销售员模拟试题

销售员模拟试题一、填空题（30分）1．容积率是指和的比值。多层住宅国家标准为。2．房地产的土地使用年限为：住宅年；商业年；工业年。综合年。3．银行对房地产住宅个人商业贷款按揭年限是。4．银行对住宅个人按揭贷款提供的最大贷款额度。5．一般房屋的建筑结构可分为结构、结构、结构。6．取得土地的方式有、、。7、日照间距是指和的比值，国家标准为。8、楼花是指。9、五证是指、、、、。10、两书是指、。11、混凝土是、、、的混合物。二、简答题（30分）1、房屋的保修内容与保修期限2、房地产市调方法有那些3、土地使用权出让和土地使用权划拨4、什么是住宅的开间、进深、层高和净高5、你认为成功的房地产销售人员应具备哪些条件？6、在实际房地产销售中，可能会遇见那些类型的客户，且如何应对？三、计算题（40分）现有某项目，土地占地面积96亩，总建筑面积10万平方米，绿地面积2.4万平方米，一期已对外公开发售，假如你购买一期某单元三房两厅一套，面积118.23平方米,单价3988元/平方米,你选择七成二十年银行按揭付款,万元按揭还款额为69.24,并可获得9.5折优惠,请计算:1.该项目的容积率是多少?2.该项目的绿地率是多少?3.你的购房总款是多少?4.你的首期款是多少?5.你的按揭贷款额度是多少?6.你的购房月供款是多少?7.各项税费和按揭费用是多少？