第123期企业信用营销战略高级研修班doc-wwwhnc

赊销管理规范化与帐款回收操作方案解析---第123期企业信用营销战略高级研修班通知为了使湖南省企业全面掌握先进的信用销售与应收帐款管理方法，建立内部科学的信用管理体系，湖南省信用体系建设领导小组与中国企业信用管理指导中心举办此次高级研修班，我们诚挚地邀请企业主要管理者（总经理、财务总监、营销总监、信用经理等）莅临。时间：2008年8月26～27日地点：湖南·长沙研修内容一、案例分析：企业赊销管理的经验与教训1当前企业的经营性风险及其危害2赊销风险产生的原因分析3赊销业务的管理特点分析4企业实行全面信用管理的现实意义二、全新的管理模式：流程化赊销管理1、流程化管理的原理2、销售与回款业务流程分析3、关键业务环节风险控制4、赊销业务的主要管理措施三、专业化客户资信管理方案1、客户信用信息搜集标准2、客户资信档案规范3、客户信用分析模型4、客户分类标准与政策5、客户风险动态监督方案6、客户资信管理业务流程四、赊销订单管理程序与规范1、赊销政策制订方案2、赊销订单受理方法与标准3、客户信用申请制度4、赊销订单评审规范及标准5、赊销合同履行风险监控措施6、从订单到交付业务流程五、预警式应收帐款管理方案1、应收帐款总量监控办法2、预警期帐款管理操作方法3、协调期帐款管理操作方法4、长期欠款管理操作方法5、债权风险分析及处置方案6、帐款回收业务流程六、企业一体化信用管理方案1构建合理的信用业务管理机制2设置专业的信用管理机构和职能3销售与收款业务流程整体解决方案4建立合理的赊销绩效考核指标体系5集团公司信用风险控制模式主讲人谢旭介绍近年来，国务院发展研究中心谢旭研究员在与美国兰德咨询公司等多家国际著名研究机构的管理专家合作研究的基础上，结合我国企业的实际情况，开创性地提出了一整套企业信用销售和应收账款管理理论和实施方案，并成功地主持了100多家大型企业的管理咨询项目。他的研究和咨询内容涵盖了企业信用管理的几乎所有领域，适用于我国各主要行业的企业管理。这套管理方案以其科学性和可操作性，得到了国资委、中国工业经济联合会等中央主管部门、管理界和企业界的高度关注和评价。此次讲座涉及的20多项全新的管理方案和专业技术，参会者必能从中找到符合本企业特点的有效管理方法。同时，对参会企业来说，100多家大型企业的先进经验也具有非常珍贵的价值。谢旭教授具有深厚的理论研究基础和丰富的实际经验，长期担任北京博升通管理咨询公司首席咨询顾问、兼任北京大学、清华大学、首都经贸大学的MBA研究生班教授，近年来还一直担任国资委和国家会计学院“特大国有骨干企业总会计岗位培训班”的特邀教授。本次研修主要解决的问题1、客户惯性拖欠，难以形成规范的货款结算关系；2、销售人员缺少准确判断客户信用风险的方法；3、客户信息欠缺、不真实，造成业务决策失误；4、业务人员过度赊销；5、在市场与行业竞争压力下的被动赊销；6、企业缺少独立的信用风险控制制度；7、销售与财务在帐款回收上职责难以划清；8、逾期应收帐款帐期过长，产生呆坏帐。研修目标⑴建立企业内部科学的信用管理体系，全面化解企业的经营性风险；⑵实现企业对客户使用统一的客户信用评估标准，发现高风险客户；⑶建立与客户间规范的赊销业务关系，提高赊销业务审批效率；⑷提高企业的收帐效率，从根本上改进应收帐款管理。培训的适用部门：信用部、销售部、财务部、市场部、商务部、法务部涉及的业务范围：销售管理、客户管理、财务管理、信用风险控制、应收帐款管理研修方式：主讲人以多年的理论研究成果，结合亲自主持的企业管理咨询案例和成功管理方案，与学员进行互动式培训。学员可以现场提出工作中面临的管理难题，现场解答：案例分析＋方案讲解＋现场咨询＋互动讨论5个现场讨论的热点问题根据历届研修班广大学员的现场讨论情况，我们在此次研修班中还安排了五个现场咨询专题，与会者可以将本企业相关的管理难题和实际情况提出来，由首席咨询师谢旭教授结合实际案例，现场咨询解答并进行讨论。这五个专题分别是：1、企业开展赊销业务的条件是什么？怎样看待赊销的收益与风险？2、怎样分析各种销售方式下的业务流程风险？3、货款被拖欠，到底应由谁承担责任？4、怎样防范客户的惯性拖欠和坏帐风险？5、怎样识别重要客户和高风险客户？客户评价-----海尔集团公司：“谢旭教授提出的按全程信用管理模式建立企业内部管理制度的思路非常切合中国大中型企业的现状和需求，对于企业的长期稳定发展非常有必要，模式重事前客户管理、事中授信业务管理、事后应收帐款管理的理念转变了企业原来事后被动承担信用风险的局面，对于企业的信用管理是一次革新和飞跃。贵公司长期的管理咨询经验及实践的成功案例，表明贵中心在信用管理和回款风险防范方面取得了可喜的成果。”法国最大的信用管理服务机构高法斯（COFACE）评价：“谢旭教授及东方国际保理中心几年来在企业信用管理领域的工作值得尊重，他们的管理咨询和培训业务为同行树立了典范”。沃尔沃中国公司对北京博升通管理咨询公司为其提供的信用管理咨询服务项目项目的最终评价：“优秀”。具体事项赠送研修资料①全套“赊销管理规范化与帐款回收操作方案”现场演示文本，全套资料共100余页。②最新出版图书：《全程信用管理实务与案例》，45万字。赠送全程信用管理软件每个参会企业将免费获得一套实行客户资信管理及账款回收业务操作软件。培训费：3300元/人（含会务费、讲课费、教材费），食宿费：费用自理，统一安排（三星级酒店，二人一个标准间）。研修证书：由中国企业信用管理指导中心考试合格颁发“企业信用管理高级资格培训证书”，请报名者交2张1寸照片。获得信用管理师认证资格：凡取得“企业信用管理高级资格培训证书”的学员，均可获得直接参加劳动部统一组织的《信用管理师国家职业标准》认证资格，该认证合格后可获得劳动部颁发的“信用管理师”中级专业技术职称。汇款信息：户名：长沙克瑞迪信用管理咨询有限公司开户行：上海浦东发展银行长沙分行帐号：66010154700002216报名电话：0731-25266692526699湖南信用管理网（）----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------报名回执单位名称地址邮编联系人电话传真E-mail参加人员姓名性别职务民族付款方式付款日期付款金额是否住宿□是□否男人女人