中国营销人成长法则

中国营销人成长法则：一个营销新兵的成长之路——中国版阿甘《士兵突击》许三多成长记最近一段时间，公司的女同事们疯狂热议《士兵突击》，提起其中的人物都崇拜得要命。我已很久未看过电视剧了，一般来说，军旅剧都是男人看的，何以《士兵突击》会吸引如此大的关注呢。于是，趁十一长假，恶补了一下《士兵突击》，立即被该剧的故事情节和感人精神所吸引了，尤其是那句“不抛弃，不放弃”，可谓我们这个时代的人所迫切渴望的。aliqq.cn主人公许三多从一个普通农家孩子成长为我军特种部队精英，历尽磨难，堪称“中国版的阿甘正传”。换一种角度，如果把许三多的成长史，比作一个职场新兵的成长历程，我们似乎可以得到诸多共性和可贵的人生启示。总结许三多的成长史，大概经历了三大阶段。在其成长的每个阶段，其成功的重点都有很大的不同。第一阶段：在落后市场，坚持终端建设，以人格魅力赢得同事及总部赏识。在外人看来，营销事业看起来很美。许父起初也是这样认为的，经过许父的努力，许三多进了装甲公司，经过三个月的培训，尽管许三多努力学习，但因基础差，整体成绩并不理想，结果被外派到经济落后、几乎被人遗忘的五班从事渠道维护和终端建设工作。因为天高皇帝远，加之待遇低、工作枯燥，五班上下人浮于事，上班时间打牌，也不注重业务能力提升，总部也不渴望五班给公司带来多大的贡献，五班也安于现状，很好地把握了“混”的精髓。许三多却没有按“市场潜规则”办事，始终保持着昂扬的工作激情，这引起五班老员工们的极大不满。为了排挤和打压许三多，五班长马经理给了他一个不可能完成的任务“一个人完成五班辖区的终端标准化建设”。许三多欣然从命，将全身心投入到工作中去，全然不顾五班同事异样的目光。aliqq事实证明，榜样的力量是无穷的。在许三多的感化下，五班全体员工终于重新振作起来，高质量、超标准地完成了辖区终端建设工作。一日，总部巡视组人员出差路过五班辖区，发现五班市场工作成绩斐然，决定对五班马经理进行精神奖励，马经理吐露真言，指出五班市场拥有今天，这主要是许三多个人努力的结果，总部认为，将许三多放在偏远市场，太过屈才，决定调回总部所在城市，并将许编入最优秀的业务团队——钢七部。职场新兵成长法则：作为职场新兵，一定要遵守公司各项规章制度，在复杂的市场环境和人际关系中，不仅要出色完成本职工作，还要表现出超人的工作激情与能力，为公司创造更大的利益，这样才能实现从新兵小兵到精兵大兵的第一步飞跃。第二阶段：从迷茫到奋进，持之以恒，以超人努力成为“明星员工”。从未接受过正规营销教育，从未经历过一线城市激烈的市场竞争，许三多一下子成为钢七部最笨、最不受高部长欢迎的兵。许三多也萌生退意。aliqq.cn这时候，他所在的小组史组长给了他决定性的帮助。史组长凭借多年的阅人经验，认定许三多是个难得的好苗子，不断支持他，鼓励他，甚至把本应属于自己的业务标兵荣誉称号，让给许三多。尽管，史组长的偏爱引起其他组员甚至是高部长的不满，但史组长对许三多的态度始终如一。好的团队领导，必然能带出优秀的基层员工，这一真理在许三多身上再次得到验证。许三多为报答史组长的关照，终于克服怯懦思想，找到了上进的勇气，探索出一条适合自己的工作方法，许三多的潜能也猛然间爆发出来，多次打破钢七部个人销售业绩记录，成为公司上下最为知名的明星员工之一。职场老兵成长法则：进入公司核心部门后，要虚心学习，认真工作，一时能力不够不要紧，关键要让部门领导感觉到你在不断进步，是可造之材。在这一过程中，要注意培养自己的某一或某些业务优势，如许三多的单杠大回环就是强项，成功实现从“优秀员工”到“具备专业特长的复合型人才”的惊险转型。第三阶段：跳槽进外企，急速历练，成为业内知名经理人。钢七部“不抛弃，不放弃”的团队精神与管理理念，确实能够凝聚力量，使钢七部取得骄人的市场业绩。但重点市场回款节节攀高，广大非重点市场却表现平平，给公司长期持续发展带来隐患。总部高层也认识到这一点，决定进行机构改革，将钢七部业务精英分插到各个大区，试图实现“全国市场一片红”。可能是公司高层的一时疏忽，许三多没有被立即分配到其他大区，而是一人独撑钢七部。就在这敏感时刻，曾经打败过钢七部的国际知名企业——老A公司来招人了。上次老A和钢七部在市场的正面较量中，老A的袁队长就对许三多印象深刻，想拉他入伙。这次自然不可错过，而且一下就要挖三个人。最后，经过激烈争夺，多轮面试，许三多成功入选。实现了从本土公司到跨国公司的飞跃。许三多在老A试用期内表现优异，但在参与一场重大市场行动时，因经营理念和具体操作细节上的冲突，许三多感觉自己不太适应国际大公司的工作环境，也不想再回本土企业，决定辞职修养。袁队长给他一个月大假，让他仔细规划一下人生道路。许三多偷偷回到老公司，已升任副总监的高部长也劝他在老A好好干，这时，袁队长又承诺许三多可能拥有公司重大决策的参与权，许三多终于放弃了“隐退”的念头，重新投入到轰轰烈烈的营销工作中去，并出色地完成了随后老A开展的大规模市场拓展计划。许三多在老A找到了自己的位置，终于历练成为一名优秀的职场经理人。外企精英成长法则：进入大型外企镀金是许多员工的梦想。通过在外企的历练，我们可能学习并掌握外企相对更加成熟的营销运作模式，对自己的进一步成长大有裨益。但在进入外企前，要充分估计到大型外资企业与本土中小型企业的文化差异，“既然不能改变环境，就要学会适应环境”。通过调整自身心态和定位，摒弃游击队的管理思路与方法，做一名新时代新思维的正规军指战员。