您好,欢迎访问三七文档
当前位置:首页 > 商业/管理/HR > 市场营销 > 在钢材营销交流研讨会上的讲话
在钢材营销交流研讨会上的讲话赵传学(2003年3月27日,根据录音整理)一.对钢材市场形势的分析查阅了统计公报、网上资料,结合走访冶金协会取得的资料进行介绍。(略)二.对总公司系统开展钢材销售的一些看法1.国内需求旺盛,且有扩大趋势。今年下达计划虽较去年有较大增长,但仍有较大余地。要有紧迫感,国内钢材市场正面临重新分割局面,外商也会很快进入国内流通业。因此,要抓住时机,努力做到在中国钢材市场中应有总公司重要的一席之地。2.作为“一主五支”的经营战略,核心业务如何培育是一个重要课题。社会市场钢材销售作为重要一支,必须从总体上做出规划,除各物资公司目前以区域为主建好营销网络外,要研究总体组织,发挥好整体效益的问题,这也是各物资公司的共同期望。我们是国家钢材一级代理商,应与各大钢厂签订总体代理协议,获取长期稳定、较大批量的优良品种资源。3.要注意体制、机制和管理创新,目的是增加内部活力,也要强调各经营实体的合作经营,风险共担,利益共享,共同发展。条件成熟的单位可以先搞试点。4.要十分重视钢材销售网络的建设,这是建立稳定的销售渠道,减少经营风险的需要,也是做大做强的基础。5.探索优秀的经营模式,要以批发经营为主,定位于批发经营商。要从当地实际情况和经销产品的特点出发,采取灵活多样的形式建立适合市场需要的经营模式,一个好的经营模式会带来市场,带来效益。通过投标方式进入市场也要重视,这是进入工程建设市场的法定程序。6.营销网络建设离不开信息网络建设,钢材市场变化快,信息化建设要配套进行。各单位领导要重视,该投入的要投入,这是提高市场竞争力的重要技术支撑。7.经营规模扩大也同时有经营风险的扩大,要采取措施,努力规避风险。钢材市场同其它市场一样,价格会有高有低。目前,钢材价格是高位运行,明智的作法是快进快出。8.要加强对本地市场的分析工作,及时调整营销策略。总公司业管处要加强对当期和中期市场进行分析,定期提供分析报告,为总公司各单位经营业务特别是钢材经营服务,也为总公司领导提供决策依据。现在,商务部已成立,要建立联系。同时,也要加强同钢铁协会的联系和对铁路市场的深入调研。信息处也要通过总公司网站加强市场信息发布。9.重视钢材营销队伍建设,加强业务人员市场营销素质教育,包括技能培训和职业道德教育,并且要好好学习法规,规范操作。实际上,工作好坏,最终取决于这支队伍。10.今年钢材销售收入还会有较大增加,资金供应量相应增加,因此要用好资金,加快周转,保证现金流的畅通。11.大力加强新材料的推广,有条件的公司要积极参与钢厂新产品的开发。铁路要实现跨越式发展,对新技术、新产品、新材料的开发、推广应用提供了广阔的市场,必须把握机遇,在产品更新换代过程中做出我们的贡献。
本文标题:在钢材营销交流研讨会上的讲话
链接地址:https://www.777doc.com/doc-1704314 .html