世联-东莞金域中央开盘前营销关键措-14PPT

本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。2019/10/232019/10/23金域中央开盘前营销关键举措谨呈：东莞市金众房地产有限公司本报告是严格保密的。2营销节点安排11月11日11月18日11月25日•样板房开放•园林展示•VIP升级•公开发售本报告是严格保密的。3上门客户情况——10月25日，全面推广，配合到展示环境的不断完善，上门量增长提速上门量418024105010015020025030010.16～10.2210.23～10.2910.30～11.5上门量售楼处进场全面推广本报告是严格保密的。4上门客户情况——10月25日开始，各渠道全面开花，为保证公开发售目标，建议进一步扩大客户来源渠道电台：东莞交通频道夹报：《东莞日报》、《广州日报》18%3%32%17%5%12%2%1%2%8%路过住附近朋友介绍报纸广告牌电视电台网络房交会展场直邮短信朋友介绍路过报纸电视户外广告其中报纸客户中同行较多本报告是严格保密的。5VIP卡客户情况——客户反馈推介会客户反馈对展示的反馈对产品的反馈对价格的反馈•客户普遍对本次推介会评价较高，当天约110批客户再次上门•推介会当天，已有部分客户进入样板房参观，普遍认可；•希望能尽快看到宽景美墅样板房•国际公寓样板房目前没有模型和实景展示，因此客户关注度仍然较低•客户对现场环境没有直接反馈•客户对产品评价较高，陆续推荐朋友来参观•客户集中关注宽景美墅三、四层，对一、二层，国际公寓关注度较低，特别是宽景美墅二层和国际公寓140平米两种户型•客户对整体价格普遍感觉较高，但宽景美墅三、四层的接受度相对较高；•在没有看到国际公寓展示的条件下，对目前的价格基本接受，但关注度较低本报告是严格保密的。6VIP卡客户情况——后期需样板房开放、升级、解筹三个事件完成客户成交，提升项目价格目标，建议提升服务品质保安岗位：•增加遮阳岗亭，并在下雨时提供雨伞（主入口，停车场、样板房入口）•增加服务岗位（已经开始执行）物料准备：•保安遮阳伞•雨伞•每层设置座椅2张样板房分批开放：•严格客户开放质量：11月11日~11月13日，针对VIP卡客户开放，每天控制在150批左右•11月14日～11月17日，对外释放样板房开放的信息，扩大新客户量样板房服务：•增加样板房的服务岗位，专人负责接待客户详见《保安岗位的服务要求》本报告是严格保密的。711月11日～11月17日期间，增加展示区域的氛围展示销售中心：11月11日、11月12日，增加咖啡、糕点、水果，以及表演（钢琴）看楼通道：增加情景展示（花车、萨克斯等表演）样板房：露台、花园的情景展示及包装本报告是严格保密的。811月18日～11月25日，VIP卡升级根据目前的VIP卡积累量判断，11月18日目标达到600张，客户积累到一定后，需通过升级认筹和价格，判断客户诚意度和客户需求，达到平衡销售和实现高价值的目标11月18日：权益：•认筹金5万（高门槛筛选非诚意客户）•按照先到先办卡的顺序•升级的卡号顺序为最终的选房顺序当天安排：•17日前，完成座位的准备，pos机的准备，排号单，隔离带的准备，以及相关物料准备•18日，早上7：00开始排列座位，发放排号单•保安通宵值班，维持现场持续金众关系客户的考虑：•为确保升级及选房的顺利进行，采取提前通知的办法保证关系客户的选房（16日开始通知，其他客户17日通知）。•14日前，金众完成关系客户的联系，告知通过排队的方式的升级。•联系好排队的人员本报告是严格保密的。911月18日～11月25日，VIP卡升级客户算价：•前提条件，11月17日前确定价格表（世联11月14日提交价格表）•确定每套价格，通过差距10万的价格表与客户算价，判断客户诚意及引导客户需求•每天盘点客户需求，做到平衡销售和高价值的实现根据客户诚意和需求，确定最终的价格表本报告是严格保密的。1011月25日公开发售——根据认筹数量，和客户需求盘点情况，确定最终的解筹方式情况一：数量100以下，且客户需求盘点明确，对价格基本接受，具有当天70套目标达成条件时，采取当天解筹情况二：数量100以上，且客户需求盘点明确，对价格基本接受，具有当天70套目标达成条件时，采取分批解筹，11月25日和26日两天进行情况三：数量100以上，客户对价格接受有限，采取当天解筹本报告是严格保密的。11关于发展商预留折扣的措施确保发展商实收不变的前提下，提供充分的折扣准备，在价格表中直接体现。前提：必须提前明确折扣上限及套数预计本报告是严格保密的。12后期价格的提升——前提条件，充分了解客户对价格的反馈，建议采取方式一方式一：采取算价的价格表的中间价格方式二：采取算价的价格表中的上限价格入市优势：•为客户留取一定的空间，让第一批成交的客户成为我们最好的宣传渠道。•并没有突破客户心理上限，价格提升后，仍有客户基础优势：高价值一步到位劣势：直接达到老客户心里预期价格的上限，后期提价后，需要更多的新客户资源，销售速度可能遇到较大的阻碍劣势：高价值逐步实现，将遇到政策、市场竞争等环境的不确定因素影响本报告是严格保密的。13展示成为客户最终成交的关键保障11月11日11月20日11月25日展示节点样板房VIP开放；展示区园林11月16日国际公寓清水房国际公寓样板房和立面公开发售目前展示中存在的问题：•部分植物已经收到一定的破坏•H1栋立面需要清理•H1栋立面仍有部分收尾工作未完成•国际公寓2栋的建筑垃圾•宽景一层前后花园的整理•露台的展示需要加强本报告是严格保密的。14强势推广成为本阶段客户剧增的关键因素之一，为确保目标的实现应进一步保持和拓宽渠道11月11日11月18日11月25日户外：11月15日，完成公开发售信息的更换关键节点样板房VIP开放11月15日样板房全面开放VIP升级，算价公开发售报纸：11月24日，公开发售信息夹报：11月15日，11月18日，11月22日《莞日》、《广日》；电视/分众：11月15日，更换样板房开放和11月18日，VIP升级信息；11月24日，更换样板房开放和公开发售信息短信：11月15日，11月18日，11月19日，23日，24日集中大规模发送《详见媒体投放计划》