中国传销密码

中国传销密码中国传销密码：传销者的心理学分析本文针对各种传销的群体心理，及其交叉放大后，叠加社会环境、舆论环境所导致的现象及案例，综合分析归纳，告诉你为什么他们会飞蛾扑火，为什么会知错而为，为什么迷恋传销，到底有多少种因素导致传销阴霾挥之不去。尽可能给读者临摹一个完整的传销群体肖像。社会转轨时期泛滥的传销现象，形成一个滚动发展的传销群体，按了葫芦起了瓢，此起彼伏生生不息。无论是异地传销，网络传销，抑或非法集资类传销，其群体心理都是可以作为社会学研究课题，相比瘦肉精、毒奶粉、毒馒头、郭美美一类负面新闻的相对单一性，传销群体集中了各种群体心理的负面元素，反映当下社会现状，直接标注了道德沦丧的惊人速度和尺度。社会中各种价值观错位的空气，各种滋生传销附带效应的土壤，决定了传销不仅仅是犯罪现象，而是一个社会现象。从整体上传销群体造对社会诚信的破坏，以及对主流价值观的冲击，破坏正常市场经济秩序。从群体心理层面而言，在提倡和谐社会观念的社会管理层面，基层政府应对紧急突发事件，以及对互联网网民的引导，都有很直接的借鉴意义。本文从三个阶段描述传销群体心理，针对各种传销的群体心理，及其交叉放大后，叠加社会环境、舆论环境所导致的现象，综合分析归纳，以资借鉴。一，进入传销过程的心理传销群体的认同感、归属感群体小环境的维持，确保群体成员心中的认同感、归属感，对传销组织的生存至关重要。成形的传销团伙会自发形成群体心理。体现在洗脑流程中，以不断重复现身说法方式，来寻求认同感，譬如你是学生找留学生和你沟通，你爱好艺术给你找个画家，你是律师给你找有公检法经历的人沟通，你是商人给你找个更有钱的商人沟通。通过以往工作、生活经历、甚至个人爱好的展示，一方面压制被洗脑者的抵触情绪(你没资格和我叫板)，一方面寻找认同感令其放松戒备，为深度洗脑做铺垫，用各种人的各种身份，反复的现身说法灌输，误导逻辑思维，令参与者认为“这么多比我还聪明的人，被骗的可能性不大”，从而进入丧失独立思维的催眠状态。因此我们经常能看到盲从的传销参与者，痛哭流涕的抱怨家人不支持自己赚钱。谎言重复一千遍就是真理，这是最常见的洗脑方式，通过各种方式各种人不断的重复谎言、扭曲的价值观、错误的逻辑、杜撰的合理合法证据(既传销术语“复制”)，强调自我群体意识，令传销参与者言谈举止、思维方式，都遵从一个统一的模式，在面对哪一类事情做什么样反应，面对什么人说什么话，如果逾越这个框架将遭受团伙各种形式的批评甚至惩罚。比如广西传销的七天标准洗脑流程，传销团伙将一整套歪理邪说，用不同的人换不同的方式讲述，如果你有耐心听下去，他们以为总会有一个人的诱导能触动你，也许是你的老同学、老同行、甚至你的前辈“耐心劝服”，也许是某一个被深度洗脑后的真诚“现身说法者”，用眼泪、下跪、哭诉这种极端行为打动你。传销参与者在聚居地日常生活中，一个粗线条的“经管20条”，加上各种“生活复制”，会有各种各样的违背人性基本常识的条条框框约束，禁止吃肉喝酒、禁止看电视报纸上网、禁止与陌生人交谈、保密、穿着打扮的约束，用批斗和罚款等方式塑造一个貌似正轨的团体行为准则，营造出群体认同感，自称为“没有穿军装的部队”。任何传销种类，均要求新进参与者多考察几天，多了解几天，在反复灌输中寻找与你的共鸣，不停的沟通交流试探你的底线，一旦产生一次共振，撕开心理防线缺口，暴富的欲望就会难以抑制。归属感，通过营造温馨环境让人产生错觉，会让普通人无法拒绝“温馨环境”，潜意识中拒绝回家面对指责，惧怕现实环境的竞争。这种在异地传销底层的认同感，有很多极端表现，笔者在反洗脑沟通案例中，经常遇到一些参与者明知是骗局，并认识到风险及危害，却因为与家人或者配偶的尖锐对立情绪，因逆反心理而滞留传销团伙，身在传销团伙却不拉人。这种心态非常类似婚姻问题中，因为配偶对感情处理不当，则寻找其他人作为感情宣泄对象进而导致感情裂痕。这种归属感是迎合每一个人内心的感情渴求，这张感情牌在异地传销组织中，用端洗脚水、递洗脸布等嘘寒问暖方式的原始运用，发展为“前三天感情留人后三天行业留人”的标准化操作，发展到现在的各种欲擒故纵的引诱技巧。大部分情绪低落、意志消沉、感情有裂痕的人，在这张感情牌和暴利诱惑的双重夹击下，抵抗力大幅度下降，此种原因进入传销的人，自我反省的可能性极低，其对传销团伙的归属感极强、信任感极高，“这么多好人怎么会骗我呢”就是最常见的心态。“重复是一种力量，谎言重复一百次就会成为真理”。这就是“戈培尔效应”在传销群体中的运用。不停重复群体成员的“共识”，久而久之形成外人无法理解的归属感，形成群体价值观。长时间身处其中，扭曲个体价值观，令参与者沉迷而不自知。意志不坚定的人，在遵从道德和崇拜金钱两个极端之间左右摇摆，经历过一段时间的填鸭式灌输，放松心理戒备而被洗脑。调查中发现，很多脱离传销群体一年以上时间的人，依旧迷恋传销环境，认为自己没有能力赚钱而错失机会，无知到这种地步令常人无法理解。暴利诱惑下的群体性盲从心理经济社会的人本位，重商主义的大环境，一切以市场经济调节为调控方法，趋利性为这个时代最主要的前进驱动力，在跟风心态严重的中国社会环境，盲从心理在趋利状态下，尤为显得突出。抢盐风潮反应出来的非理性群体盲从行为令人无奈，而传销群体则是把群体心理中的趋利盲从心态发挥的登峰造极。老旧的传销认知中，总以为传销会有课堂、有讲师，而目前的传销已经突破人们的认知，进入各种全新的群体心理运用中。异地传销中以广西传销为代表，一对一洗脑的技巧从直观感觉上直接改变了“课堂与讲师”的传销认知，发展为“大课堂环境”，在一个相对封闭的小区环境，一个城乡结合部区域，大量集中租房居住，身处其中，行走在路上，都会有意无意的遇到各种各样的传销人，通过打招呼或者特有的识别方式(眼神、穿着、肢体语言、乡音等)形成群体意识，或者定时定点的自发性公开集会(南宁五象广场、桂林金山广场、来宾公园等)，形成特有的广西传销洗脑环境，这种全开放的“大课堂”，无拘无束的人身自由，颠覆了老旧的传销认知。这样的“大课堂”要比小黑屋里的传销课堂，具备更强大的同化能力，身处这种数百人甚至上千人的广场中，任何人都会有一种“主流”的感觉，从而产生强烈的盲从心理。从非法禁锢暴力方式，用强制灌输的洗脑方式，到开放式自由“考察”，制造并且利用环境因素洗脑，是异地传销最大的一个转变，其中以广西传销自由度最高。网络传销中盲从心理，以最空洞无知的网络资本运作为代表，通过大量发帖，聚集网友在QQ群，定时在歪歪语音聊天室中，在虚拟的互联网中营造群体气氛，每天定时聚集进行激励、虚伪的关怀，三五个口若悬河的鼓惑者，就能带动一个小群体从而维持盲从的状态。百度中搜索反传销和传销的二级关键字，很多都是网络资本运作传销这些人的发帖，密集的发帖让小部分不熟悉互联网心态的人产生错觉。这种状态与网络中某些偏激网络社区类似，具有极大的煽动能力和扩散效应，网民的盲从浮躁显露的淋漓尽致。法国社会心理学家勒庞在《乌合之众》中指出，个人一旦进入群体中，他的个性便被湮没了，群体的思想占据统治地位；而群体的行为表现为无异议、情绪化和低智商。个人一旦成为群体的一员，他的智力立刻会大大下降。即便对于网络传销来说，只是互联网开放性造就了群体，心理层面效果还是一样。励志与成功学造就的群体亢奋情绪上世纪九十年代，成功学进入中国，各类讲座、书籍、“成功人士”层出不穷，从集体催眠的成功学讲座，演化到最新的团队激励培训，渐渐被各种企业培训融合进公司培训管理，算是功成正果。而在各种传销组织的演讲中，妖魔化的成功学依旧流行，讲师们用夸张的音乐、混乱的逻辑比喻，抛弃道德伦理的拜金主义思想，挥泪如雨的激情继续着他们的演讲，把成功的定义缩小到纯粹的短期利益，蛊惑大批盲从者参与其中。传销最新变种中，也认识到这种激情演讲被排斥，将其渐改为单个激励以后，重点制造各种理论，嫁接各种专业名词、政策法规、消费理论，捏造各种歪理邪说，不停的复制灌输(听课)来确保参与者没有产生怀疑，用不停的金钱激励维持参与者的非理性亢奋情绪，由此演化出无数难辨真假的传销现象。而在网络传销中，尤其是电子商务外衣的网络传销，再遭遇真正的电子商务的质疑之后，总是转移话题以个人收益为借口，来转移外界质疑，同时排斥提问者。因为他们没有相对固定的洗脑环境，只能用语言技巧来维护，炮制的新闻层出不穷，不停更新的歪理邪说来维持群体的亢奋，从而达到思想和情绪的控制。在非法集资类传销中，以私募股权PE和原始股为代表的传销人群中，依旧沿用“某某某已经赚钱买车买房”的这种激励手法，在信息不对称的人群中，扩散效应非常快，笔者常见一些PE传销在一级二级城市无法存活，而进入三级城市和县城用这种操作，短期内处于观望的人群会迅速盲从进入亢奋状态，其现象和新闻曝光的“江苏泗洪宝马乡”现象完全一致。这种案例在PE传销集中的东北和浙江，因民间闲散资金充足，传销的潜在爆发力非常强。(这一点直接反应了现在预防传销的宣传死角，和一些基层执法人员敏感性不够的缺陷。如果基层执法人员在第一时间发现传销，第一时间登报声明抑制潜在参与者群体的亢奋情绪，则该传销会在当地迅速土崩瓦解。发现的越早，登报的越早，爆发的可能性就越小。近期各媒体围堵曝光各种网络传销后，均可以查看到立竿见影的效果，基层执法近身围堵，媒体迅速跟进曝光的策略，达到快速反应，形成机制化联动操作，几个接壤地区地方媒体的联手可以迅速灭杀各种隐蔽的传销变种，从而避免传销扩散后抓人难执法难的窘境。)在个体层面，传销参与者运用自己学到的歪理邪说，博取团伙内部成员的“崇拜”，进而成功发展下线，都会给参与者本人极大的成就感和优越感，当团伙内部这种“优秀人才”比较多时，内部亢奋情绪就能得到一定程度的延续，延缓清醒的时间，这也就是各类传销群体中为什么要不停强调“复制”的原因之一(演讲、学习、互相沟通、背诵、聚会)。意志薄弱的人，叠加缺乏常识和专业知识，会非常留恋传销群体中的气氛，一方面是群体中的“温馨”，关键还是共同目标下的互相激励，大幅度刺激荷尔蒙分泌，维持假亢奋愉悦情绪，丧失独立思维。掌握先机和掌握潜规则的投机心态网络传销人群中“消费资本论”以理论支柱，经过“电子商务、拉动落后地区经济、解决就业、文化产业、振兴三农”等包装，堂而皇之的出现在公众视野中混淆视听，传销群体蛊惑新经济模式，新思维方式，将自己伪装成先知先觉者，大肆传播歪理邪说，与老旧传销相比，穿上一个新技术、新理论、新政策的外衣，欺骗性极强，这类传销洗脑课程中会嫁接各种宏观经济环境下的国家政策，经过该公司于相关机构合作，推行新的营销模式，往往令很多高素质人群被蒙蔽。异地传销中，则更多以一个“前所未有的机会”出现，捏造国家暗中支持的各种说辞，而后国家通过打击传销的“宏观调控来控制整体发展”，给人一种掌握潜规则投机的假象，这也是最具抵抗性的歪理邪说，无论你做什么样的预防传销宣传，传销群体就用这个万能挡箭牌全部应付，至于这个“调控挡箭牌”具体内涵，则直接被盲从心理无视。在某些常识极度匮乏的传销群体中，甚至有传销参与者以自己掌握先机和深谙潜规则而自豪，每日高谈阔论谈经济理论和国家政策，令人哭笑不得，这种现象在每一个传销群体中多少都存在，也是新的传销歪理邪说制造源头。最近一年多来广西传销群体没能挖掘到亢奋素材，居然把“群英会”旧闻改个时间翻炒一遍，五月份居然在南宁传销群体中流传出“上海东方日报头条：国家投资广西五万个亿，打造七千万个百万富翁”的短信，在低素质传销群体中传播的沸沸扬扬，近日有传销参与者家人告诉笔者：“父亲给我发完短信后，痛哭流涕的劝我赶快辞职，把握机会去南宁考察”。潜规则流行，社会中是存在这样的空气，尽管很多人可以躲开这样那样的传销骗局，却依旧在这种错误的价值观状态下生存。网络传销人群中“消费资本论”。异地传销人群中的“幸福的港湾”，这两个都主流媒体都未能做较多正面回应，而继续在传销人群中流传，相对“北部湾集结号”这样的，地方媒体连续性澄清则极大程度上遏制了传销人群的亢奋情绪。传销群体中的别有用心者，挖空心思寻找各种合法、合理、经济新思维的理论依据，造就了一波又一波的歪理邪说高潮