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无忧商务免责声明:本站所有资源来源于互联网和会员交流,该资料版权为原作者所有,若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者,其版权归属以附带声明为准。若侵犯到您的版权,请提出指正,我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除,试用后请购买正版的资源。()第1页共64页()邯郸市电信分公司“小灵通”市场营销战略研究ResearchOn“PAS”MarketingStrategiesOfHANDANTELECOMBRANCHCO.无忧商务免责声明:本站所有资源来源于互联网和会员交流,该资料版权为原作者所有,若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者,其版权归属以附带声明为准。若侵犯到您的版权,请提出指正,我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除,试用后请购买正版的资源。()第2页共64页()摘要邯郸市“小灵通”无线市话通信局已于2001年11月挂牌成立。最近的几年中,“小灵通”在邯郸市乃至全国都有着飞速的发展。面对市场日新月异的变化,邯郸市无线市话通信局如何在新的竞争环境中,不断进步,加快提高市场占有率,制定出科学、严谨、切实可行的营销战略,是当前面临的重要问题。本文采用了定性和定量相结合的分析方法,在对“小灵通”产品特性、发展前景进行详细分析的基础上,从经济、自然、技术、政策、市场需求、竞争对手等对各方面进行剖析,对邯郸市“小灵通”进行了科学的市场定位,找出其目标市场。进而,我们又从传统的4Ps(产品、定价、分销、促销、服务)和新兴的4C(消费者、消费成本、沟通、便利性)对“小灵通”进行了分析和评价。最后,在以上分析的基础上,我们为邯郸市无线市话通信局制定了科学的市场营销战略和市场管理战略。[关键词]:“小灵通”电信无线通信市场分析营销战略无忧商务免责声明:本站所有资源来源于互联网和会员交流,该资料版权为原作者所有,若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者,其版权归属以附带声明为准。若侵犯到您的版权,请提出指正,我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除,试用后请购买正版的资源。()第3页共64页()ABSTRACTPAS(personalaccessphonesystem)bureauofHandanfoundedinNovember2001.Beingashortdistancecorrespondencetechnology,PAShasdevelopedrapidlyalloverourcountryduringrecentyears.Facingtheeachpassingday'schangeofmarket,thenewproblemshavebeenputforward,suchas:howtoexploitmoremarketshareandimprovethemarketratio;howtomakethescientificandpracticalstrategiesandmeasuresinthenewcompetitioncircumstances.OnthebaseofanalysisofPAS'traitsandprospect,wecomprehensivelyanalyzethefollowingaspects,suchaseconomiccircumstance,naturecircumstance,technologycircumstance,policycircumstance,consumerdemand,competitorandsoonbyusingthequalitativeandquantitativeanalysismethods.Thenwetrytofindouttheopportunitiesandthreatsinexternalenvironments,andtherighttargetmarkettomakescientificmarketingorientation.Furthermoreweanalyzeandevaluatethe4Ps(Product,Price,Place,PromotionandService)and4Cs(Consumer,Cost,Communication,Convenience)ofPAS.Lastlyonthebaseofanalysisbefore,wemakeoutmarketingstrategiesandadministratingstrategiesforthePASBureauofHandan.无忧商务免责声明:本站所有资源来源于互联网和会员交流,该资料版权为原作者所有,若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者,其版权归属以附带声明为准。若侵犯到您的版权,请提出指正,我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除,试用后请购买正版的资源。()第4页共64页()[KeyWords]:PASTelecomDomainWirelesscorrespondenceMarketanalysisMarketingstrategies目录第一章绪论………………………………………………………………………………第一节选题意义……………………………………………………………………第二节本课题的研究方法和思路…………………………………………………第二章“小灵通”产品特性、发展前景及投资评估…………………………………第一节中国电信业务结构和发展动向……………………………………………第二节“小灵通”产品特性和功能………………………………………………第三节“小灵通”SWOT分析及技术发展前景……………………………………第四节“小灵通”投资评估………………………………………………………第四节第五节“小灵通”在我市的投资回收情况………………………………………第三章“小灵通”市场分析……………………………………………………………第一节市场营销宏观环境分无忧商务免责声明:本站所有资源来源于互联网和会员交流,该资料版权为原作者所有,若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者,其版权归属以附带声明为准。若侵犯到您的版权,请提出指正,我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除,试用后请购买正版的资源。()第5页共64页()析……………………………………………………第二节市场需求分析………………………………………………………………第三节市场竞争分析………………………………………………………………第四节市场细分及市场定位………………………………………………………第四章“小灵通”市场营销战略组合…………………………………………………第一节产品战略……………………………………………………………………第二节价格战略……………………………………………………………………第三节服务战略……………………………………………………………………第四节分销战略……………………………………………………………………第五节促销战略……………………………………………………………………第五章营销组织机构………………………………………………………………………结束语…………………………………………………………………………………………参考文献………………………………………………………………………………………无忧商务免责声明:本站所有资源来源于互联网和会员交流,该资料版权为原作者所有,若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者,其版权归属以附带声明为准。若侵犯到您的版权,请提出指正,我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除,试用后请购买正版的资源。()第6页共64页()致谢……………………………………………………………………………………………第一章绪论信息产业正日益成为新经济的增长点,截至2001年底,中国已成为世界最大的移动通信大国。在中国成为全球通信市场的新中心的同时,中国的电信市场也风起云涌。从联通建立、邮电分营、移动剥离到现在的中国电信的分拆后形成5+1的市场竞争新格局。中国电信市场的竞争已进入了一个新阶段。中国电信于1998年在余杭推出无线市话“小灵通”,中间几经风雨,潮起潮落,到2001年底全国“小灵通”用户已达600多万,并且,据专家预测:2003年“小灵通”用户将达到3000万,2005年达到5000万。“小灵通”所到之处,中国联通和中国移动的业务收入下降三到四成。“小灵通”横空出世,逆风飞扬已成为中国电信市场竞争的重要力量。然而,在“小灵通”崛起的同时,也有部分业内人士对“小灵通”的前景表示质疑:“小灵通”所采用的PAS技术只是过渡技术无发展前景,中国电信拿到移动牌照后会不会维持“小灵通”的发展,资费优势也可能随着移动电话的降价而消失……“小灵通”的技术前景到底如何?现在和今后的市场前景又是怎样?在现阶段我们应怎样认识、开发“小灵通”市场?作为中国电信的分公司,邯郸市又应该如何去面对、开发“小灵通”市场,提高市无忧商务免责声明:本站所有资源来源于互联网和会员交流,该资料版权为原作者所有,若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者,其版权归属以附带声明为准。若侵犯到您的版权,请提出指正,我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除,试用后请购买正版的资源。()第7页共64页()场占有率?我们又应该如何扬长避短,制订出比较科学的市场营销管理战略?笔者作为中国电信中的一员,愿通过本课题的研究,分析“小灵通”的市场环境,寻找“小灵通”的发展契机,促进“小灵通”的市场营销。第一节选题意义一、“小灵通”发展轨迹。1、中国电信的拆分历程和市场新格局的形成。自新中国成立以来,随着新中国经济的发展轨道,中国电信也相应经历了三个发展阶段,分别是:1949年—1979年的起始阶段;1980年—1995年的起飞和发展阶段;1996至今的大发展和改革阶段。尤其自20世纪90年代以来,社会主义市场经济得以逐步确立和完善,一直处于垄断地位的中国电信,随着网络规模的剧增,其电信服务质量难以让用户满意。陈旧的老大哥的思想观念,淡薄的服务意识阻碍了中国电信的进一步发展。国务院下决心打破中国电信的垄断地位,引入竞争机制,进行电信改革。(1)邮电部于1997年实施邮电分营;(2)1999年中国电信重组,分别组建固定、移动、寻呼、卫星等电信企业无忧商务免责声明:本站所有资源来源于互联网和会员交流,该资
本文标题:邯郸市电信分公司“小灵通”市场营销战略研究
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