《怎样销售你自己》

读《怎样销售你自己》后感1毕敏前言:2此书的宗旨是：我们必须学会将自己销售出去。读完此书后，现和大家分享书中的精华，希望能够对在座的各位有所帮助。目录：•一、书中内容摘录•二、启示部分•三、感悟3一、内容（书中内容）•1章、向自己销售你自己9章、承诺的力量•10章、微笑的魅力2章、向别人销售你自己11、做个走两英里路的人•3章、建立自信和勇气12、销售你自己和你的产品•4章、培养正面的心态13、销售你自己和你的服务•5章、锻炼你的热忱14、持之以恒的报偿•6章、学习倾听•7章、会说另一种语言•8章、诚实为上•41、向自己销售自己•买一个小的no.1的领夹（戒指、项链、或手镯），每天戴着它；•拿一张小卡片，在上面写上“我就是第一名”贴在每天看得见的地方（浴室、办公室、商店、厨房、汽车）；•每天早上醒来，念这句话10次：我就是销售我自己的最佳销售员；每天晚上睡觉前，念这句话10次：“在我的生命中我就是第一名。”•把负面的想法从你的生活中扔出去；•下定决心，从今以后要将别人的奚落当做是最具有建设性的赞美；•每天至少赞美自己一次。5启示1•联想到自己的实际生活中，想要胜利的外在表现太少，甚至•是没有，从现在开始•首先在心里要有争第一的想法，外在的表现是我就是世界上唯一的人，这句我很自信，因为我觉得是我发明的这句话，原来不是；•其次，要向着现实中的第一•名的同事学习，学习别人的做事的方式、方法、素质，从今•天起为自己的成功加油。62、向别人销售你自己•每天早上一醒来就要自问：我会买我这个商品吗？•让人们一看你的外在包装就想知道里面的内容，要让自己卖得出去；•每天都要检视自己的仪表；•站直；将肩膀端正，做得像个第一名的样子；•检查你的衣柜，是否平整，摆放整齐，鞋子擦了吗？西装、衬衫、领带是否搭配？上衣、裙子、套装是否简而不凡？•看场合穿衣。7启示2•现实中的自己，有时表现的不是很好，外在的形象、服装等，找各种借口敷衍自己，从现在起，要有自己的标准的形象，从每天的穿衣、头型、走路的姿势、说话的声音等几方面严格要求自己；希望每位同事都要开始注意自己平时工作中的细节；83、建立自信和勇气•要相信自己，在卡片上写下“我相信我自己”放在家中、车中、办公室、店里、衣柜；•每天重复10次“我相信我自己”；•每天说10次“我做得到”；•拒绝听你耳边的恐惧声音—把信心的声音放大；•从现在开始和有自信的人交往，从他们那儿得到信心；•调整你的信心机器，当你假如信心，你会得到更多的勇气；•让自己保持忙碌；•每日早上醒来后说：“我是我自己的主人”；•每天都要勇敢的做你害怕的事；•表现的像你永远不会失败一样---这样你就不会失败了。9启示3•在五月份的时候公司组织的35公里徒步训练的过程中，我体会到了勇气、信心，因为当时如果没有足够的信心、勇气，我肯定走不下来，当时的想法绝对是大脑控制着身体，还是老话脑袋决定一切，你信不信？反正我是信了。104、培养正面的心态•拓展你的视野，检视问题的每一面；•不管过去你的偏见有多深，把他们抛到九霄云外；•将你人生的望远镜对准焦距，要从正确的的那一端来看；•立刻下定决心锻炼你的思想力；•每天早晨起来后以及每天晚上睡觉前，大声地说：“每一天我都会在各方面变得更好”；•每天至少对自己说3次：“我怎么看自己，认为自己会成为怎样的人，别人也会那么想。”•做12项思想力运动来运用你的思想力：（认为自己很成功、很可爱、很有吸引力、很友善、能帮的上忙、很宽厚、很能掌握状况、很坚强、很有勇气、很乐观、很具影响力、认为自己的内心十分平静）。11启示4•现实的生活中总是充满诱惑，如果看到别的同事超越自己•，不要产生负面的情绪，要看到别人的优点，心想如果自•己也好好做，绝对不他做的好，要让自己朝着正面的方向•发展，因为是金子总会发光的，并且更要相信风水轮流转•，好好努力，成功就在前方；125、锻炼你的热忱•对自己感到兴奋，因为你是全世界第一名的产品；•将热忱和活力全心投入人生，并坚持下去；•开始实行4步骤热忱训练计划：•（1）要对某件事十分在乎，给自己一个热忱的动机；•（2）把你的兴奋大声地表现出来；•（3）利用充电器；•（4）以童心看世界；•和成功者、天生赢家及充满热忱的人在一起；•每天早晨醒来先说3次：“我要让今天过得比昨天更好。”13启示5•生活每一天都是新鲜，作为业务员更要有明天一定会比今天更好的想法，因为今天没谈成的业务，或许明天会有转机，首先我们自己要有高度的热情，对任何事物都有新鲜感，然后加上正确的方法，或许我们的想法我们的谈判马上就会成功，你不妨试试；146、学习倾听•学习10项倾听法则（让嘴巴闭起来、用你所有的感官来倾听、你的眼睛倾听、用你的身体倾听、当一面镜子、不要打断别人的说话、避免分心、避免视觉上的分神、集中精神、倾听弦外之音）每天都要实施；•小心不要让你的大嘴巴把谈成的生意又买了回来；•记住，别人对你说的不会感兴趣，除非他说完他要说的；•在卡片上写下这句话：放在每天看得到的地方：“什么都不说往往比说了一大堆要好。”15启示6•人们常说，上帝在造人的时候为什么只留一个嘴巴两只耳朵呢，答案是要让我们少说多听，一定仔细的听别人讲完之后，在发表自己的言论，这点我自己在平常的工作中做的不是很好，以后加强倾听方面的练习，一定要听对方把想要表达的说完之后，再发表自己的看法，更要相信“沉默是金，雄辩是银”的名言。167、会说另一种语言•下定决心学习另一种语言---别人的语言；•下定决心让自己变得很流利---不论是说、写或理解方面；•下定决心开始使用具有“推动性”的字眼（你、你自己、你的、保证、我们、请、拜托、我们的、我们自己、谢谢、抱歉、对不起）；•舍弃具有“抑制性”的字眼（我、我的、等一下、或许、可能）；17启示7•在现在的社会中，如果你多掌握了一门语言，你就会比别人多更多的机会，在正常的交际工作、谈话中，要更多的学会使用推动性的字眼，简单的说就是要懂礼貌，懂得尊重别人，然后别人才会尊重我们，我们呢与别人之间的沟通会进行的更加愉快、舒心；18尊重别人、等于尊重自己8、诚实为上•向自己保证，从现在开始，你会尽一切努力说实话；•带一张一美元钞票在身上，一个月不要花掉，在这30天里，每天早晨都拿出来看看乔治.华盛顿的头像，告诉华盛顿，你会跟他一样不说谎话；•说出口之前仔细想想，你确定那是实话吗？•说实话---但是要说得宽厚一点；•不要扭曲事实，不要夸张；•记住，小小的谎言也不能说；19启示8•在《职来职往》求职类节目中看到求职的人员中，有的求职者在叙述自己的经历时会撒谎，而在场的18位职场精英会在第一时间进行求证，发现求职者撒谎的当场揭穿，结果是不论你多么优秀，最后的结果是没有一家企业会选你，因为你不诚实；职场精英的建议：无论你将来进到哪家企业，拼到最后拼的还是人格，所以一定要诚实；209、承诺的力量•向自己保证，你会尽一切努力履行对别人的承诺；•把承诺写在纸上，随身携带；•那是你与自己定的契约，因为承诺就是一种合约；•许诺之前先想清楚，问问自己，我能遵守这个承诺吗？•如果你发现因为某些无法预料的因素，使得你很难遵守约定，要让对方知道，然后视情况修正你的诺言；21启示9•简言之就是答应别人的事一定要做到，如果你没做到，那起码证明你这人不诚实，以后如果想再合作，恐怕是很难了，承诺是衡量真诚的标准，所以答应别人的事一定要做到，如果实在完不成也要提前的告知相关人员，否则你的真诚之心就被否决了；•说到不如做到2210、微笑的魅力•试着在问题尚未发生之前就用微笑来化解，至少它能让小问题不会扩大成大问题；•练习在声音里加入微笑，最简单的方式就是说话的时候保持微笑，别人虽然看不到你，却听得到声音里的笑意；•站在镜子前练习用整个脸来微笑，用眼睛微笑，拉开你的嘴角，一开始你或许会觉得很傻而大笑出来，如果是这样，就太棒了；•用微笑来欢迎每个人；•实行7项创造微笑法则（即使不想笑时也要试着微笑、只把积极的想法和别人分享、用整个脸来微笑、车到翻转你的愁容、训练你的幽默感、大声的笑出来、说：我喜欢你；）23启示10微笑含有感情的成分，它能照亮天空，也能振奋精神，它能改变周围的人，也能改变你，用微笑很容易就能销售自己，因为微笑会成为你的符号。我暗自庆幸，因为我喜欢微笑，以前有跟人问我，说你笑什么，我说没什么，后来我见了陌生人都不敢笑了，说话的时候如果面带微笑，会让人觉得你是很和蔼可亲的人，并且会赢得更多的订单，因为我们是业务员，每个客户都想有一个面带微笑的销售员为他服务，同事们，你想想自己作为消费者的时候，是不是喜欢微笑的销售员呢？2411、做个走两英里路的人•多走一英里路的成功法则：•每天多打一通电话给潜在客户，或者两通；•下班后付出一点工作时间，或者上班前早一个小时到达；•主动做些对办公室、家里、或公寓有用的事；•送一个小礼物给你认为特别的人，即使没有任何理由也没关系，那样会让收到小礼物的人觉得自己很特别；•不嫌麻烦的去帮助别人；•每天至少赞美一个人；•分担别人肩上的重量，而不要成为别人的负担；•替某人或为某个原因做些事，不要求任何回报；25启示11•平常的工作中如果比别人每天多付出一点点，日积月累，你的成长是很明显的，哪怕你每天多学一点，你知道的就会比别人多，关键的问题是你自己想学习，自己想收获更多的东西，业务员一定要让自己成为每天多学习一点，每天多进步一步的人；26成功不是偶然的，是因为有你的付出12.销售你自己和你的产品•销售法则：我卖的不是产品，而是我自己。•销售法则：1、做你自己最好的客户；•2、设身处地站在客户立场来思考；•3、不要挂起帘幕；•4、让自己比产品更大；•销售精神4法则：•1、让客户分享你的秘密；•2、让客户也凑一脚；•3、让客户站在你的肩膀上哭诉；•4、让客户知道你很在意；27启示12•作为销售员，首先要把自己销售出去，要让客户记住你这个人，记住你的微笑，要让客户知道你比任何人都重要。•自己如果有什么保密的事情，适时的和客户分享，要让客户感觉他是第一个知道秘密的人，让客户感觉到他对你也很重要；然后再是销售你的产品，客户如果信任你这个人，多半你们的合作必定会成功；2813、销售你自己和你的服务•不论你的职业多么高尚或是多么卑微，要有盖教堂而不是铺砖头的精神；•找出你所提供的服务背后的理念，这是你对你的服务所抱持的心态；•你真正拥有的是态度，端正自己的态度；•销售一个有保障的未来；•你要把自己放入销售之中；29启示13•业务员销售销售产品，并不是产品销售出去就没事了，而是让客户感觉得到，你一直在关注他，关注他的使用、维修，定期的回访，在实际的工作中，要定期的解决客户的使用过程中的问题，自己要成为解决问题的专家，给客户一个保障的未来，客户才会依赖你，并且会带回很多的回头客；3014、持之以恒的报偿•坚持到底，不要放手，一试再试，坚持下去，知道你做对了；•世界上没有任何事物能取代毅力；•持之以恒的法则：•1、弄清楚自己想要什么，然后努力达成；•2、电梯坏了，所以你要一步一步地爬，•3、深入理解“不”字的含义，“不”只是代表“或许”，而“或许”就代表“是”。31启示14•人生就是一场马拉松，重要的是在于坚持和毅力，如果没有跑到最后的信心，你肯定跑不完全程，如果你的目标就是终点，再加上努力和坚持，一定会胜利的；•成功就在坚持一下的努力之中32成功就在坚持一下的努力之中总结•做销售就是在做人，关键的关键是让自己保持正面的心态，努力的向上，严格的要求自己，信守与客户的承诺，坚持自己的信念，朝着自己的目标奋进。•明天的太阳一定比今天的好33明天的太阳一定比今天的好！汇报完毕请领导批评指正