大学生营销精英挑战赛

个人简介鲤鱼爱好：物理、篮球喜欢的水果：黄瓜、西瓜、冬瓜条人生目标：为了“幸福”事业，奋斗终身交友原则：孝顺爸妈的人优先，其它面谈人生信条：这个世界不是有钱人的世界，也不是有权人的世界，它是有心人的世界。杂志的校园营销策划案校园营销杂志的机遇与挑战分析针对校内问卷调查（杂志）总结目前营销状况分析确立早期营销战略销售过程绘制校园营销地图建立潜在风险预警机制校园营销杂志的机遇与挑战分析•校园是一个书香文化极度浓郁的地方，许多学子，把书作为他们的精神食粮的补给。书，成为他们生活中必不可少的组分。这是一种机遇，广大投资销售书刊者所关注的原因，就在这里。但，图书馆的存在，还有网络购书不断推成出新，等因素，让很多投资者头疼，使他们不敢大胆体验第一个享受吃螃蟹的快感。所遇到的挑战不仅这些，还有现代大学生更高的消费服务要求，其他行业竞争者的强入……最大的劲敌仍就是网络。•虽然，“网络”早已吸引了大部分客源，但很多网络购书者，仍谨慎其虚拟风险中所存在的圈套。•图书馆虽能满足他们对知识的渴求，但庞大的书库管理与大量资金的维护，会降低更新度、丰富度，时效性就远不能达到大众的期望。•我们应该明确，现代读者的二十一世纪要求：价格最实惠、内容最新、送达最快、购买最方便、优惠服务最多•所以，我们可以看到在大学校园营销杂志的突破口，机遇与挑战并存，只有满足消费者的胃口，抓住机遇，才能让商家成为最大赢家。目前杂志营销状况分析(1)市场状况：在本校内，有较大的发展前景。校园内有便利的通讯网，利于建起校内信息购书平台。(2)货源状况：市面杂志书籍印制成本低，利润在60～70%左右，可以寻求稳定的供货商，提供较低的进货价，提高利润空间(3)人力资源状况：在校大学生有较为充足的课余时间，可以应召部分人进行合理分工(4)分销形式：生活园区人流较大，男女生在各个区域所占比例不同，适宜调整杂志类别比例，进行二次销售，减少库存，促进资金流动率。(5)现况：很多在校生仍希望能以较低价位、较快的速度、获取自己喜欢的杂志、书籍，并希望能同时得到较好的售后优惠服务，诸如：积攒购书积分，参与抽奖等……针对校内问卷调查（杂志）总结•（因时间较紧，调查问卷以实地收集形式，收集资料。）•调查实际人数：50人（男：25女：25）调查地点：图书馆、寝室、操场等•喜欢阅读杂志：72%会选择购买杂志：28%•购买因素：内容好、打消课余时间、关于自身发展需要•价位选择：8～12元占绝大多数•喜欢类型的杂志中：文摘78%言情62%(女生80%)玄幻64%（男生86%）•军事：38%（男生）时尚消费信息：40%（女生）娱乐：44%（女生）•特别关注：考研信息、考公务员信息、经济类或相关专业考试杂志确立早期营销战略目标市场：大学校园内定位：服务所有在校师生的购书需求，做到价格最便宜、内容最新、送达最快、购买最方便、服务最好产品定价：来自一线或二线供货商，减少中间的“消利润”环节。按消费者需求，适时而定，并灵活调整。分销：校内各个销售点及时的通讯联络，拓展到校外较近范围的部分销售销售队伍：销售队伍组建、激励机制建立等。服务：售后客户服务，包括校园内电话，网络在线服务。宣传：校内宣传活动形式。如：在校内组织一次优惠售书活动（借此收集第一批客户消息）广发联系、优惠卡、抽奖等，一系列吸引购买者的材料争取客户、维系客户：建立顾客个人档案，包括个人信息、消费情况，以积分形式、或活动，给予小奖品，生日时给予礼物，以人性化的服务方式，得到客户认可。市场调研：按不同时期、阶段，对市场调研，做到获取客户第一手想获得的杂志书籍。销售过程在校网络、短信订购1、收集杂志销售记录2、优惠服务3、推销其它刊物4、联系送货员•1、确定销售摊点、建立网络杂志售书平台•2、稳定供货源、客户源•3、以卓越的服务，赢得信赖•4、定期总结，列出预计的损益表及其他重要财务规划表。•5、在校园人流大的地方建立合作，如校园超市，食堂等绘制校园营销地图建立潜在风险预警机制对销售服务，还有客户反馈等，进行预案分析，以便及时解决问题。如：书刊质量问题送货上门延误问题相应刊物短缺，回应顾客的方式问题组织管理问题……这些问题会在销售过程中产生，要及时反馈、积累