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寿险赢销什么是心态?心态是指人们对待他人或事物的心里状态。心态是情绪和意志的控制塔。心态决定行为的方向和质量。陈述杯子里的状态A、杯子里装有半杯水。B、杯子里一半没装水。杯子里装有半杯水——看到的是杯子里已有的东西，呈现的是一种已经装水的消极心态；杯子里一半没装水——看到的是杯子里没有的东西，呈现的是一种还能装水的积极心态。杯里的水没有变，不同的只是心态。李商隐夕阳无限好，只是近黄昏。叶剑英老夫喜作黄昏颂，满目青山夕照明。李商隐：消极的低吟；叶剑英：积极的高歌。黄昏里的夕阳没有变，不同的只是他的心态。心态是一只魔掌心态不同，观察和感知事物的侧重点就不同，对信息的选择就不同，因而环境和世界都不同。由此可知：我们今天所处的境遇并非完全是由周围的环境造成的。他控制着你的环境与世界；他控制着你的喜怒与哀乐；他控制着你的功名与成败；他控制着你的现在与未来。心态是一只魔掌两种心态两种境界从成功学的角度来看，心态只有两种：积极的心态与消极的心态积极的心态：常怀感恩之心；消极的心态：常诉抱怨之情。两种心态两种境界佛说：人的一生所做的一切无外呼苦与苦的终止，乐与乐的持续，除此之外，再没有别的了！你是忙于苦与苦的终止，还是乐与乐的持续，这是两种不同的心态，演绎两种不同的人生。两种心态两种境界积极的心态：他是心灵的健康和营养，吸引着财富、快乐、健康与成功；消极的心态：他是心灵的疾病和垃圾，排斥着财富、快乐、健康与成功；你掌控着你自己的心态，因而你主宰着你自己的命运！消极心态的三大根源•破坏性的批评•害怕承担责任•消极论断自我验证破坏性的批评A、直接进行人身攻击；B、增加内疚感；C、有条件的爱。我们总是在寻找或注意应该批评的那一面，形成一种教育的误区。害怕承担责任出生以后，由父母承担责任上学以后，由老师承担责任进入社会，由政府承担责任参加工作，由老板承担责任我们容易养成由别人来承担责任的习惯，心态消极的人总是认为别人应该对他的一切不成功和损失承担责任。害怕承担责任的程度，决定了心态的消极程度，越害怕承担责任，心态就越消极，就越缺乏自我掌控能力。消极论断自我验证A、三兄弟吃西瓜；B、地下“六合彩”人们总是习惯根据自己的猜疑、臆测，主动寻找支持消极心态的理由和证据。源于人类肯定自我的需要，人人都想证实自己是聪明的，有智慧的，判断正确的，从主观上来满足自我的成功欲望。人生在世，最要紧的不是我们现在所处的位置，而是我们活动的方向。何时何地以何种方式开始我们的一生，我们无法选择，但是，我们可以选择我们人生的方向。这个方向，就是人生的目标，有了目标，才会产生生活的信念，才会凝聚内在的力量。目标越清晰，信念越坚定，力量越强大。人伟大，是因为目标伟大A、三国争雄曹操：一统天下，坐领江山。刘备：上报国家，下安黎民。孙权：安邦兴国，鼎立江东。人伟大，是因为目标伟大B、毛泽东缔造新中国问苍茫大地，谁主沉浮？—《沁园春·长沙》数风流人物，还看今朝。—《沁园春·雪》人伟大，是因为目标伟大B、三名建筑工人的境界砌砖的：好好干，是不错的泥水匠；砌墙的：好好干，能当一名技术员；砌房的：好好干，可以成为建筑师。人伟大，是因为目标伟大C、苏轼与佛印的故事佛印心中有佛，他看别人就是一尊佛；苏轼心中有“牛屎”，他看别人就是一堆“牛屎”。没有远见的人，只看到现在和眼前；有远见的人，心中装着未来与世界。什么是成功的目标体系什么是成功的目标体系小和尚撞钟的故事有了成功的目标体系，工作才会有精神寄托，每一件小事都会变得有意义，工作起来就会充满乐趣与活力。总目标：成就寿险事业远期目标打造百人团队时间：2年中期目标团队人数：50人时间：1年近期目标增员：20人时间：2个月自己增员团队增员10人10人邀请准增员对象参加创说会40人向准增员派送创说会邀请函120张平均每天派送创说会邀请函2张平均每天拜访准增员对象：10人为什么我们不能或者说不敢去构建自己的目标体系呢？•自我设限•盲目随从•怀疑自己跳蚤试验生活中，我们的遭遇与此极为相似，在遭受外界的打击、批评、挫折之后，越来越变得麻木了。“玻璃罩”已经罩在我们的潜意识里，罩在我们的心灵之上，行动的潜能和欲望被“自我设限”扼杀了！因而，丧失了信心和勇气，不思进取，不敢拼搏！毛毛虫试验生活中，我们何尝又不是如此呢？很多时候，我们就在随大流，绕圈子，瞎忙空耗，终其一生，其根源皆因缺乏自己的人生目标，不能对自己所处的境地作深刻的观察与分析，及时调整，而是随波逐流。引爆潜能•李广射虎：求生的欲望，引爆潜能；•少妇救子：母爱的欲望，引爆潜能；•母亲爬山：信念的欲望，引爆潜能；现实是此岸，理想是彼岸，中间隔着湍急的河流，行动则是架在河上的桥梁。——克雷洛夫行动成就一切A、蜀之僧B、马太效应如果说是心态在控制着你，是目标在召唤着你，那么是行动在成就你。所有的心态与目标，必须化为行动，你才能获得成功。行动是唯一的良方•行动恐惧症•扫除障碍•有效行动人们为什么害怕行动？A、瓦伦达悲剧那破仑说：先投入战斗，然后再见分晓。B、穿鞋效应英国谚语：只有穿上鞋子才知道哪里夹脚。C、苍蝇方法丘吉尔说：横冲直撞总比坐以待毙高明得多。D、班超精神古语云：不入虎穴，焉得虎子。四种有效行动的方法诱逼练悟诱A、夸下海口（岳母刺字）B、角色假定（法国富翁）逼A、红军长征B、曹植作诗被逼不要无奈，被逼是一种福气。被逼变了心态，逼明了目标，逼快了行动。练A、卖油翁B、变魔术知识只有不断地指导实践，反复练习，才能成为技巧。悟B、吉星话术少一点线性思维，多一点发散思维。改变思维模式，用心感悟每一个细节。A、开葡萄酒瓶赢亡危机意识口社交能力月强壮身体凡平常之心贝经济基础投入如果你想成为一名成功人士，那么，从今天开始，你就要以一个成功人士的心态、思维方式和眼光来学习，来观察，来分析，建立自己的目标体系，来处理日常生活中的每一个细节，而不是等你成为了成功人士之后，你才去这样做。