卡宣导—营销

卡单营销了解卡单产品特点，明确卡单产品对营销员的帮助。课程目标掌握现有卡单产品责任和特点。熟悉卡单产品的销售优势卡单产品亮点和话术卡单销售和营销的关系卡单产品介绍123目录组织发展路线试用正式各级主任各级经理客户经理高级经理行销发展路线资深经理业务总监我们的发展路线图什么是我们的生存基础？保险销售工作犹如逐水草而居一般，想保持长久的生存和更好的发展，必须拥有充足的资源。但纵使暂时已拥有了肥美的水草，也总有枯竭的时候，与其到那时再匆匆寻觅，何不现在就动手组建另一个更为庞大的准客户群呢？如何寻找足够的个险准客户？缘故关系电话销售客户说明会陌生拜访转介绍除了已知的方法，还有什么其它途径么？保险卡单——一条最有效的准客户积累路径新人老人绩优•保费低廉，容易销售；•积累客户，开拓主顾；•高额佣金，增加收入；•锻炼技能，实现成长。卡单对营销员的帮助•礼品赠送，回馈客户；•产品精美，公司形象。•产品组合，优化方案；•完善保障，体现专业。给客户带去保障转介绍的工具上门约访的敲门砖佣金卡单产品亮点和话术卡单销售和营销的关系卡单产品介绍123目录卡单产品体系个人保障类家庭保障类差旅保障类个人保障类家庭保障类差旅保障类美满人生A款（100元）；美满人生B款（100元）；美满人生C款（200元）。祥和家庭A款（100元）；祥和家庭B款（200元）。旅途无忧A款（100元）；旅途无忧B款（200元）；旅途无忧C款（100元）。产品介绍----美满人生卡（B款）（个人保障类）保险责任保险金额备注保险费意外伤害身故保险金50000元100元/份意外伤害残疾保险金最高50000元意外伤害医疗保险金最高5000元免赔额100元，赔付比例80％；单次门诊最高赔付限额300元意外伤害住院津贴保险金10元/天，最高给付180天重症监护病房津贴保险金10元/天，最高给付30天主要投保规则1、身体健康能正常工作的1-4类人员可参加本保险。2、每款产品最多可购买1份3、投保年龄：16-65周岁产品介绍----祥和家庭卡（A款）（家庭保障类）保险责任保险金额备注保险费意外伤害身故保险金50000元（其中主被保险人保额25000元，连带被保险人保额为25000元/N）N为连带被保险人人数100元/份意外伤害残疾保险金最高50000元（其中主被保险人保额25000元，连带被保险人保额为25000元/N）意外伤害医疗保险金最高4500元（每个被保险人保额为4500元/（N+1））免赔额100元，赔付比例80％；子女关爱金10000元/人主要投保规则1、身体健康能正常工作的1-4类人员可参加本保险。2、每款产品同一家庭最多可购买1份。3、主被保险人投保年龄：1)主被保险人年龄范围为16至60周岁；2)连带被保险人投保年龄：主被保险人的配偶最大年龄为60周岁，主被保险人的父母最大年龄为70周岁，主被保险人的配偶父母最大年龄为70周岁，主被保险人的子女年龄范围为6个月至18周岁，连带被保险人的人数为1至4人。佣金利益20%佣金高达业务员卡单类型佣金比例美满人生卡20%祥和家庭卡20%（业务员的卡单佣金100%计入维持考核）卡单产品亮点卡单销售和营销的关系自助卡产品介绍123目录意外住院津贴；重症监护津贴保障责任全子女关爱金、家庭公用保额等飞、火、轮、意外保障意外医疗保障意外伤害保障佣金比例高一天至少一张卡车费、电话费、快餐费…….减少您的展业成本一个月的底薪：20*30天=600元一天一张卡，很easy嘛！欧了！客户促成准客户一定是你的保费低，保障高，圈定客户客户在犹豫比较，不能顺利签单先卖一张卡长达一年的服务期，无数个回访的理由客户服务优培养忠诚客户提供附加服务，树立专业形象成为理财规划师展业包里必备各种卡满足不同人群需要，随时展示您的专业形象理赔操作流程审理审核结论,给出给拒付结论确定保险责任的行为和过程通知事故审批、结案处理审核处理立案处理报案处理审验材料,确定是否受理索赔申请文件索赔申请文件保险合同类文件申请身份类文件出险事故类文件保险单批单缴费发票索赔申请书出险人身份证明（审验原件）申请权利人身份证明及其受益权利关系证明受托人身份证明及其受托权利关系证明诊断证明书、门诊病历、出院小结/住院小结医疗费用收据原件、住院费用明细清单原件能确诊的病理、化验、影像、心电图等检查意外事故证明,残疾鉴定书死亡证明、丧葬证明、户口注销证明（其一原件）简易理赔流程报案处理重要性对客户：检验保险公司理赔服务质量的第一步。对公司：了解事故发生的第一手资料，有助于发现疑点和调查方向，为理赔后续工作打好基础。受理报案的服务要点•接待报案一定要注意礼貌周到，使用规范语言，体现新华理赔服务品牌.•对客户提供的问题应遵循统一标准,不得做任何与理赔有关的承诺.•告知公司有条款规定要到指定医院就诊.但急诊不受指定医院限制（三天内）.•报案需要拨打全国理赔电话95567。•对出险原因、地点,被保险人的地址、电话应详细记录并确认.各种材料审核重点收据收据应加盖医院的现金收讫章（日期应与处方日期相对应），急诊应有急诊章。注意章印是否清晰，字体是否一致。）收据号顺序与就诊日期是否相对应。同一医院，同时出具打印/手写收据，应核实合理性。（如门诊、急诊可能不同）。收据有无涂改，大小写是否统一，涂改处应有医院盖章证明。•分割单：如因在其他机构（如社会保险、农村合作医疗，其他保险公司等）报销而无法提供医疗费用收据原始件者，须提供其他报销机构签章认可，并说明原始金额、已报销金额的分割证明和医疗费用收据复印件。分割单各种材料审核重点各种材料审核重点驾驶执照、车辆行驶证注意有效性（年检时间）和真实性。申请学习驾驶证的年龄最低为18岁，最高为60岁。《中华人民共和国机动车驾驶证管理办法》中对准驾车型代号表示的车辆及准予驾驶。事故证明注意真实性及可靠性。公安、交管部门出具的事故证明上往往有对事件的描述及责任的认定，如涉及赔偿费用的，注意第三者对被保险人赔付的项目及比例及申请人提交本公司的单证性质，是否需要分割理算。意外伤害医疗理赔•某客户因意外伤害花费1000元，客户类型为一类职业，该客户购买了美满卡，来公司理赔。•（1000-100）*80%=720元指定医院：临泉县人民医院临泉县中医院保单中的易赔通新华的三赔服务