销售人员自我谈判能力评估

自我谈判能力评估无论是在生活还是在工作中，每个人都会频繁地卷入到谈判中去。为了在谈判中取得成功，必须评估自己的能力。回答下列问题，看看自己的表现如何，在最接近自己的选择上划勾。要尽可能的诚实：如果答案是“从不”，选择1；如果是“总是”，选择4；依此类推。把所得的分数加起来，参考后面的“分析”来评定自己的得分，看看什么地方需要改进和提高。选项：1从不2有时3经常4总是1、在谈判之前我先研究对手。12342、在设计策略之前我要阅读背景资料。12343、我非常清楚谈判的主要目标。12344、我选择适合自己目标的谈判策略。12345、我的谈判策略能使我取得我的主要目标。12346、当借助代理人时，我充分而简洁地向他们说明情况。12347、当借助代理人时，我交给他们所需要的权力。12348、对于谈判我的态度灵活。12349、我认为谈判是双方获利的机会。123410、进入谈判我志在达成满意的协议。123411、我用通俗易懂的语言表达观点。123412、我逻辑清晰、条理清楚地表达观点。123413、我有意识地运用身体语言于对方交流。123414、我避免暴露对方的弱点。123415、在谈判的任何时候我都保持礼貌。123416、我提出的最后期限合乎实际，并由谈判认可。123417、我用直觉来帮助我理解对方的策略。123418、必要时我有足够的权力做出决定。123419、我对于对方的任何文化差异感觉敏锐。123420、作为谈判小组的一员我能胜任。123421、我能客观地看问题，并能从对方的角度看问题。123422、我知道如何引导对方出报价。123423、我避免首先提出报价。123424、通过一系列有条件的报价，我在达成一致意见上去的进步。123425、我一步一步地接近最后目标。123426、我把表露感情仅作为策略的一部分。123427、我定期地总结谈判中已经取得的进步。123428、我有策略地运用拖延办法来让自己有时间思考。123429、当谈判陷入僵局时，我引入第三方。123430、我雇用调解人作为打破僵局的有效途径。123431、我保证任何条款都由各方签署同意。123432、在任何可能的时候，我宁愿谈判的各方都是赢家。1234分析：现在你完成了自我评估，把所有的分数加起来，阅读相应的评价来检查自己的表现。五轮谈判中取得多大的成功，重要的是要记住总有提高的余地。明确自己的薄弱环节，参考本书的相关章节，在哪里会找到实用的建议和诀窍来帮助你学会并磨练谈判技巧。32——64：谈判能力差。学会使用并明白谈判成功所需要的基本战略战术。65——95：有一定的谈判能力，但某些地方有待提高。96——128：谈判相当成功。继续为未来的谈判做充分的准备。