烈，并逐步走向成熟。在日趋理性的消费者面前，一些明智的厨卫家电企业已充分意识到品牌建设是企业占领市场、提高市场占有份额的重要手段，同时也是企业做大做强的重要保证。迅达公司在竞争激烈的市场上如何赢得更大的市场份额，提升品牌知名度、创建强势品牌是其当前所必须面临的现实问题。本文借鉴现有的品牌管理、战略管理、市场营销等理论基础和研究成果，以迅达公司品牌战略为研究对象，从营销环境分析入手，针对迅达公司确定品牌战略目标，从品牌再定位，品牌扩张等方面制定品牌战略；然后从产品、定价、渠道、整合传播、品牌维护五个方面制定实施策略，最后对迅达公司提出了品牌战略实施的保障措施。本文通过把品牌上升到企业战略的高度进行研究，实现对现有品牌管理理论的融合以及对品牌管理理论新领域的拓展，为迅达公司提供了一套完整的品牌战略和实施策略，希望得出的结果能使迅达公司更好地实施自己的战略以确保其产品在市场上具有持久的竞争力。本文也希望借此能够提升我国厨卫家电企业品牌管理的战略意识，同时，对厨卫家电企业在思考品牌战略等问题时提供了一定的借鉴与参考。5.学位论文赵丽我国家电企业营销渠道的策略研究2007自20世纪80年代改革开放以来，中国的家用电器行业经过20多年的高速发展，目前已经成为中国市场竞争最充分的产业之一。进入90年代后期，中国家电市场在经过长期的品牌竞争和价格竞争后，各种家电产品已经形成或正在形成几个主导品牌，在品牌知名度、产品技术、性能、质量、价格、服务等方面同质化日趋明显，并且这些方面己不再成为消费者购物时考虑的主要因素。消费者更为关注的则是购物场所的信誉度以及购物的便利和完善的服务等因素。当前，家电生产企业在同行激烈竞争及消费者需求的引导下，为了获得发展，竞争形式逐渐由品牌竞争转向渠道竞争，以提高自身竞争力。在家电行业流行一句话：“得渠道者得天下”，由此可见渠道建设在家电行业竞争中的重要性。而渠道选择是渠道建设的第一步，直接关系到渠道的效率和效益，因而是构建渠道优势的重中之重。本文结合家电行业特点，首先介绍了营销战略的基本理论，在系统分析市场营销环境的基础上，力图贴近终端销售市场，从共性角度提出了国内家电企业的营销4P组合策略。在相关理论分析的基础上，结合家电分销渠道的现实情况，以家电生产企业为视角，从模式的选择和中间商的选择等几个方面对渠道的选择做出研究。家电企业只有不断进行市场创新，更新经营观念，改进经营方式和经营作风，寻求最佳营销组合，才能在激烈的市场竞争中把品牌做稳、做强、做大；列举了一些典型企业营销活动的基本特征和经验，并通过营销整合，打造品牌，提升企业的核心竞争能力，从而打造出中国家电行业整体的竞争优势，培养中国家电行业整体的核心竞争力，使中国家电业不但做大更要做强，并能在国际竞争中树立中国家电行业的整体形象。6.学位论文王星科龙公司白色家电营销渠道研究2007我国的家电业经过开放后二十多年的迅速发展，已经进入产业生命周期的成熟期，也是家电业竞争最充分、最激烈的时期，行业竞争的格局己达到了垄断竞争或寡头竞争阶段。目前，营销渠道的构建是家电行业在这一发展阶段关注的重点。建立强势的营销渠道，高效的渠道管理，动态的渠道调整是企业提高市场占有率、提升利润空间、方便客户和提升企业产品品牌的有利武器，我国家电市场的竞争也由此转化为渠道竞争。因此，渠道效率、渠道可控制性和企业产品与商业业态适应性，是家电生产企业选择销售渠道的三大要素。掌握渠道，决战终端已成为家电企业的共识与营销实践。本研究以环境理论、循环理论、冲突理论、消费革命理论、渠道的构建为理论依据，运用实证分析和规范分析相结合的研究方法，遵循“提出问题-分析问题-解决问题”的基本思路，在国内外研究的基础上，以广东科龙电器股份有限公司的白色家电营销渠道为例，对中国白色家电行业竞争品牌的营销渠道进行了比较和分析。进而对科龙公司的营销渠道在发展过程中存在的问题，以及将来渠道的构建和管理进行了分析，并提出了相应的对策与建议，以期为科龙公司构建一种适合本身发展的渠道模式提供理论支持。同时，笔者力图通过本研究对白色家电行业的营销渠道进行深入的研究，以便为我国白色家电行业能够更好地解决营销渠道的效率、管理、便捷、稳固等问题提供更多的理论指导和例证，为我国家电企业参与国际竞争，实现国际化给予一定的理论支持。7.会议论文马颖WTO后过渡期我国家电企业的国际化营销探讨2005WTO后过渡期,中国家电企业面临着国内、国际双重市场竞争压力。提升企业自身的竞争力已成为家电企业亟待解决的课题。在此背景下,文章分析了这一特殊时期中国家电企业国际化营销面临的主要问题,并针对这些问题提出了相应的解决建议,期望能对目前的中国家电企业应对激烈的国内外市场竞争提供相应的参考。8.学位论文王睿伊莱克斯中国市场营销战略研究2008随着中国融于全球经济环境进程的加快以及经济实力的快速崛起，中国已经成为全球最有活力的经济地区。由于国内消费水平的不断提高和巨大的市场潜力，引来了众多国际巨头的关注。排名世界前列的瑞典伊莱克斯家电公司，和其他欧美、日、韩公司一样，纷纷在中国展开攻势。然而巨额的资金、先进的技术、成熟的管理经验并不是打开中国市场的全部武器。随着竞争者日臻成熟，竞争日益残酷，家电产业链各环节的利润空间均因价格战而不断被压缩，利润的空间日趋减少。如何建立白色家电企业的核心竞争力，是每一个国内外品牌都不能忽略的问题。伊莱克斯如何能在中国市场这样竞争激烈的环境下创建良好的业绩，是本文要探讨的问题。本文将从产品，品牌，价格及渠道等方面进行分析