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世界顶级销售信文案写作大师BrettMcfall-让你的企业利润暴增300%!!!30分钟完全掌控销售信文案写作技巧!警告:本书不得以任何形式更改、复制、出售!|鼓励分享目录网络营销必知的七大市场营销策略1.你必须找到一种方法,吸引目标客户的注意力!2.你必须找到一种方法,使你的产品/服务“独一无二”!3.你必须找到一种方法,让客户远离风险!4.你必须利用“免费”的力量!5.你必须学会说出产品的“好处”,而不是描述产品的“功能”!6.你必须学习如何让客户立刻做出行动,给客户一个无法拒绝的提案!7.你必须学会如何向同样的人,销售更多的产品!销售信的7大步骤:B.U.R.P.I.E.SBigPromise极大的承诺UseImagination煽动客户的想象力Rarity罕见之处Points要点.IrresistibleOffer无法抗拒的提案.Evidence见证Sale销售BrettMcfall上海12.01.20129800元现场密训销售信写作技巧完美笔记首先:在学写销售信之前,请您先静下心来,考虑以下3个问题:1.目前,你所面临的最大的市场挑战是什么?2.目前你最想解决的,困扰着你的问题是什么?3.在今后的3个月里,你想实现怎样的市场目标?OK,当你考虑好以后,让我们一起带着问题,跟着我,走进BrettMcfall的神奇销售世界!我保证,当你学完这本书,如果你能很好地学以致用,你的销售额至少会提升300%!相信我,我没有在跟你开玩笑,你也不是在听笑话,按照下面的步骤做,你一定可以!网络营销必知7大市场策略7必须1你必须找到一种方法,吸引目标客户注意力!1.1我应该怎么做,才能给潜在客户一种印象:即我和别人是不一样的呢?我的网站要如何设计,才能给人一种“鹤立鸡群”的感觉呢?1.2我可以为客户提供哪些惊人的事实,使这些潜在客户们叹为观止呢?1.3我可以利用哪些数据,证明我的产品或服务确实非常独特呢?1.4我可以为潜在客户创造哪些视频,来吸引他们的眼球呢?据调查,网民在一个网站上停留的平均时间是3~7秒。这就意味着,如果你想让这些潜在客户最终成为你的最终客户,你就必须在3~7秒极短的时间里,用一种方法,吸引到访问者的注意力!而形象生动的视频,无疑是最好的媒体!想象一下,当访问者访问你的网站时,首先映入眼帘的,是一个简短的精美剪辑的视频,他们是否会更加有兴趣关注你网站上的内容呢?1你必须找到一种方法,吸引目标客户注意力!1.5你可以在你的网站上,放些视频、音频、图片,以及极具煽动性的文字,并使用色彩丰富的颜色,将字体放大。无论是视频、音频、图片,还是夸张的字体,都很容易在第一时间吸引一个人的眼球,所以,作为一个营销网站,切忌网页上放太多中规中矩的宋体字或微软雅黑。2你必须找到一种方法,使你的产品/服务“独一无二”!2.1很多商家在和你合作之前,他们会问你一个问题:我为什么要和你合作?你的回答最好是:因为我的产品/服务,是“独一无二”的!一定要善于发现自己产品的独特之处,哪怕只是很小很细微的一个亮点,它也能成为提升你销售利润的一个重要筹码!实例1培训课现场,某学员的业务是英语教学软件销售。为了突出该软件与其他软件的独特之处,Brett根据该学员的描述,提供了一些建议。例如,可以向客户承诺3个月保证学会英语,甚至可以具体到天数。例,87天英语脱口秀。另外,由于该软件是国外人员开发出来的,这个优势也可以作为一大卖点。由于是老外开发的学习软件,国内学员学习的英语将更加地道。提醒:在推荐自己的产品时,记得一定要用精准的数字来体现。切忌使用类似“大约”、“大概”、“可能”的词汇,这些模棱两可的词语不利于促成交易。另外,记住,也许你的产品和他人的基本相同,没什么太大的亮点,那也没关系!你只要从你的产品或服务中,找到一个小小的亮点,它就能成为一个决定胜负的亮点!2你必须找到一种方法,使你的产品/服务“独一无二”!例如,外贸做围巾生意的某现场学员,声称自己的业务竞争激烈,自己的产品也没有太大的特色。Brett和TOM当即提供了几个建议。例如,可以声称每制作一条围巾,需要花费8个小时。整条围巾都是纯手工制造的!其他人卖的围巾,都是机器编织的。或者,每条围巾里面,你都能找到一根金色的金丝,全世界只有这家店的每条围巾里,织入了这样一条金丝。你不可能在任何一家其他店里,找到这样的金丝!3你必须找到一种方法,让客户远离风险!3.1风险意味着损失的可能性。当一位潜在客户想要购买你的产品时,他一定希望他得到的东西,是物超所值的。至少,他的投资与回报,是成正比的。3.2国外客户尤其注重零风险保证!3.3如果可以,请为你的客户,提供退款保障,或零风险保证!其实客户并不想把钱退回,只希望达到预期效果。也许,从短期看,你可能会流失一部分客户,他们可能会因为对你的产品或服务不满意而要求退款。但是,根据Brett和Tom多年的电子商务生意总结出的经验来看,提供退款保证后,所获得的客户量,远远超出要求退款的客户数目。毕竟,客户花钱购买你的产品/服务,本意并不是为了退钱,他们没想要将钱取回来,他们只希望能够买到至少物有所值的东西,不是吗?而提供退款保障,从一定程度上,相当于给客户服下了一颗“定心丸”,从长远的角度来看,是可以稳步提升你的销售额的。所以,在提供退款保障后,不要担心,你的生意会因此而受到很大的负面影响,这只会提升你公司产品或服务,在客户心目中的信任度,增加客户的忠诚度和粘性。3你必须找到一种方法,让客户远离风险!你可以在销售信里这么说:投资XXXX你绝对没有任何风险。你投资的每一分钱都享有100%的退款保证。你可以在一天之内,尽情体验我们的产品和服务,没有风险,不用着急。就是这样,你尽情地体验感受它是否和我们承诺的一样。如果,你的确是对产品很失望的话,就简单地XXXX,你所有的投资都会全部退还。实例2TOM现场提供了一个很有意思的实例。他所居住的澳大利亚,有一家饭店,提供的服务很有特别。你作为顾客进入这家饭店后,可以先用餐,用餐后,你根据饭店的饭菜质量、服务水平、饭店环境布置、配套设施等各方面综合下来,给收银员你认为你愿意为这顿饭所付的钱。价格这个问题的主动权,完全交给了顾客。值得一提的是,这家饭店常年生意兴隆!很不错的营销手段,不是吗?动动脑子,你也可以brainstorm出类似别出心裁的想法哦!4你必须利用“免费”的力量!4.1你可以提供产品试用,或一些小样供客户参考,建立起信任感。4.2你可以提供一些免费的赠品,如电子书,产品报告,MP3,MP4,或一些资料等。5你必须学会说出“好处”,而不是描述“功能”!实例3很多年以前,TOM想买一辆车,那时候,他还没有决定买哪辆车。一位销售员,将他带到一辆沃尔沃面前,对他说:“您好!这是全世界最安全的车,您可以考虑一下。”TOM并没有被打动,全世界最安全的一辆车,跟他有什么关系呢?销售员接下去说:“想象一下,当您在外面四处奔波时,您的妻子孩子坐在全世界最安全的车里,是什么感觉?”TOM二话没说,当机立断,就买下了那辆车!在决定是否购买车子的关键时刻,销售员并没有一味地强调车子的功能“世界上最安全的车”,而是站在客户的角度,为客户着想,告诉客户,如果他购买了这辆车,他可以得到哪些好处:“客户最爱的老婆孩子坐在车里,无论到哪里,都是最安全的,客户本人在外面无需担忧她们的安全。”显然,TOM就是这样被打动,而买下那辆车的。实战操作:想象一下,如果你拥有今天实体课程的整套DVD光盘,那么,你将如何撰写一封夺人眼球的销售信,充分体现这套DVD的好处,吸引更多的人购买呢?Brett和TOM提供的几点建议如下,供你参考,你可以举一反三,充分发挥自己的发散性思维和跳跃思维,并且,尝试运用边缘思维考虑问题哦!:)5.1好处一:世界级的营销大师,“电子书教父”,世界互联网峰会创始人之一TOMHUA亲自为现场学员指导翻译!5你必须学会说出“好处”,而不是描述“功能”!TOMHUA的英语非常棒,且是名扬国内外的演讲家,和Brett多年的朋友,使他们之间建立了深厚的信任感和默契,由TOM亲自翻译,可以让学员们更加生动、形象地学习课程精髓,更便于学员们吸收,理解,消化。5.2好处二:Brett和学员们的互动环节很多,可以让你看到Brett如何处理不同领域的销售问题。理论结合实践,实践则是检验真理的唯一标准。5.3好处三:Brett当场指导你如何撰写出一封精彩的销售信,无论你在现场,还是在电脑前,你都可以顺着他的思路一步步往下走,在课程结束时,你会发现专属于你自己的销售信,已经成功出炉了。更值得一提的是,Brett现场邀请了几位积极的学员,请他们当场阅读自己撰写的销售信,并提出更好的改善意见和建议。大师指导,你想不会都难!Tomhua价值百万的免费学习视频:(限时提供,欲看从速)你必须学习如何让客户立刻做出行动!6.1你可以为客户增加一些惊喜小礼物吗?6.2你是否可以考虑为客户提供试用期,免费先体验一下呢?6.3撰写销售信时,多多使用如下疑问句:“你能意识到……的价值吗?”“难道你没发现……的价值吗?”“难道不是很简单,应该……吗?”6.4你能试着为客户做出选择,让客户不要犹豫不决吗?TOM现场打趣道:“你一定要给客户这样的感觉:要么你购买我的产品,要么你就滚蛋吧!”实例46.4.1“点击这里,立刻赚钱”6.4.2“即使你在睡觉,也能获得被动收入,你还在等什么?”6.4.3“每天投资8元,月入过万,轻松致富!”7必须学习学会如何向同样的人,销售更多的产品!你可以帮助他们解决哪些其他的哪些问题?你还可以和谁合作,来更多地帮助你的客户?你可以提供哪些按月缴费的产品或服务?实例57.1如果有个鬼佬,从你这里买了一套学中文的软件,那么,当他成为你的客户后,后续你可以继续向他推荐别的产品。让我们顺着这样的思路来。他为什么要买中文学习软件呢?搞不好他想到中国旅游,不是吗?那么,你可以把中国地图推荐给他呀!如果他真的来中国旅游,那他肯定要解决衣食住行的问题,你就可以提供酒店订房信息给他,或者附近有哪些美食小吃,或者附近的旅行社等等。这些都是潜在生意!记住:一定要卖相关联的产品给客户!7.2提供一项需要不断收取费用的服务。例如月费、年费等。或者,你可以考虑为一些高端客户,提供VIP会员服务,从长远的角度来看,不但可以获得重复收入,即up-sale,同时,你还可以通过提供不同级别的服务或产品,过滤或筛选一部分客户,从中挑出更有合作空间的客户,达到长期合作的目的。学会并运用这7个市场策略,你会变得更富有!如何在60分钟内,开发出属于自己的产品?你有自己的产品吗?你想过开发属于自己的产品吗?如何在一小时之内,创建属于你自己的产品?如何开发出属于自己的产品!众所周知,21世纪是信息时代,互联网爆炸导致网上的信息量太多,参差不齐,杂乱无章,造成了互联网信息过载的局面。信息过载会带给你什么样的影响呢?当你想上网搜某个信息时,过多的垃圾信息和不相关的信息,同时映入眼帘,在这一堆信息中间,你想找到你想要的那个信息,何其难?信息过量,反而找不到信息!既然信息如此过剩,那么,为有需求的潜在客户,打造一份适合他们的信息产品,不难吧?所以,Brett在课上教授了我们《如何在短短的1小时内,打造一份信息产品》现在,让我们一起跟着他的思路,往下走吧!8.1找到你所需要的信息所属领域专家百度或谷歌:关键词+专家名字8.2采访这些专家,记录他们的观点和建议问:为什么这些专家们,要免费接受你的采访呢?答:因为这么做,可以免费为他们提升知名度,提高人气。这是一种双赢模式。8.3你的信息产品——电子书,可以以问答或采访的形式撰写。如何开发出属于自己的产品!8.4为你可以采访的专家们列出清单,例如:英语学习专家、联盟营销专家、美容专家、网络营销专家、减肥专家、爱情专家、心理咨询专家等。关键还是取决于你的偏爱和喜好。不喜欢,不感兴趣的关键词,就别搜了,别为难自己。记住,只有做你最感兴趣的事,你才能激发出最大的潜能!终极技能-文案写作销售信写作7步方程式:B.U
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