中粮吃货大赛活动总结-V21-数字营销部门

瑞金麟rkylin.com中粮食品旗舰店第一届中粮吃货大赛活动总结店铺名称：中粮食品旗舰店店铺旺旺：中粮食品旗舰店联系人：赵卉13910779927瑞金麟rkylin.com•简介与概述瑞金麟rkylin.com主办方活动背景中粮品牌的疏远化、分散化、认知度低战略未触及草根发展趋向衰退期销量进入瓶颈期老客户购买力趋饱和新客户未达规模活动背景瑞金麟rkylin.com活动目的•通过活动创意刺激目标用户关注和参与•提升用户对“中粮”的品牌认知，尤其是旗下热门品牌与中粮的关系，进而增强其对中粮旗舰店的忠诚度•突破传统促销模式的束缚，深度激发消费者潜在需求，大量吸引新客户到店并购买•构建中粮独具特色的电商化整合营销体系瑞金麟rkylin.com解决方案•战略常规的促销方案难见起色，且不能有效吸引新用户，因而需要一次全新的营销思路，以吸引新用户注意力为核心，以普及和传播中粮品牌价值为内容，配合旗舰店个性化促销方案，实现“引流——了解——转化”的营销路径，从根本上提升店铺用户结构，进而扭转现有局面•普及活动要借助大众对金帝、福临门等熟知品牌的认知带动对中粮的认知，进而增强其对中粮的忠诚度。因而活动要以“中粮”牵头，但具体内容要通过知名子品牌带动•新奇淘宝食品类店铺的商品图片及描述普遍存在单调乏味问题，因而我们考虑将服装品类的模特营销类比引入食品，让美食与人物、情境有机结合，打造更加亲切的美食诱惑•草根“吃货”是个既草根又时尚的词，也代表了相应的庞大的美食达人群体；中粮代言人向来以一线明星为主；为了深化中粮品牌，特将模特草根化，寻找中粮草根代言人•定案中粮吃货大赛——中粮食品旗舰店草根代言人选拔赛瑞金麟rkylin.com策划思想•1、流程简单、主题突出、参与感强-------------------------拍照秀照片得大奖•2、常规活动极致化-------------------------------------------------选秀活动巧妙整合电商•3、刺激用户【主动性】•1）主动购买---------------------------------------------------想得大奖-参与活动-先购买产品•2）主动试用---------------------------------------------------想免费获得产品-需要有达人级影响力•3）主动分享------------------------------------------------------选手发票获排名，网友分享得抽奖•4）主动互动------------------------------------------------------分享活动得抽奖机会•5）主动传播------------------------------------------------------选手提升自身影响力实现自我价值•4、植入到店或购买环节------------------------------------------产品是参与条件•5、时尚感、符号化、规模化-----------------------------------吃货聚焦•6、关联大促----------------------------------------------------------紧接813大促•7、用户数据获取瑞金麟rkylin.com活动简介活动主题：月薪2万寻找天下第一吃货第一届中粮吃货大赛活动概述：本活动是中粮与顽兔联合发起的整合淘宝各个平台的创意选秀类整合营销活动。通过评选最佳“吃货”，让更多人接触和了解中粮，提升中粮的品牌亲和力；同时也为顽兔在社会化营销方面树立标杆典范。活动分为报名海选、决赛、后期营销三个阶段，活动主体为期20天，选手将通过与中粮美食合影自拍的形式参赛，然后由网友自由投票，根据得票数、评委选评最终确定冠军人选。活动最终决选出”天下第一吃货”1人，“最有才吃货”1人、“最聚人气吃货”1人，“最文艺吃货”1人，“最温馨吃货”1人，冠军荣获中粮与顽兔联合颁发的“天下第一吃货”荣誉牌匾；并获得月薪2万中粮签约试吃模特工作一份；其余4名分别获得Ipad2一台；所有参与投票的网友将通过淘金币获得抽奖机会，得奖率为100%。活动时间：2012.7.22~2012.8.15平台选秀2012.8.16~2012.8.31二次营销本案实际活动周期以“平台选秀”时间为准，共计25天主办方：中粮食品旗舰店承办方：顽兔瑞金麟零食控宣传与支持：淘宝网各合作平台、零食控、天涯、人人网、腾讯、网易、新浪微博、腾讯微博、豆瓣、19楼等活动由瑞金麟联合中粮、顽兔共同策划落地。瑞金麟负责活动页面设计、广告设计、物料制作、广告投放、客户营销、店铺和客服支撑等工作。顽兔负责提供活动开展平台、活动页面制作上线、部分淘内合作开展等工作。中粮负责活动整体管理、物料仓储落地支持等工作。活动从7月26日至7月31日进入海选期，有逾万人参与页面报名。经过第一轮的投票，最终200人入围决赛。8月1日至8月13日，部分入围选手和购买中粮食品的选手陆续上传合影照参与决赛评选。在综合公众投票和评委评选两方面因素后，活动最终获奖名单于8月15日揭晓。瑞金麟rkylin.com相关入口顽兔海选地址：=1&id=33顽兔决赛地址：=1&id=37零食控分赛区：猫扑直播：天涯直播：楼直播：网易直播：瑞金麟rkylin.com媒体报道（部分）网媒（部分）新浪：瑞丽：搜狐：太平洋女性：：：食品商务：网易：新浪资讯：平媒（部分）暂时没有截图（稍后提供实物）信报购物导报精品购物指南都市精品生活新京报消费日报北京商报中国经济导报瑞金麟rkylin.com活动流程设计顽兔平台海选TOP200试吃名额决赛500+总冠军1单项奖4自费购买参与n名额签约与后续炒作试用中心50名额聚划算购买参与n名额零食控20名额活动流程瑞金麟rkylin.com•资源整合瑞金麟rkylin.com资源利用最大化转化线推广线活动线•活动到店•到店购买•购买到回头•高频曝光度•提升知名度•活动平台整合•活动内容丰富三条线分别整合相应资源，同时又彼此呼应，最大限度挖掘资源利用率！瑞金麟rkylin.com活动线资源整合淘宝顽兔—主会场•淘宝社区、淘金币任务盒子展开活动•海选竞得的200名免费获得588大礼包为利益点•吸引大量用户参赛海选•淘宝试用中心、聚划算•旗舰店豪华礼包促销•吸引大量用户购买产品参加决赛决赛•Ipad与月薪2万为激励•100%中奖率抽奖为促动•吸引参赛选手与围观者参与传播决出零食控—分会场零食控首焦给出连续七天展示，并从网站各战略资源位提供入口，有效扩大用户参与度；同时借助网站自身与一淘、腾讯微博的PR关系，将活动内容即时传递到这两个平台。瑞金麟rkylin.com推广线资源整合1、锁定瑞金麟、中粮食品旗舰店、零食控等官方微博（新浪&腾讯）为活动基本微博矩阵；2、整合微博红人作为提升媒介，在微博圈内大力传播；3、所有参赛选手作为微博传播的生力军。微博营销1、天涯、猫扑、19楼、网易、华声五个主流论坛对该活动进行不间断直播；2、同时辅以其他论坛进行辐射式推广，高频密集曝光本活动。论坛社区1、新京报、精品购物指南、购物导报、信报、淘宝天下等九个平面媒体对本活动进行阶段式播报；2、包括新浪、腾讯、网易、搜狐等顶级门户在内的60余家一梯度网络媒体对本活动进行平均每三天一次的报道；极大提升活动的知名度。新闻媒体瑞金麟rkylin.com转化线资源整合活动到店转化1、顽兔及零食控活动minisite头部链接到店；2、海选礼品588神秘大礼包链接到店浏览；3、活动预告引导到店参与店内限时抢购活动；4、用户参加决赛需先获得中粮产品合影，提供到店购买链接。到店到购买转化1、旗舰店设计连环主题促销；2、针对到店用户的不同角色和需求开设各种促销活动，对症下药，提高转化率。购买到回头转化1、优惠券及店铺VIP作为抽奖的必中选项，结合首次购买的低价通道，许多一次购买的用户为消耗优惠券都进行了二次购买2、一次购买之后又会得到优惠券及老用户特殊优惠；3、借助中粮食品的优质口味及质量，获得了相当一部分新忠实用户。瑞金麟rkylin.com•活动数据瑞金麟rkylin.com活动数据外部推广7月24日~8月20日百度搜索结果增量10.5万直播帖总浏览148万发帖总数4200帖子总浏览251万新闻投放数300篇新闻转载数800篇+主题微博增量1万微博粉丝增量1万瑞金麟rkylin.com•亮点瑞金麟rkylin.com活动亮点•亮点一：淘宝单店整合营销先例•本次活动整合了淘宝系顽兔、试用中心、聚划算、淘宝天下、淘宝门户、淘金币等平台；零食控等电商新媒体平台，打造了一次创新型整合营销案例。•亮点二：草根吃货模特创意•食品类店模在淘宝乃至电商圈都是一个新鲜尝试，自中粮吃货大赛起，食品情景营销或可成为一种新的潮流。•亮点三：央企亲民营销试水•国内大部分央企集团鲜有展开草根营销的例子，尤其如中粮这种多品牌集团，往往采取分而治之的明星代言战略。本次活动首推的是“中粮”这个集团化品牌，活动中又巧妙将品牌与具体产品挂钩，品牌向草根的渗透率很高。•亮点四：电商化整合营销•本案完美验证了瑞金麟首创的电商化整合营销（EIM）在品牌电商营销中的效力，验证了将品牌宣传与电商体系融合一体的营销模式在宣传转化率以及忠诚度打造方面的优势。瑞金麟rkylin.com•价值分析瑞金麟rkylin.com价值分析-对消费者-消费者层架构中粮吃货大赛选秀优惠券聚划算豪华礼包奖免费试用免费抽奖淘金币兑换拉票比拼Ipad大奖自我价值