中国营销人

“中国营销人，你们应该如何对待进口理论如果朋友您问为什么我会用这个题目，那么请您先读完这个小故事：大学时代，我的一位美国口语老师在聊天中，曾问我这样一个问题：你们中国人是如何看待外国优秀文化的！我听后一愣，我没有想到他会问这么个宽而泛的问题…时隔几年了，我还为这句话而耿耿于怀！要说对于外来文化理论的评价，当推鲁迅先生在其文＜＜拿来主义＞＞中的精彩论述：什么是拿来主义，拿来主义就是取其精华，弃其糟粕！那么我们现代人是如何对待进口理论的呢！阿里巧巧现在网络很流行，各种思想的交流也很频繁，而其中有相当部分的朋友在其文章中显露出了飘飘然，而忽视优秀的外来理论。两个字：浮躁！！阿里巧巧下面是给我的四点启示缘由：一，4A广告模式启示我们都知道，4A广告模式来自于美国广告界，它是美国广告协会的简称，也是现在广告界公认的比较有权威的广告动作模式。那么它的价值何在呢？我们先不管这些4A广告公司本身究竟怎么样，我们先站在消费者角度去考虑，它的优势在于：1.概念优势。既然是广告界的一个主流，势必它在我们企业主心中也占有相当的分量，这种分量在消费者心中不是本土广告公司所能比的，这就叫4A公司在客户心中的概念优势。2.运作模式十分的周密。广告界有句嘴边上的话“精妙的创意，缜密的策划”，正是这种缜密，它更加重了其在企业主心中的分量。商品价值论中的商品交换原则中，交换双方都有一个商品交换的期望值，即交换双方都希望为所要换得的商品付出少于或者等于该商品的货币或者商品。及于此，我们就会发现，企业主付出了广告费用，那么他们就希望广告公司为其提供的这种商品及服务价值高于他们所提供的费用。而企业主对广告公司所提供的商品与服务的价值标准是什么呢？我想，除了有能让企业主满意的创意及完善的策略流程之外，还有能让他们认为满意甚至超值的服务。而这种超值服务表现在哪里呢？本人有幸经历了三家4A广告公司为竞投河南宇通客车项目三次中的两次比稿，其种一家的策划案PPT格式的文档就有近二百页，色彩与布局让在场的财务都惊叹！企业老总不懂广告的多的是，广告人怎样去首先打动他们呢？一个资深(全球品牌网)的艺术指导的作用有多大，也许只有广告人自己才知道！记得前一段读到品牌网的专家荣振环先生谈到的一个例子：他的一位朋友因为在为北京奥运某项目的方案提交中因为只写了一页的精华策略，而遭淘汰。原因很简单：客户心里上得不到安全感，更不用说超值服务了。煮熟的鸭子飞了…商品的营销时代，这不得不引起营销人的深思。3.……………………………！（注：本人并无否定本土广告公司之意，细数其来，我们中国本土的广告公司做出了许多让那些4A广告公司惊叹的业绩。但中国本土的广告公司若想走上国际广告舞台，我们要考虑一下这个外来的4A模式，或许要创造出一个能让世界广告界认定的更好的模式，比如：4B，5X！）二，细分、差异化策略启示aliqq我们现在许多营销人常犯的一个错误，动不动就提差异化、细分策略，可谓是无处不在。荣振环先生一篇文章中提到一例：一个老总在谈到自己的一个项目时，可谓踌躇满志，分析到最后，发现在一个竞争者也没有，一分析原因，是因为没有消费者！没有消费者意味着什么，意味着生活中目中无人而裸奔。这种只轰动效应的细分与差异对我们营销人有何效益呢？在此，我只说例子，对这样的进口理论不做评析，因为我相信在座的专家学者比我理解得透彻！