青岛啤酒华南营销有限公司营销战略研究

中南大学硕士学位论文青岛啤酒华南营销有限公司营销战略研究姓名：李龙申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：陈建中20081001青岛啤酒华南营销有限公司营销战略研究作者：李龙学位授予单位：中南大学相似文献(10条)1.学位论文杨连魁啤酒企业营销渠道管理研究2006改革开放二十多年来，我国啤酒工业得到了空前的发展，在连续9年成为世界第二啤酒生产消费大国后，2002年始至今已连续4年超过美国而成为世界第一，但“量”的“第一并不等于“质”的“第一”。虽然总量巨大，但生产水平，质量水平、能耗水平，尤其是市场营销水平等方面总体上还处于相当低下的状态。落后生产力的盲目重复建设，市场经济的不规范运行，行业之间的同质化竞争，甚至恶性竞争是我国啤酒行业发展的桎梏，如何走出困局是我们所有业界同仁的共同使命和职责。笔者针对行业营销渠道管理现状及存在问题，撰写此文以尽微薄之力，本文的写作思路是：第一部分是对营销渠道理论综述，包括营销渠道的概念，分销理论，营销渠道的功能，主要流程渠道基本成员，渠道结构分析，为论文主体作基础。第二部分阐述啤酒行业概况、特征，行业发展优势、劣势分析及发展趋势预测，啤酒行业营销渠道的演变背景，现状及存在问题分析，后面作铺垫，第三部分是在前两部分内容的基础上对啤酒企业营销渠道进行细分并定义、概括、总结各细分环节的特征。第四部分是主要针对啤酒企业的分销模式的选择、建立、评估作全面深刻地分析，提出了具体的操作思路和办法，最后，对啤酒企业面临新形式下的激烈竞争，提出要适时对企业的营销渠道进行变革与创新，并具体阐述了构建伙伴型渠道关系的新型渠道策略的运作方案。2.期刊论文韩永奇啤酒企业淡季营销工作必须实现五大转变-啤酒科技2005,(12)花无百日红,月无百日圆.任何行业的市场不可能永远的红火.今年啤酒市场的消费淡季随着萧萧秋风而已缓步来临,火热的啤酒市场在萧杀的晚秋里渐渐地凉了下来.面对啤酒市场淡季的不利环境,面对产品销售不畅与资金周转困难的局面,啤酒企业的市场营销怎么办?笔者认为,在市场经济环境下,营销是企业一切经济活动的中心,紧贴市场前沿,以变制变的营销创新是企业发展的直接动力.为此,啤酒企业淡季营销工作必须实现五大转变.3.学位论文杨萍K啤酒企业在汕头市场的营销策略研究2006本文主要致力于分析解决K啤酒在汕头市场份额徘徊不前的问题，根据所学营销理论提出相应的解决方案。文章首先介绍了中国啤酒行业的概况，接着描述K啤酒企业的现状和面临的主要问题——如何在短期内迅速提高K啤酒在汕头的市场占有率。本文运用企业的宏观环境分析理论和迈克尔·波特(MichaelPorter)的行业竞争力分析方法，通过对K啤酒汕头公司外部环境的条分缕析——宏观营销环境与行业竞争环境，肯定了汕头啤酒市场潜力巨大，归纳出外部环境中的机会和威胁。然后，结合K啤酒企业内部条件的优劣势，用TOWS矩阵生成四类战略方案——SO增长型战略，ST竞争型战略，WO扭转型战略和WT防御型战略，供K啤酒企业参考，并用以指引文中目标市场战略的调整和5Ps营销策略组合的制订。通过剖析得出，K啤酒企业在汕头遭遇市场困境的主要原因是：(一)没有及时迎合汕头消费者口味的变化，开发新品种；(二)汕头建厂后，没有充分发挥“地产酒”的优势，扩展目标市场；(三)营销策略创新不够，没有创造差异化竞争优势。基于以上分析，本文主张K啤酒企业扩展目标市场，改善市场定位，并从产品、价格、渠道、促销和人员策略五个方面提出了对策和建议，运用菲利普·科特勒(PhilipKotler)经典的目标市场理论和5Ps营销策略理论指导实践，希望对K啤酒企业解决实际问题有所借鉴和帮助。4.期刊论文陈皓啤酒企业如何培育核心竞争力-啤酒科技2007,(12)企业核心竞争力是指企业在开发技术、产品和市场营销等方面所具有的一系列互补性的知识与技能的有机综合体,是企业有效地配置和利用自身可支配资源与要素以期获得长期竞争优势的能力.它是企业的生命线,是企业运行、发展的动力源.一个啤酒企业能否在越来越激烈的市场竞争中脱颖而出,最重要最关键的就是是否拥有核心竞争力.5.学位论文马西星“奔马”啤酒营销策划2005我国自1900年开始生产啤酒，现已形成2500多万吨的年产销能力。1996年我国啤酒的生产能力开始过剩，市场出现供过于求局面。进入本世纪，啤酒市场逐渐呈现快速集中的趋势，青岛、燕京、华润在全国展开了攻城掠地式的兼并。中小啤酒企业面临的选择，或者加入三大集团，或者与跨国公司联姻。天水奔马啤酒有限公司以4万吨的年产量、不到2万吨的年销量，在剧烈的市场竞争中处于劣势地位。公司投资方毅然选择了通过重组与丹麦嘉士伯公司联合，以利于实现资本扩张，技术改造和打造品牌等多重目标。如何实现销售达标，以及为即将建成的10万吨纯生啤酒生产线做好销售准备，是本科题的主要任务。国内啤酒生产能力已经过剩，但通过对啤酒市场环境的分析，得出中小啤酒仍然有自己的生存空间的结论。中小啤酒企业的生存之道在于占领和坚守区域市场，在此基础上逐步向周遍市场扩张。奔马公司要避免与三大啤酒巨头拼促销、拼广告，而应当将营销工作的重点放在本地市场的终端渠道建设，保证质量，搞好服务和物流配送。奔马公司面临的机会：白酒产量和消费量不断减少，啤酒消费量已经进入快速启动阶段。主要威胁：啤酒主要原料大麦的价格呈上升趋势，以及啤酒全行业销售净利润率的逐年降低。公司的优势：在区域市场有低成本优势，完善的渠道，市场占有率超过50％。公司的劣势：产销量低，设备、工艺落后，奔马啤酒在营销理念、品牌推广手段上跟不上步伐。奔马公司的竞争战略是采取市场领先者战略，以低价格为武器，保卫既有的市场占有率，同时提高市场占有率。奔马公司的目标市场是天水市及周边地区的区域市场。奔马公司产品的市场定位是地方的、优质的、低价的啤酒。奔马公司的营销策略：产品策略组合及品牌策略：以“奔马”系列为主打品牌，同时，推出“麦积烟雨”系列纯生啤酒。价格策略：在保证质量的条件下，坚持本地最低价格的一贯做法。渠道策略：市区采取厂家直销渠道，五线及周边地区采取深度分销渠道方式。在促销策略方面，在理念、投入、手段、创意等方面都要有较大的改变。6.学位论文谢其均“活力啤酒”郴州市场营销渠道变革2008本文是一篇案例论文，是对“活力啤酒”的郴州市场营销渠道变革这一案例进行分析研究。中小企业要获得核心竞争力必须走差异化道路，在产品、价格、促销、渠道四个市场因素中，前三项是“物”性的、主要靠实力和规模，中小企业很难获得：唯有渠道是“人”性的，完全有可能通过重新塑造、挖掘潜能，科学管理，形成新的持久竞争优势。因此，本文所探讨的活力啤酒选择渠道变革作为重构核心竞争力的突破口。湖南郴州市毗邻韶关，是活力啤酒的传统核心市场，也是最重要的外埠市场；活力啤酒于2005年起在该市进行营销渠道变革试点，逆势而行构建新型独特的“复合金字塔”渠道系统，以求探索出一条适合于本企业的、具有核心竞争力的营销渠道体系。渠道变革的产物就是复合金字塔渠道系统，在一年多的试运行中，该系统已经在郴州市场显示出了竞争优势。本文主要应用营销管理中的营销渠道理论，及行业的前沿研究成果，采用案例研究的方法，对活力啤酒郴州市场营销渠道的变革进行研究．通过对行业分析、活力啤酒分析、郴州市场分析，竞争分析，论述了活力啤酒选择渠道变革来构建其核心竞争力的必要性和可能性的问题。活力啤酒的新渠道系统—复合金字塔渠道系统，其核心价值是渠道成员构建战略性合作伙伴关系，其关键是选择和培植核心客户，以核心客户为核心，一级商为“结点”、终端批零商为“基面”，以价值链为骨架，形成后向一体化、横向一体化的紧固的“金刚石”模式，以及与之相匹配的营销组合、管理系统；通过应用管理理论、营销理论、渠道理论对其进行效果分析，表明该渠道系统与旧模式及竞争对手相比，在稳定性、有效性、经济性、可控性和适用性方面都更具有竞争优势，论证了复合金字塔系统具备核心竞争力。最后，通过对案例的分析研究，针对新系统的不足，作者提出了改善建议。该课题的研究，不仅对活力啤酒本身具有重要的现实意义，对国内众多的本土区域性中小啤酒企业，在与全国性、国际化品牌的竞争中如何获得生存和发展，也具有探索性的指导意义。7.期刊论文陈建校我国啤酒企业营销网络的构建-现代企业2005,(10)营销网络的竞争已经成为我国啤酒企业市场决胜的关键因素之一.营销网络之于市场,犹如血脉之于人体,网络的分布广度与密度、网络结构的稳固性、网络物流的快捷性、网络维护与管理的成本都直接关系到市场营销工作的成败.8.期刊论文徐勇强化啤酒营销管理的探索思考-啤酒科技2004,(11)目前,我国啤酒企业的市场竞争不得不面对全球经济一体化趋势带来的变化,为啤酒企业的生存和发展带来了巨大的压力.在这样的情况下,市场营销就成为企业各项工作的重中之重.如何通过强化营销管理来提高销售力,发展市场,壮大自己,是我国啤酒企业应该认真思考的问题.9.学位论文董军麒麟啤酒上海市场营销战略研究2006作为在中国发展了10年的外资啤酒品牌，麒麟见证了中国啤酒业发展史上最为重要的一段时期。本文主要通过对麒麟啤酒在上海市场的营销战略进行探讨和分析，针对麒麟啤酒面临的机遇和挑战，结合麒麟啤酒自身的状况和特点，为麒麟啤酒在上海市场的进一步发展壮大提出建设性的意见和建议。论文主要从三个层面进行了阐述和论证。10.学位论文刘建波珠江啤酒广西地区营销战略研究2008啤酒面临巨大的行业增长空间，国内外各大厂商纷纷加快发展步伐。啤酒市场营销战略好坏无疑决定着其啤酒企业发展前景，各啤酒企业对营销战略的重视程度越来越高。因此在激烈国内外的竞争中要立于不败之地，啤酒企业必须思考自己的营销战略怎么样制定，以在企业竞争中取得胜利，珠江啤酒作为华南地区啤酒企业的领军集团也面临着激烈的市场竞争，特别是当前华南区内很多地方品牌和大品牌均进入到华南市场，面临着挑战的同时必须思考如何制定自己的营销战略，特别是区域性的营销战略。本研究首先系统地回顾了目前国内外啤酒行业市场营销战略理论研究和发展现状，并对我国啤酒市场营销战略过程进行了系统的阐述，包括市场营销的环境、目的、手段、方式都发生的重大转变，概括总结我国当前啤酒市场营销现状及其发展趋势；紧接着运用SWOT分析对珠江啤酒广西区域竞争做一个全面地分析，并对竞争环境和竞争对手做一个对比；然后针对目前广西地区珠江啤酒营销存在的主要问题及缺陷分析，探讨珠江啤酒广西地区市场营销战略模式；最后，针对珠江啤酒目前市场营销现状，运用啤酒广西地区营销战略模式，提出珠江啤酒广西地区营销战略的实施，以指导珠江啤酒广西地区营销，实现啤酒区域营销又好又快的发展。本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：c768ce49-481a-4b50-9817-9e25005b2b78下载时间：2010年11月5日