如何搭建快销培训体系

如何搭建培训体系适用快消行业销售系统冷艺彬培训体系定义是为了实现培训目标，以讲师、学员、教材、环境等培训要素为主线，合理的、有计划的、系统的组合起来指导完成需求确认、计划、实施、评估、监控等培训环节培训体系定义理解1、其目的是完成培训目标（体系有阶段性）2、其必须涵盖培训过程（只有侧重点不同，但不可少环节点）3、培训体系组合体是培训要素为主题（根据企业发展特点，设立不同培训要素为主题）4、培训体系是指导书（对具体企业培训行为做指导，因此必须对常执行制度化，偶尔执行规范化，不执行预留空间）快消销售系统特点行业特点人员特点销售行为可以规范化进行过入职培训培训课题资料丰富大量有经验人员明确的销售发展方向岗位职责明确没有可参照的培训体系学习欲望相对较低人力运用大量化人员更迭较快要求素质不高人员基本素质参次知识更新较快新知识的接受度较差以上特点将直接影响培训体系建立的侧重点和方式方法培训体系应该体现的特点课程体系评估体系内训师管理管理制度搭建快消销售系统培训体系需建立以上体系，同时建立培训工作流程作业方式以指导或临时代理培训体系不健全处的执行培训体系应该体现的特点课程体系1、课件细分度高2、课件之间逻辑性要强，概念要统一3、课件类别预留更新栏位4、定期更新培训体系应该体现的特点评估体系1、解决大量人员基础测试问题2、测试需适应成人特点3、测试结合到绩效考核4、将公司政令接收全部纳入测试培训体系应该体现的特点内训师管理1、基础、技能以内训为主2、中高层管理、激励以外训为主3、设立内部培训考核机制培训体系应该体现的特点培训管理制度1、解决远程培训及监控问题2、基础培训制度化3、表单尽可能通用、同逻辑4、重复执行的培训行为都需建立制度支撑建立培训工作流程作业方式以指导或临时代理培训体系不健全处的执行培训体系搭建收集整理阶段调研分析阶段体系搭建阶段实施修正阶段四个阶段即是整体培训体系搭建的阶段，也是某模块搭建的阶段，贯穿始终，不断循环收集整理阶段任务方式方法最终结果任职资格项目建立访谈、专家集中会、岗位说明书、产品行销计划书、入职培训资料、在职培训资料、半年内销售政策公告、销售系统架构及发展、资深人员资料岗位培训项目表评估总体目标确定培训评估方式及绩效考核确定内训管理确立内训制度基本方向培训项目基本目标培训管理要求表根据体系搭建需要设立中短期培训目标年度培训计划分析确认阶段任务方式方法最终结果岗位培训项目课题确认专家讨论会、中高层领导会议课程体系表及培训教材模板评估方式及绩效考核确定中高层领导会议培训考试管理规定内训管理确立资深人员会、中高层领导会议内训管理规定及内训师候选确定培训管理要求中高层领导会议培训工作流程体系搭建阶段任务方式方法最终结果各培训教材及培训方式确定专家集中撰写、资料整理、试讲岗位培训大纲及相关培训教材试题库（含实操）建立专家撰写、资料整理、测试试题库运用及成绩汇总内训师培训外聘TTT培训、内训师试讲与考核内训师考评表培训项目管理办法试运行培训各工作培训项目管理办法实施修正阶段任务方式方法最终结果岗位培训计划对各岗位进行全方位培训培训课程体系任职资格测试计划全员测试试题库及全员评估成绩表内训师运用计划修正内训考核、调整内训师资内训师考核汇总表培训管理体系完善各项培训管理制度培训管理体系关于课程体系建立1、实际操作中，课程体系作为基础的培训需求建立在岗位职责上；2、课程体系的分类必须和岗位职责结合，既体现层次性又方便组合，因此可按职责活动内在逻辑、范围、组成部分等划分大中小类；组成部分等划分大中小类；3、根据知识更新和增加的需要预留栏位；4、做各岗位培训大纲时需设计大纲模板与教材模板以保证统一标准性；5、设立培训探讨会、培训心得评比、会议记录、知识档案整理、教材管理制度等机制提供课程体系建立素材。关于评估体系建立1、评估的形式必须简单、易行、批量，尽能够信息传递网络化，测试形式选择化，以适应频繁和批量处理；2、反应和学习层面的评估可以使用书面测试（尽可能电子化），试题来源于课件建立后的整理；3、后期对培训对象本身或上级做行为评估，主要是培训知识的实操的量化；4、全员根据岗位不同设立10%左右的绩效考核来体现培训成效；5、对于规定时间内无法取得基础上岗资格测试合格者将直接影响晋级、转岗乃至合同续签。关于内训师体系建立1、设立内训津贴或荣誉以激励内训师积极性；2、设立内训考核机制来评估内训成效（根据阶段性目标设立，初期可简单体现工作量和胜任度），将学员反应和学习层面的评估直接纳入内训考核机制；3、让资深人员试讲，参入课件撰写中（包括试题）；4、和外部机构协调，根据公司培训目标设定适合本公司内训师培训的教材；5、对外部机构的内训也需要进行本公司考核以提供未来合作依据。关于培训管理体系建立1、拟订中短期培训计划以规范建立体系工作流程，设立进度表；2、对于计划内的培训工作项目设立工作流程和标准；3、以已有的培训工作项目为基础拟订或修订培训管理制度，将各类表单和流程综合统一标准化；4、对暂不涉及的工作项目提纲要性要求；5、对培训资源做整理以提供管理体系建立的依据。谢谢