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周易乾卦与销售工作王志辉2016.9.26目录周易起源卦的简介乾卦释义周易起源1、“河出图、洛出书,圣人则之”周易起源周易起源伏羲氏王天下,龙马负图之河。洛书大禹治水,神龟负图之洛,文刊于背。其数戴九履一,左三右七,二四为肩,六八为足,五居于中。周易起源圣人伏羲制八卦乾卦,乾三连,乾为天坤卦,坤六断,坤为地震卦,震仰盂,震为雷巽卦,巽下断,巽为风坎卦,坎中满,坎为水离卦,离中虚,离为火艮卦,艮覆碗,艮为山兑卦,兑上缺,兑为泽周易起源何谓易•三易所谓“三易”,指的是变易、不易、简易。周易起源2、三种《易经》周易起源•伏羲——《连山》•黄帝——《归藏》•周朝——《周易》3、“文王拘而演周易”文王的故事•周文王被商纣王囚禁在羑里城7年,他将伏羲八卦先天改为后天,并且两两相叠,演绎为六十四卦,是为《周易》。文王之子周公旦•周公吐哺、天下归心•武王死后,幼子成王即位,周公旦以皇叔身份摄政辅国。鞠躬尽瘁、尽职尽责。周易起源天佑中华,中古圣人周文王周易起源4、易经的完成•“人更三圣,世历三古”(《汉书·艺文志》)。《易经》的完成,经历了三位圣人:伏羲周文王和周公父子孔子周易起源5、孔子《十翼》•孔子“删《书》、《诗》”,他把《尚书》、《诗经》删了一大部分;他制定礼乐,修了一部很难的书,叫《春秋》。但是他看到《周易》,却是很恭敬地赞美。而且替《周易》装上十只翅膀,我们称之为《十翼》。周易起源十翼•即《易传》。“翼”有附翼、辅佐之义。因《易传》有十篇:《彖》上下、《象》上下、《文言》、《系辞》上下、《说卦》、《序卦》、《杂卦》,故称“十翼”。相传是孔子为《易》所作的注释。《史记·孔子世家》:“孔子晚而喜易,序象、系、彖、说卦、文言。读易,韦编三绝。”周易起源1、卦的构成•卦名、卦辞、爻位、爻辞卦的简介乾坤屯蒙需讼师,比小畜兮履泰否。同人大有谦豫随,蛊临观兮噬嗑贲。剥复无妄大畜颐,大过坎离三十备。咸恒遁兮及大壮,晋与明夷家人睽。蹇解损益夬姤萃,升困井革鼎震继。艮渐归妹兼未济,是为下经三十四。2、《卦名次序歌》卦的简介乾卦释义乾卦六爻乾卦释义1、《乾》:元,亨,利,贞•《“元”者善之长也,“亨”者嘉之会也,“利”者义之和也,“贞”者事之干也。君子体仁足以长人,嘉会足以合礼,利物足以和义,贞固足以干事。君子行此四德者,故曰“乾:元亨﹑利﹑贞。”•乾卦之进取义,与销售工作合。也可以类比人生、事业等一切生机勃发的物象。乾卦释义2、初九:潜龙,勿用初九曰:“潜龙勿用”。何谓也?子曰;“龙,德而隐者也。不易乎也,不成乎世,不成乎名.遁世无闷,不见是而无闷;乐则行之,忧则违之,确乎其不可拔,潜龙也。”乾卦释义乾卦初爻对销售工作的启示•宁做潜龙,不为青木•预备期。胸怀大志的销售人员,在准备尚未充分时,需谦虚学习,多方收集资料,丰富自己产品经验和销售话术,还不足以单独去拜访客户。乾卦释义3、九二:见龙在田,利见太人•子曰:“龙,德而正中者也。庸言之信,庸行之谨;闲邪存其诚,善世而不伐,德博而化。《易》曰:‘见龙在田,利见太人。’君德也。”•神龙在田,得君人助。•准备充分,约见客户,得到赏识。吉乾卦释义4、九三:君子终日乾乾,夕惕若,厉,无咎•子曰:“君子进德修业。忠信,所以进德也;修辞立其诚,所以居业也。知至至之,可与言几也;知终终之,可与存义也。是故居上位而不骄,在下位而不忧。故乾乾因其时而惕,虽危无咎矣。•时时自省,则智明而无过。•客户有意,需进一步跟进!需把各个细节都考虑到,并且保持警惕,对新信息反应迅速。极易功亏一篑!凶乾卦释义5、九四:或跃于渊,无咎•九四曰:“或跃在渊,无咎。”何谓也?子曰:“上下无常,非为邪也;进退无恒,非离群也。君子进德修业,欲及时也,故无咎。”•机会在手,不容错过•经过九三的凶险,终于进入协议洽谈阶段了,必须抓住时机,快速拿下!或跃在渊,表示随时可以出手!十拿九稳的阶段。吉乾卦释义6、九五:飞龙在天,利见大人•九五曰:“飞龙在天,利见大人。”何谓也?子曰:“同声相应,同气相求。水流湿,火就燥。云从龙,风从虎,圣人作而万物著。本乎天者亲上,本利地者亲上,则各从其类也。•飞龙在天时,勿过河拆桥•订单到手,客户签了合作协议。运势最佳,可以乘胜出击,拿下更多订单。大吉乾卦释义7、上九:亢龙,有悔•上九曰:“亢龙有悔。”何谓也?子曰:“贵而无位,高而无民,贤人在下位而无辅,是以动而有悔也。”•居安思危,水可载舟亦可覆舟•由于太过骄傲,忽略了客户关系维护,你随时被打回原形!凶乾卦释义8、六爻六时•“潜龙勿用”,下也。“见龙在田”,时舍也。“终日乾乾”,行事也。“或跃于渊”,自试也。“飞龙在天”,上治也。“亢龙有悔”,穷之灾也。乾卦释义君子以成德为行,日可见之行也。“潜”之为言也,隐而未见,行而未成,是以君子弗“用”也。君子学以聚之,问以辨之,宽以居之,仁以行之。《易》曰:“见龙在天,利见太人。”君德也。九三重刚而不中,上不在天,下不在田,故“乾乾”因其时而”惕”虽危“无咎”矣。九四重刚而不中,上不在天,下不在田,中不在人,故“或”之,或之者,疑之也,故“无咎”。夫“大人”者与天地合其德,与日月合其明,与四合合其序,与神鬼合其吉凶。先天而天弗违,后天而奉天时。“亢”之为言也,知进而不知退,知存而不知亡,知得而不知丧。知进退存亡而不失其正者,其唯圣人乎!谢谢聆听!
本文标题:周易乾卦与销售工作
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