XXXX年销售规划模板

妇产科产品线XXX组2011年销售规划汇报人：内容•一、市场现状分析•二、市场战略、产品战略分析•三、指标分解（量化）•四、策略及行动计划一、市场现状分析：数据(参考)成都市人口总数总人口数：1404.76万人主城区常住人口达529.54万人，;近郊的第二生活圈层(龙泉驿区、青白江区、新都区、温江区、双流县、郫县)常住人口为429.63万人;远郊的第三生活圈(金堂县、大邑县、蒲江县、新津县、都江堰市、彭州市、邛崃市、崇州市)常住人口为445.59GDP7300亿医疗资源排名二、市场规划：（1）欣母沛市场潜力分析数据(参考)—万人口总数总人口数：1404.76万人主城区常住人口达529.54万人，;近郊的第二生活圈层(龙泉驿区、青白江区、新都区、温江区、双流县、郫县)常住人口为429.63万人;远郊的第三生活圈(金堂县、大邑县、蒲江县、新津县、都江堰市、彭州市、邛崃市、崇州市)常住人口为445.59万出生率6.77%孕产妇高危产妇比例高危人均1.1支核算月均潜力（1）2011年XXX组市场规划•全年万•产品：欣母沛•产品战略分析：目标人群就诊率竞争力有价值医院覆盖发展战略1、高危产妇：具有前置胎盘、巨大儿、双胎、羊水过多、瘢痕子宫、子宫肌瘤、产程延长、妊高症等适应症产妇2、部分顺产宫缩乏力产妇80%--100%1、原研进口产品2、高效、安全3、起效快、作用时间长4、公司在妇产科领域拥有良好品牌形象5、有相当多的忠实客户和有影响力的专家支持6、市场覆盖率高90%以上医院覆盖1、拓展市场：深挖潜力、拓展适应症；2、学术推广、点面结合、强化观念3、培养区域讲者二、市场规划：（2）凯乐—潜力预估分析(参考)—万折点计算XX市XX市XX市XX市有质量的公立医院和民营医院78家手术量平均/月23400台局麻+镇痛按手术30%计*3支/台14040支—126万全年份额1512万（2）2011年XXX组市场规划•全年万•产品：凯乐•产品战略分析：目标人群就诊率竞争力有价值医院覆盖发展战略1、局麻手术（硬膜外阻滞）2、术后镇痛、分娩镇痛、3、颈丛、臂丛100%1、原研进口产品、9项专利2、高效、安全3、起效快、作用时间长4、独特包装：聚丙烯安瓿包装—安全、方便、不易污染5、有效期长达3年几乎处于空白1、拓展市场：加大开发力度、广覆盖2、以专科医院、二甲和局麻手术多的县镇级医院着手；大三甲树立影响力2、学术推广、点面结合、强化观念3、培养区域讲者二、市场规划：（3）倍美罗—潜力预估分析(参考)—万折点计算XX市XX市XX市XX市有质量的公立医院和民营医院30家妇科平均门诊量以50/天*30天/月45000围绝经期/内分泌门诊病人/GnRn：比重以门诊量15%计；1盒/人/月6750盒--81万全年份额972万（3）2011年市场规划•全年万•产品：倍美罗•产品战略分析：目标人群就诊率竞争力有价值医院覆盖发展战略1、围绝经期妇女：中重度血管舒缩症状；外阴阴道萎缩；骨质疏松患者；2、GnRh方向添加疗法妇科病人量的15%左右1、目前市场最低剂量的复合雌、孕激素；2、原研进口、倍美力悠久的品牌影响；3、乙类医保；4、一天一片，服用方便，患者依从性好5、国际绝经协会及指南推荐用药处于空白1、市场开拓：开拓潜力大三甲医院和专科医院；2、学术推广、树立公司和产品品牌形象3、与学会的合作，强化影响力三、2011年市场规划—指标分解•2011年指标分解：连接表•详见另外附件—指标分解明细三、产品分解及权重（一）2011指标分解各城市比重各产品比重三、产品各周期分解及权重比（二）销量R1占比R2占比R3占比R4占比R5占比R6欣母沛11416%11415%13817%14017%14018%140倍美罗00205%4011%7018%10026%150凯乐00204%6012%8016%15029%200小组欣母沛凯乐倍美罗医院数欣母沛占比医院数凯乐占比医院数倍美罗占比三产品总合计三产品总占比刘文成1028246%2620135%911420%60235%谢爱超1429043%3020030%1118728%67739%银兴叶825057%1310925%67918%43826%3282247%6951030%2638022%1717100%2011指标分解：各产品城市比重凯乐城市比重欣母沛城市比重2011指标分解倍美罗城市比重四、2011年市场规划—策略、计划•一）欣母沛：•1.拓展市场：锁定高潜力目标客户（A\B\C级）深挖潜力•---升级客户（分阶段对不同层次客户的升级）•---发展新客户（扩大面、增加客户数量）•---开发新医院—惠州、梅州、东莞•2.加强学术推广：以点面结合方式----强化预防用药观念和拓展适应症及增加使用量•---利用观念好的专家进行分享，影响或改变观念薄弱的客户•---高频率区域学术活动（病例讨论）---培养区域讲者•二）凯乐：•1.拓展市场：锁定目标医院、目标客户•---寻找突破口（主要以专科医院、二甲、甚至一甲等局麻手术为主医院重点突击；加•大地区大三甲医院开拓，树立地区影响力——R2和R3周期；•2.以点面结合方式：产品上市会、沙龙会（扩大公司和产品在市场的声音，树立品牌形象•3.一对一学术交流：产品信息的传递，客情强化•三）倍美罗：•1.拓展市场：锁定目标医院、目标客户•---寻找突破口（主要以高潜力专科医院、大三甲医院开拓，树立地区影响力——R2和R3周期；•2.以点面结合方式：产品上市会、沙龙会（扩大公司和产品在市场的声音，树立品牌形象•3.一对一学术交流：产品信息的传递，客情强化••四）团队战斗力提升：•---专业知识、销售技能、学术活动组织能力等•五）人员招聘：相应市场人员的配备2011年市场规划（区域分析）城市1城市2城市3城市4区域人口基数排名（包括流动人口）区域GDP排名市场开发综合排名医疗资源排名2011年市场规划（区域分析）人口东莞部分镇（长安、厚街、常平、石龙等）梅州（梅县）东莞市区深圳惠州（惠东、博罗县、惠阳）、梅州（兴宁）惠州市、梅州市ABC2011年市场规划（凯乐--医院开发）--家3月4月5月6月城市写明医院名称和数量城市城市城市合计开发时间表区域2011年市场规划（倍美罗--医院开发）--家3月4月5月6月城市写明医院名称和数量城市城市城市合计开发时间表区域2011年市场规划（欣母沛--医院开发）--家3月4月5月6月城市写明医院名称和数量城市城市城市合计开发时间表区域2011年市场规划（医院开发）欣母沛凯乐倍美罗欣母沛凯乐倍美罗医院开发策略医院开发方式1、原研进口产品、高效、安全产科急救必备用药2、减少子宫切除率，避免医患纠纷3、减少产妇输血，血源紧张及价格高1、高效低毒，动静分离阻滞2、最接近理想的局麻药3、9项专利，保障安全、疗效品质；4、独特包装；聚丙烯安瓿包装，方便安全、无污染1、美国辉瑞原研产品、目前市场最低剂量复合雌、孕激素；2、价格适中，服用方便、依从性好、患者易于接受；3、国际、国内权威指南推荐HRT预防、治疗用药；1、学术会议推广产品2、产科主任提单，医院特批3、零购转正式采购4、药事会讨论1、麻醉科主任提单，医院特批2、药事会讨论3、临购1、产品上市会推介2、妇科主任提单特批3、药事会讨论4、临购2011年市场规划（市场活动）活动名称次数预计时间预计费用地点活动目的合计欣母沛2011年市场规划（市场活动）活动名称次数预计时间预计费用地点活动目的合计凯乐2011年市场规划（市场活动）活动名称次数预计时间预计费用地点活动目的合计倍美罗五、2011年市场规划（人员）区域;现代表人数;拟招人数;人员到位时间地区目前人数新增人员时间负责区域/医院城市城市城市城市城市人员引进计划人员R1增加R2增加R3增加R4增加R5增加R6城市城市城市城市总计