富力城：“一口价”倾销

富力城——“一口价”倾销来自广州的富力，将一种有效的营销手段一并带了过来。最近富力城打出“一口价”的让利营销方式，每周推出20套“一口价”房。每户“一口价”房比原价格要少5％左右。据该项目策划销售中心总经理王志刚介绍，这种针对特定的时间、特定的户型推出的让利销售模式绝不是挑起CBD商品房的“价格战”，仅仅是楼盘开售初期的让利经营。据他介绍，实际上富力城自开盘以来一直用微利的方式来吸引买家。策略分析“一口价”其实是富力在提前消化“尾房”。因为一幢楼开盘以后，先期的购房者肯定会在楼层、户型、朝向等方面进行优先选择，而那些朝向、户型、楼层相对不好的房屋可能会暂时空置下来。而一些开发商为了不影响后面楼盘的销售，一般不会对这些暂时滞留的房屋进行处理，这样在整个项目运作完成后，最终导致大约20％左右房屋空置，这就是大家常说的“尾房”。而这时再向消费者推销这部分房屋时，难度显得就大多了，而且也卖不了好价钱。而像富力这样，在楼盘人气非常旺的情况下推出“一口价”房，这样不仅能提前消化“尾房”，而且还可以卖个好价钱，这不失为一个颇具创意的营销策略。