销售人员的职业生涯规划和应具备的素质

销售人员的职业生涯规划及应具备的素质2011.08.27讨论1、当今社会企业中从业人员最多的是什么职业？2、当今社会，企业最缺少的是什么人才？3、什么样的职业最能培养和锻炼人？4、什么样的职业中走出来的百万、千万富豪最多？营销之路销售员成功的销售员营销管理者成功的营销管理者创业--CEO销售营销之路转其它职业--公务员、军人、教师职业经理人-唐骏自立创业-IBM(沃森）、李嘉诚营销•毫无置疑，销售是一个最锻炼人，最有发展前途的职业.•销售员是许许多多成功者的起点。他们从这里一步步走向成功。良好的口碑、辉煌的销售数字见证着他们的成长？•他们对自己销售经历的每一步如数家珍，引以为傲，这些经历是他们最珍贵的财富，也是他们走向成功的基石。如何从一名普通的销售员成长为一名职业经理人呢？如何从一个普通的销售员成长为一名成功的创业者呢？千里之行，始于足下•气球理论•吃包子的故事。•每当我遇到困难一筹莫展的时候，我总会去观察一个石匠的工作，他已经对那块石头锤了100下了，可石头依然完好无损。也许当他锤下第101下时，石头会裂成两半，可是我知道，这不是由第101锤所决定的，而是由之前的100锤中的任何一锤所决定的。--NBA圣安东尼奥马刺队更衣室的一句话。积累•无疑，我们需要积累，积累经验、积累人脉、积累阅历、积累资金......•那么，积累只是时间的问题吗？•是不是所有的销售员只要经历足够多的时间，都能成功呢？•为什么有的人只需要积累两年，而更多的人一生的时间都不足以积累到成功呢？•到底有什么不同，到底缺少了什么呢？难道是因为我的名字起得不好，还是因为手上的斗少了一个？成功的销售员应该具备的素质1、积极的心态2、爱你的产品3、思考4、勤奋、学习5、没有任何借口6、用上所有力量7、忠诚1、积极的心态•于丹百家讲坛中关于心态的故事。1、积极的心态播下一种思想，收获一种行为；播下一种行为，收获一种习惯；播下一种习惯，收获一种性格；播下一种性格，收获一种命运。2、爱你的产品•成功不是取决于你的出身，你的长相，你的学历，成功只取决于你爱的程度！----陈安之和你的产品谈恋爱！2、爱你的产品有一位昆虫学家和他的商人朋友一起在公园里散步、聊天。忽然，他停住了脚步，好像听到了什么。“怎么啦？”他的商人朋友问他。昆虫学家惊喜地叫了起来：“听到了吗？一只蟋蟀的鸣叫，而且绝对是一只上品的大蟋蟀。”商人朋友很费劲地侧着耳朵听了好久，无可奈何地回答：“我什么也没听到！”“你等着。”昆虫学家一边说，一边向附近的树林小跑了过去。不久，他便找到了一只大个头的蟋蟀，回来告诉他的朋友：“看见没有？一只白牙紫金大翅蟋蟀，这可是一只大将级的蟋蟀哟！怎么样，我没有听错吧？”“是的，您没有听错。”商人莫名其妙地问昆虫学家：“您不仅听出了蟋蟀的鸣叫，而且听出了蟋蟀的品种—可您是怎么听出来的呢？”昆虫学家回答：“个头大的蟋蟀叫声缓慢，有时几个小时就叫两三声。小蟋蟀叫声频率快，叫得也勤。黑色、紫色、红色、黄色等各种颜色的蟋蟀叫声都各不相同，比如，黄蟋蟀的鸣叫声里带有金属声。所有鸣叫声只有极其细微，甚至言语难以形容的差别，你必须用心才能分辨得出来。”他们一边说，一边离开了公园，走在马路边热闹的人行道上。忽然，商人也停住了脚步，弯腰拾起一枚掉在地上的硬币。而昆虫学家依然大踏步地向前走着，丝毫没有听见硬币的落地之声。2、爱你的产品•昆虫学家的心在虫子那里，而商人的心在钱那里。你的心在哪里，你的财富和机会就在哪里。•你对你所销售的产品的品类、规格、价格、政策、卖点是否能够朗朗上口，如数家珍呢？3、思考IBM，创始人托马斯.约翰.沃森，给世界留下了一句箴言——“思考”。思考”是IBM企业文化的基础，它延伸出了闻名世界的“沃森哲学”，从而造就了百年的“蓝色巨人”IBM.3、思考•如果人们愿意思考，世界上所有的问题可以轻易得到解决。麻烦的是，人们往往为了不思考，而依赖各种设备，因为思考是如此艰苦的工作。”-----沃森4、勤奋、学习•天道酬勤•天助自助者•百战归来再读书---曾国藩4、勤奋、学习曾国藩给自己立下课程十二条：六条是关于勤奋和学习的。•1、主敬：整齐严肃，清明在躬，如日之升。•2、静坐：每日不拘何时，静坐四刻，正位凝命，如鼎之镇。•3、早起：黎明即起，醒后勿沾恋。•4、读书不二：一书未完，不看他书。•5、读史：念三史（指《史记》、《汉书》、《后汉书》），每日圈点十页，虽有事不间断。•6、谨言：刻刻留心，第一工夫。4、勤奋、学习•6、谨言：刻刻留心，第一工夫。•7、养气：气藏丹田，无不可对人言之事。•8、保身：节劳、节欲、节饮食。•9、日知其所无：每日读书，记录心得语。•10、月无忘其所能：每月作诗文数首，以验积理的多寡，养气之盛否。•11、作字：饭后写字半时。•12、夜不出门4、勤奋、学习•曾国藩何许人也？？•近人吾独服曾文正。----毛泽东五、没有任何借口西点军校是美国陆军军官学校的别称，因其坐落在美国纽约州奥兰治县的西点镇而得名。二百年来，西点军校为美国培养出了二位总统，四位五星上将，三千七百名将军及无数的精英人才。美国前总统罗斯福在几十年前就指出：“在这整整一个世纪中，我们国家其他的任何学校都没有像西点这样，在我们民族最伟大公民的光荣史册上写下了如此众多的名字。”不但如此，更让人惊异的是大批西点军校的毕业生在企业界同样获得了非凡的成就。五、没有任何借口出自西点军校的二位美国总统格兰特艾森豪威尔美国的五名五星级将军，除乔治·马歇尔外，其余4人全是西点军校的毕业生：道路拉斯·麦克阿瑟享利·哈普·阿诺德奥马尔·布拉德利艾森豪威尔五、没有任何借口可口可乐、通用公司、杜邦化工的总裁出身于西点军校美国商业年鉴资料显示，二次世界大战以后在世界五百强西点军校培养出董事长有一千多名副董事长有二千多名总经理、董事有五千多名可以说，任何商学院都没有培养出来这么多优秀的经营管理人才五、没有任何借口在美国西点军校里有一个广为传诵的悠久传统：遇到长官问话，只能有四种回答：“报告长官，是”“报告长官，不是”“报告长官，不知道”“报告长官，没有任何借口”五、没有任何借口西点军校200年来最重要的行为准则：没有任何借口NoExcuse!五、没有任何借口两种行为：要么努力地表现，要么就是不停地辩解！如果，你与某人约好时间见面，而他迟到了，见面就说：路上车太多了，或是我迷路了……你会怎样想？假设迟到一分钟，你就要被枪毙，这时你还会让借口发生吗？而这样的情况在战场上、商场上，随时都有可能发生！没有人会喜欢辩解的，那些动辙喜欢辩解的人，是大家可信赖和尊重的人吗？你们会成功吗？五、没有任何借口没有任何借口，看似冷漠，缺乏人味，但它可以激发起一个人最大限度的潜力。失败了也罢，做错了也罢，再美妙的借口对事情改变也于事无补。不如仔细地想一想，下步究竟该怎样去做！六、用上所有力量•当遇到困难的时候，你要问一下自己，是否用上所有的力量了。•《水煮三国》的故事六、用上所有力量遇到的困难，分析困难1、---2、---3、---拥有和可以借用的资源和力量1、---2、---3、---七、忠诚驰骋时不忘赤帝赤面秉赤心骑赤兔追风隐约处无愧青天青灯观青史持青龙偃月七、忠诚对企业忠诚，也是对自己的职业生涯的忠诚，只有这样你才能全身心的投入到工作中，并在工作中学习和成长。企业也才会豪不保留的培养你，重用你，给你发挥和发展的平台。频繁跳槽的人很难真正成功，因为他得不到连贯的锻炼和发展，精力也过于分散。七、忠诚如果有一天有了足够的能力，觉得这里束缚了你的发展，你可以选择自己的广阔天空，这无碍忠诚。企业文化告诉你：如果你要离开，请带上你的荣誉和奖金，我们是你最好的证明人。共勉加油！！