如何快速提升销量

在哪里提升销量？现有门店分类•A、大型商场•B、夫妻门店•C、专卖店不同门店的优势和劣势A类客户优势：1、影响力大2、销售潜力大3、品牌美誉度A类客户的劣势：1、营销成本高2、条件苛刻、要求多3、竞争激烈4、客情梳理（人情多）B类门店的优势1、门槛低、比较容易介入2、营销成本低3、容易塑造4、经营品牌不多B类门店的劣势：1、形象差2、销售潜力有限3、忠诚度低。4、销售价值低C类门店的优势1、品牌形象佳2、销售潜力大3、品牌专一4、忠诚度高C类门店的劣势：1、运营成本高2、人员要求高3、风险系数高4、品牌要求高提升销量的基础点。品牌结构•整体定位•销售占比门店状况•经营方式•销售结构•品类背景分析•发展经历•客户口碑二、怎样快速提升销量1、价值的传递•阿诗丹顿是个什么样的企业？•阿诗丹顿的产品核心在哪里？•阿诗丹顿能给你带来什么？企业。•企业的战略目标。•分发企业报。•企业网站。•央视广告。•企业硬件设备。•企业趋势。产品核心•全部自主开发。•产品系列齐全。•产品更新。•产品核心部件高配置。带来什么？•快速提升市场份额。•巩固自身所在区域市场的江湖地位。•长期丰厚的利润。2、经营•竞品分析。•产品线规划。•市场定位。•终端零售价格的制定。•促销。•销售进度的跟进和分析。利润分析：品牌产品型号核心部件产品功能价格利润阿诗丹顿B11-60L内胆、加热棒、电子元件、安全。电脑智能、双胆1500-190033%AO斯密斯60PEZ5？电脑智能、单胆2600-31008%美-—F60-30W7（HD）？电脑智能、单胆1800-2200无法估算威----HK3OWD-60H？电脑智能、双胆1500-190018%品牌分析品牌产品系列价格区间价格层次明星代言媒体广告利润保障阿诗丹顿五大系列、款式近百余款300-3900有陈建斌CCTV-12湖南卫视地方卫视30%-200%利润AO斯密斯三个系列、40余种款式1500-9000有无较小的广告投入8%-40%美---系列全300-8000有无较大的广告投入无法保障威----单一系列十余款式650-2500无无无15%-50%产品线规划市场定位企业背景产品规划二三级市场首选品牌产品属性价格高性价比终端价格的制定促销•促销的目的。•促销主题。•针对的档期和消费群体。提升销量几个基本条件•一个好的形象。•一个优秀的导购人员。•全年不断的促销计划。•庞大的直销队伍。•全程售后服务跟进。3、实干•展台的制作和挂样必须亲自指导。•每次走访网点时，必须检查终端展柜是否达标、是否整洁。•培训•必须要帮你的客户卖一台货。•与客户的衔接，做到一事一毕。电热出样标准D1-1BY8B23+C31+B28D1-1D1-1BY7BY6B26+B8B11ABC5+T2厨房电器出样标准D1-1请找出以下不足的地方展柜维护•物料是否齐全。•专柜是否有破损。•是否有空缺。•专柜是否挂有非阿诗丹顿品牌的产品。•专柜是否整洁。培训•授课式培训。•模拟式培训。•聊天式培训。4、客情嘴巴甜点小恩小惠多多沟通幽默点导购人员应酬私人关系利益连接寻找兴趣点管理人员赞美荣誉做点事短信、电话老板•信心比黄金都重要?•是什么来支撑信心?•1、你做了哪些？•2、你给别人带来了价值吗？谢谢大家！