二期销售答客问

答客问1.之前三幢一起开,现在怎么又变成二期了呢?答:我们一直是规划分三期销售的,但之前购买我们精英护照的客户有特别钟情于我们一号楼的,所以一号楼对他们也公布了.2.先建的一号楼为什么不先开盘?答:根据我们公司的销售步骤,3号楼是作为一期推出来的,1号楼二期,2号楼三期,这与我们的工程进度没有关系.3.三号楼一幢就算全卖完也没有一百套啊?答:因为拥有精英护照的客户在我们公司什么资料都还没有的情况下交了5000元的意向金,所以他们可以优先定购我们其它楼栋的户型.加上一号楼已售出的一起近一百套.4.价格是涨了还是下调了?或价格太高卖得不好在变相降价吧?或特价销售那我们之前买的不就亏了?答:怎么会,就因为我们一期卖得太好了,董事会为了回馈客户,所以才在第二期楼盘推出之前提供给那些一直追踪我们的客户一些相关的优惠政策,比如我们每个周末会推出两套特价房,所有的材料与配套设施都一样,享受的也一样,但价格会实惠很多,所以到时肯定会有很多人抢购,所以您一定要把握好这个机会哦!我也建议您如果资金足够,可以先买一套作为投资.5.三号楼十层以上的都没有了吗?但我就看中了三号楼!答:确实都卖得差不多了,剩下的还有一两户是公司保留的房源,是准备等以后加价出售的,若您真的想要,您可以找关系跟我们公司领导将这套房源要过来.其实我觉得十层以下的房源也可以选择,性价比高,又实惠.(注:一定要先确认客户大约想要什么楼层的房子,而且意向强烈,然后再给他一个唯一的选择)6.嫌价格高未成交的客户如何邀约?答:XX总,有个好消息要告诉您,因为我们一期销售圆满完成,现在正在进行二期房源的预登记,但在二期对外公开之前,我们每个周末会推出两套特价房,您看下午是否有时间来选择一下您所中意的楼层及面积,到时如果很幸运您看中的这一套作为特价房推出的话,我会在第一时间打电话通知您来定购!