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如何赢取体育营销的成功？如何赢取体育营销的成功？1令全球沸腾的世界杯是有着巨大号召力的体育盛事，上演的不仅仅是各球队的精湛球技，更上演着广告主、媒体如火如荼的营销大战。2002年的世界杯使现代汽车美国销量增长40%，品牌认知度翻倍，在体育精神的吸引下，不乏成功的世界杯营销案例。但不是每个品牌都可以借助世界杯的魔力成功，而是需要综合考虑企业战略、品牌内涵、市场宣传等诸方面的因素，2010年南非世界杯营销又是怎样的一种营销战况呢？据CTR媒介智讯监测显示，2010年南非世界杯期间，除了一贯的足球爱好者和球迷外，很多非球迷观众也受这一火爆盛事的感染加入了足球观战的大军。但中国球迷相比西方球迷，看球行为依然比较传统，有89%的人延续传统选择在家看球，啤酒、下酒菜和碳酸饮料也继续扮演着看球装备的主角。电视也继续保持着其龙头地位，依然是世界杯观众最信任的媒体，但与往界相比，2010年互联网在世界杯受众中的公信力得到很大提升。据CTR媒介智讯监测数据显示，2010年观看南非世界杯选择互联网作为第一信息渠道的人达31%，比2006年9%的比例上升了22%。奥运会、世博会、世界杯以及即将开幕的亚运会给了中国企业和媒体更多的大事件营销的机会，怎样才能准确把握商机助飞自身品牌？CTR媒介智讯根据多年对大事件营销的研究解读经验，以南非世界杯为例，提出以下几点建议。准确找到你的目标消费者消费者是企业生存的命脉，营销是否成功，重在是否能够成功影响消费者、吸引消费者。投放广告是为了吸引目标消费者，对世界杯而言，目标消费者自然是球迷，只有了解球迷，才能制定有效的广告创意和广告策略，从而实现广告传播效果的最大化。根据CTR媒介智讯调查，随着传播手段的不断发展，网络视频、3D直播等高新技术的加入，促使媒体对世界杯的报道力度和深度在快速提高，世界杯影响力已经从最初的核心小众壮大成为大众。营销者应该充分了解球迷的特点和爱好，从而使品牌传播更加准确。球星代言，内涵契合更重要明星代言是中国企业提高品牌知名度的惯用手法，在南非世界杯的营销赛场上，一些本土品牌也采用了大牌球星战略，但与国外品牌的明星策略相比尚显稚嫩。南非世界杯期间，梅西代言的本土汽车品牌广告曝光率虽高，但整个广告片略显“人车分离”，内涵欠缺，而国外品牌百事可乐的广告采用亨利、兰帕德、德罗巴和梅西等大牌球星与民同乐的足球嘉年华创意，将百事的时尚快乐与足球的团队精神通过幽默的表现方式，巧妙的结合在了一起，给人印象深刻，具有较好的传播力。球星代言相比其他明星代言方式不同，单纯利用其知名度，未免要承担一定的风险，球星精神与品牌内涵结合更为重要。毕竟，体育倡导的内在精神才是核心价值所在。创意与创新是制胜关键无论在世界杯这个大舞台上扮演什么角色，只要创新理念能够被恰当诠释，广告创意能够准确表达，才会绽放异彩，突围而出。南非世界杯期间，不乏企业巧妙地利用球星、足球、非洲、欢庆等元素，传达着其品牌的理念。百事可乐的群星策略和足球嘉年华的欢快巧妙融合，获得无数好评。广告形式的丰富多彩也是本次世界杯的一大亮点，软广告广受青睐，嘉实多在《豪门盛宴》中大屏幕展示，视觉强化了其赞助商的地位。《海尔我的球队》板块让海尔logo出现在了“魅力指数榜”的冠名位置，双冠名加深记忆。事件营销的效果将会受到越来越的关注，CTR媒介智讯将以前瞻、透彻的角度密切关注营销市场动向，为客户们更有针对性地解读更多事件营销的成功策略。中国的现代渠道将走向何方？上半年中国广告市场增长17%后危机时代:消费者仍在观望赢在品质源自专注赢在服务源自创新坐拥世界杯，解读体育营销的成功秘笈。大卖场和新兴零售渠道是影响中国零售业发展的重要趋势。宏观经济的复苏使得消费者的购买行为发生了变化。解读高端人群行为与生活形态中国商务人士调查(CBES)2010最新洞察新鲜出炉。2010全年广告市场前景谨慎向好中国的现代渠道将走向何方？2现代渠道的发展及整合我们发现一个市场的零售业整体结构发展要经历一定的阶段。首先现代渠道逐步壮大和发展，随着小零售商被兼并或为市场所淘汰，部分位于行业顶端的大型零售集团将占据越来越大的市场份额，而现代渠道将趋于饱和。随着兼并整合的推进，行业进入进化阶段，最终形态将取决于各个市场的具体情况。在现代渠道份额以及兼并程度(行业中排名前5的企业市场份额之和)的散点图中，我们发现中国依然处于现代渠道行业发展的新兴阶段，因为虽然现代渠道占据了50%的市场份额，但是集中化程度依然较低。台湾，韩国和马来西亚则正朝着进化阶段发展，他们有着更高的现代渠道份额以及更高的行业集中度。至于未来的发展趋势，考虑到目前中国现代渠道较低的集中化程度，我们认为中国将逐渐出现大企业占据更大市场份额，小企业逐渐被兼并或者被市场淘汰的新兴阶段。事实上，我们现在已经可以发现这一趋势的端倪，比如近期联华收购华联，华润万家收购地方性超市，甚至有些国外的零售商也积极试图寻找兼并的机会，比如大润发同欧尚合并等。为了更好地理解这一趋势将如何影响中国大陆市场，我们将借鉴台湾，韩国以及马来西亚这些已经步入较高程度集中化市场的经验。零售商之间激烈的竞争，区别化的经营思路促使了新型业态的诞生。随着零售商实力的壮大，他们也逐渐寻求同制造商共同合作的机会，比如销售独有包装的产品，共同设计货架以及采取一些联合促销，从而使消费者进一步获益。KantarWorldpanel的数据可以持续帮助制造商与零售商沟通或洽谈如何优化店内陈设，以他们希望的方式来销售产品。日益重要的促销2009年，中国快速消费品市场促销比率为13%（金额），比2008年的11%略高。同一趋势也发生在亚洲其他国家，这很大程度上是因为制造商和销售商都希望通过这种手段在经济低迷期增加销售量。然而，促销极少真正的提高一个品牌或者一家零售商的表现。相反的，这一手段吸引了大量的热衷促销的消费者。最终的结果是，促销在短期内增加了销量，但让消费者学会了备货，同时只在商家促销时购物，这会导致销量的大幅波动。随着经济的复苏，我们认为是时候改变策略，比如降低促销的频率以及幅度，转向天天平价、改进店内陈设和其他增加需求的手段。快速增长的大卖场以及正在崛起的新兴零售通路成为影响中国零售业发展的重要趋势。KantarWolrdpanel从整个亚太区的视野为您清晰解读零售行业的发展趋势。自有品牌依旧薄弱中国大陆市场自有品牌的表现依旧低迷。在韩国，马来西亚以及台湾，自有品牌有着相当强劲的增长，然而中国大陆的消费者对自有品牌的接受度和认可度始终较低。尽管有些产品，比如护肤品中润肤霜、洁面乳和爽肤水在屈臣氏的带动下有所增长，但自有品牌想要持续增长，零售商需要让消费者信服自有品牌的质量并不逊色于品牌商品。快速消费品零售业的长期发展趋势现在回到文章开头所提及的发展阶段。在经过渗透和整合过程之后，快速消费品零售业有可能会发展到如下几种特征状态：◆大卖场一统江山◆便捷性诉求◆折扣店当道◆一家零售商独占鳌头◆传统渠道依然主流综合考虑诸多影响现代渠道发展的经济环境因素，例如城市化进程、消费者购买力、物流、政府监管以及消费习惯等等，中国的主要城市会更有可能出现“大卖场一统江山”的局面。中国经济发展势头依然良好，可支配收入继续增加，大卖场便利的一站式购物对消费者的吸引力以及零售市场对外资的全面开放。然而，各地区各城市的发展差异导致在某些地区会出现“一家零售商独占鳌头”。例如苏果在南京拥有超过900家店面和6种业态，即是这种可能性的现实版。KantarWorldpanel在中国是隶属CTR的一项服务做为世界连续性消费者固定样组研究的领导者，KantarWorldpanel在帮助公司形成自身战略和管理战术决策上有40多年的经验。基于其专业技术而形成的确凿的量化数据，KantarWorldpanel已成为本地和跨国快速消费品品牌和自营品牌制造商、生鲜食品供应商、零售商、市场分析员和政府组织的一种“行业货币”。我们的服务不仅限于食品行业，还包括了通信、汽油、时尚、美容、婴儿和外卖食品等领域，帮助客户了解人们需要买什么，用什么，以及消费者行为背后的态度等。3上半年中国广告市场增长17%电视广告投放增幅首次落后全媒体2010年1月1日起正式实施的广电总局的61号令对电视广告投放产生了深刻影响，2010年第一季度电视媒体首次出现了投放增幅落后于传统媒体整体增幅的情况，直至6月底，这一局面仍未改变。根据CTR媒介智讯的监测显示，受新规影响，各电视台广告资源量减少，省级卫视在广告资源缩减13%的情况下，刊例广告收入增长18%，成为上半年“价值拉动”获益最大的电视媒体。在新规影响下，电台、报纸等媒体获取电视媒体的广告分流，迎来新的广告增长机遇。从CTR媒介智讯的监测数据看，2010年上半年报纸、杂志和电台媒体的广告资源量分别有9%-21%的不同程度增长，电台广告增幅首次领跑传统媒体，去年同期投放低迷的报纸、杂志和传统户外的广告投放增幅均达到两位数。药品广告遭遇政策严控，房地产广告单品牌活跃以往在省级卫视广告投放表现活跃的药品行业今年受61号令严格控制的影响，尽管守住了上半年广告投放TOP5行业的位置，但其在电视上的广告投放花费首次出现负增长（-1%），其在全媒体投放也同比下跌0.2%，成为上半年增长最慢的行业之一。不过CTR媒介智讯同时注意到，尽管药品行业在主要电视频道的广告投放时长不同程度“缩水”，但省级卫视晚间17:00-24:00的药品广告刊例收入却“逆势”增长，增幅达18%。以省级卫视为主要广告传播平台的部分国内知名药企，在媒体时段广告价格明显上涨的背景下，依然维持现有的广告投放策略不变。在8:00-17:00政策监管相对薄弱的时段，地市台的药品广告投放依然保持了相对的活跃。房地长行业受4月颁布的“国四条”政策影响，上半年整体行业在报纸媒体上的广告投放较去年同期仅微增2%。在整体低迷的市场中，房地产行业的领军企业启动“洗牌”程序。TOP10品牌占行业投放比重从2009年的1%上升到2010年的7%，恒大、万达、中天等知名房产企业在2010年前6个月的投放花费均出现倍数增长，尤其在电视媒体的广告曝光频次大幅度增加，运用各种大众媒体来强调自身品牌的影响力，以期在市场动荡期间维持良性的销售态势，并有意识地培养未来消费人群的品牌认知。宝洁进入新一轮“视觉轰炸”时代根据KantarWorldpanelChina的调查，在护肤品和彩妆市场，宝洁旗下品牌的市场销售份额2008年后便处于缓慢下滑状态，竞争对手施加的压力越来越大，以往宝洁在市场中的“垄断力”遭遇严峻挑战。2010年，宝洁的市场营销策略出现调整迹象。玉兰油今年前6个月广告投放花费同比大涨43%，重新夺回品牌投放第一的宝座，预示宝洁公司整体广告投放在2010年的强势“回归”。根据CTR媒介智讯监测显示，宝洁在经历了2007-2009连续三年每年10%左右的投放减少之后，2010年前6个月的广告投放花费突然放大至149亿元，同比上升63%，较排名第二的欧莱雅集团整整高出一倍。而作为标杆品牌的玉兰油，43%的同比增幅也较2009年同期的-7%大幅度反弹。在最新的半年广告投放品牌榜单上，宝洁再次以50%的占有率成为行业领头羊。除了恢复时段广告投放力度，宝洁与媒体的“软性”合作也达到了新的深度。2010年《丝丝心动》这部品牌定制剧的出现，使得宝洁再次站上品牌营销的潮头，为媒体广告营销发展提供创新蓝本。在宏观面力保经济稳定增长的大背景下，“扩大消费”这一关键词将左右2010年广告市场前景。从1-6月份的广告数据已经可以看到，民生消费类产品的广告投放力度持续增强，这些行业的营销覆盖也从以往的电视媒体，进一步扩大到了电台、户外等领域。新行业的涌入，新媒体领域的开发，都将为2010年广告市场的发展提供新的动力。广州亚运会和上海世博会的召开，也将有效地推动区域经济的明显增长，为区域市场的广告表现助力加分。基于2010年1-6月的广告市场表现，以及宏观经济运行数据好于预期的影响，CTR将全年广告花费增幅的最新预测调高至13%，高于2009年底的预测值。中国广告花费媒体