小微企业进销存设计-范晓楠-

将进销存思想植入小微企业创造有价值的企业创新模式主讲人：范晓楠小微企业进销存设计中国最大的培训讲师选聘平台目录第一部分进销存思想第二部分进销存的应用第三部分进销存设计第四部分进销存的结果第五部分进销存设计的价值第一部分进销存思想中国最大的培训讲师选聘平台第一部分进销存思想1、历史渊源——越简单的思想往往都是大智慧2、商业价值——最优的商业模式就是在进销存中切一刀中国最大的培训讲师选聘平台第一部分进销存思想1、历史渊源——越简单的思想往往都是大智慧2、商业价值——最优的商业模式就是在进销存中切一刀中国最大的培训讲师选聘平台进销存进销存是对企业生产经营中进货、出货、批发销售、付款等进行全程跟踪管理，从接获订单合同开始，进入物料采购、入库、领用到产品完工入库、交货、回收货款、支付原材料款等，每一步都为您提供详尽准确的数据。进销存是一切商业活动的基础。进销存是一切盈利模式的智慧来源。中国最大的培训讲师选聘平台1、历史渊源——越简单的思想往往都是大智慧人类最早的记事法大、中、小结绳记事与绘画记事中国最大的培训讲师选聘平台结绳记事上古无文字,结绳以记事。《易—系辞》奇普（Quipu或khipu）是古代印加人的一种结绳记事的方法，用来计数或者记录历史。它是由许多颜色的绳结编成的。这种结绳记事方法已经失传，目前还没有人能够了解其全部含义。中国最大的培训讲师选聘平台绘画记事绘画遗存中的网纹图、陶器上的绳纹和陶制网坠等实物均提示出先民结网是当时渔猎的主要条件。中国最大的培训讲师选聘平台2、商业价值——最优的商业模式就是在进销存中切一刀进销存中国最大的培训讲师选聘平台进销存思想核心创业初期：在进销存中找创业点创业中期：优化进销存找利润点创业瓶颈：在进销存中找突破行业冰冻：在进销存中避风港发展转型：在进销存中找项目进销存不是万能的，但进销存思想是万能的！第二部分进销存的应用中国最大的培训讲师选聘平台第二部分进销存的应用1、资金进销存2、商品进销存3、项目进销存4、资本进销存但凡形成流的地方，都可用进销存思想去做。中国最大的培训讲师选聘平台1、资金进销存企业如人，则资金如血，业务为骨，员工为肉！肉之病，好医，外科。骨之病，有法，骨科。血之病，疑难，绝症。中国最大的培训讲师选聘平台资金收支的平衡量入而出是资金管理的基本原则优秀的CFO都是妥善的资金管理者Facebook创业初期的CFO中国最大的培训讲师选聘平台爱德华多·萨维林萨维林出生于圣保罗的一个犹太人家庭，并在佛罗里达州城市迈阿密长大。他的父亲从事于出口和房地产业。他曾经在哈佛大学成为凤凰SK俱乐部的成员和哈佛投资协会的主席。2006年，他以极优等的成绩，以经济文学士的学位于哈佛大学毕业。重点成就：与马克·扎克伯格等人一同创办了facebook，拥有5%的股份。中国最大的培训讲师选聘平台资金失衡的后果资金断裂资不抵债债转债恶性循环中国最大的培训讲师选聘平台可救与不可救可救情况业务良性——毛利可观债务良性——无高利贷治理良性——公私分明不可救情况舍生——放弃求死——无希望中国最大的培训讲师选聘平台2、商品进销存中国最大的培训讲师选聘平台商品进销存商品进销存是对产品全过程的一个管理。商品进销存软件特别多，你是否用对了？商品进销存是仅次于资金进销存，同样是现在各类企业最重视的进销存。中国最大的培训讲师选聘平台商贸行业狭义商品进销存是专为商贸企业设计的，生产企业多会成立自己的商贸或销售公司，其主要原因就是为了方便管理（避税也是主要的）。这是标准商贸企业进销存管理软件，通常用采购、销售、库存和财务四大模块组成。中国最大的培训讲师选聘平台其他类行业餐饮——原材料的进销存——控制成本制造——制造用材的进销存——控制成本…………中国最大的培训讲师选聘平台商品进销存失衡的后果库存积压毛利下降恶性循环以点及面的传染中国最大的培训讲师选聘平台可救与不可救可救情况存货结构良性存货未被替代不可救情况没出现多米诺骨牌资产负债失衡中国最大的培训讲师选聘平台3、项目进销存项目管理的核心是用进销存设计的，但控制面却不一样。小微企业不便于用系统的项目管理，可引用进销存思想做项目管理。中国最大的培训讲师选聘平台项目管理进销存思想中国最大的培训讲师选聘平台工程、装饰类项目管理中国最大的培训讲师选聘平台项目进销存项目资金与成本的标配主力团队的“进销存”游击团队的“进销存”某卫视的项目管理中国最大的培训讲师选聘平台某卫视的项目进销存中国最大的培训讲师选聘平台4、资本进销存资本是当前比较流行的词，但这个词能否为小微企业真正提供帮助，如何创造对小微企业有利的资本条件？资本进销存应用相对简单易懂，可为小微企业提供必要的帮助。蔡崇信为阿里巴巴的资本设计中国最大的培训讲师选聘平台某互联网公司资本“进销存”资本何时进，何时出找什么样的资本合作机构找什么样的合作人第三部分进销存设计中国最大的培训讲师选聘平台第三部分进销存设计第一章、进销存顶层设计第二章、进销存物流设计第三章、进销存财流设计第四章、进销存人流设计中国最大的培训讲师选聘平台第一章、进销存顶层设计1、决策层设计2、管理层设计3、执行层设计中国最大的培训讲师选聘平台1、决策层设计经营分析——以“进销存”为主的思路，简单明了，便于操作。经营目标——以“进销存”为主的思路，简单明确，便于实施。经营决策——以“进销存”为主的思路，简单快捷，便于决定。中国最大的培训讲师选聘平台某公司决策层设计决策事宜提报文件决策标准业务事宜业务“进销存”分析进：占用资金销：收回资金存：可变现周期（是否占用资金）投资事宜投资“进销存”分析进：投资规模销：投资回报（周期、率、退出）存：持有的可能性（止亏周期、办法）薪酬与绩效…………战略决策…………审计事宜…………中国最大的培训讲师选聘平台2、管理层设计中国最大的培训讲师选聘平台某公司管理层设计简化管理环节——小微企业必须克服的难题所做非所想——管理层是承上启下的传送带所见非所得——中国最大的培训讲师选聘平台第二章、进销存物流设计1、流程设计2、采购设计3、存货设计4、销售设计5、物流进销存分析中国最大的培训讲师选聘平台1、流程设计采购管理销售管理库存管理存货核算应付款管理应收款管理标准：物流决策设计标准：财流管控设计中国最大的培训讲师选聘平台整体流程图中国最大的培训讲师选聘平台1、部门档案2、职员档案(业务员）3、供应商档案4、客户档案5、计量单位6、存货分类7、存货档案（存货属性）8、会计科目（往来）9、凭证类别10、开户银行11、仓库档案(计价方式）12、收发类别(用于统计）13、采购类型14、销售类型15、结算方式16、产品结构（成本）基础信息中国最大的培训讲师选聘平台2、采购设计中国最大的培训讲师选聘平台采购管理的业务流程库存管理应付账款采购管理仓库终财务部供应部门物料需求计划参照采购订单采购入库单流水账库存台账储备分析各种汇总表采购发票结算审核生成凭证始终终请购单到货单检验单审核销售订单比价审核审核审核审核中国最大的培训讲师选聘平台支持采购业务的多种流程采购订单销售订单到货单入库单采购发票采购结算检验单采购计划请购单比价1423中国最大的培训讲师选聘平台3、销售与存货设计中国最大的培训讲师选聘平台销售管理销售部库存管理仓库财务部录入销售订单审核销售发货单销售发票审核生成生成凭证审核生成销售出库单审核销售账表销售统计销售分析委托代销发货委托代销结算审核生成始终终销售报价单采购管理审核GSP销售退货单应收业务总账明细账对账单应收账款物料需求计划直运业务（订单+发票）存货核算期初发货单销售管理中国最大的培训讲师选聘平台发货单销售订单销售发票销售报价单出库单先开票模式销售发票销售订单发货单销售报价单出库单先发货模式普通销售中国最大的培训讲师选聘平台发货单记帐库存(销售出库单)存货明细帐存货(销售出库单)自动计算出库成本借：产品销售成本贷：库存商品注：全月平均需期末处理后才能计算出出库成本普通销售中国最大的培训讲师选聘平台销售发票应收(应收单据审核)应收(核销)借：应收帐款贷：产品销售收入销项税借：银行存款贷：应收帐款普通销售中国最大的培训讲师选聘平台零售日报发货单销售出库单应收单据审核核销借：应收帐款贷：销售收入借：银行存款贷：应收帐款•零散客户的销售管理：零售日报可以用来处理企业比较零散客户的销售，对于这部分客户，企业可以用一个公共客户代替，如零散客户，然后将零散客户的销售凭单先按日汇总，再录入零售日报进行管理。零售业务中国最大的培训讲师选聘平台•销售调拨一般是处理集团企业内部有销售结算关系的销售部门或分公司之间的销售业务。与销售开票相比，销售调拨业务不涉及销售税金。调拨调拨业务必须在当地税务机关许可的前提下方可使用，否则处理内部销售调拨业务必须开具发票。库存管理——销售调拨（非销售调拨）中国最大的培训讲师选聘平台委托发货单销售订单委托结算单销售发票销售报价单出库单委托销售业务委托销售存货是否进行核算：看业务类型。中国最大的培训讲师选聘平台发出商品时：根据发货单(发货类型：分期收款)借：分期收款发出商品100*20=2000贷：库存商品2000取得收入时：根据销售发票借：应收帐款702贷：产品销售收入20*30=600贷：销项税600*0.17=102同时结转成本：借：产品销售成本20*20=400贷：分期收款发出商品400分期收款业务中国最大的培训讲师选聘平台•直运业务是指产品无需入库即可完成购销业务，由供应商直接将商品发给企业的客户结算时，由购销双方分别与企业结算。•业务包括：直运销售业务和直运采购业务，没有实物的出入库，货物流向是直接从供应商到客户，财务结算通过直运销售发票、直运采购发票解决。直运业务中国最大的培训讲师选聘平台4、物流进销存分析中国最大的培训讲师选聘平台第三章、进销存财流设计1、财流决策（货币和非货币）2、流入设计3、流出设计4、财流进销存分析中国最大的培训讲师选聘平台1、财流决策（货币和非货币）中国最大的培训讲师选聘平台2、流入设计（1）收现销售收入。即每年实现的全部现销收入。（2）固定资产残值变现收入以及出售时的税赋损益。（3）铺底流动资金的收回。主要指项目完全终止时，因不再发生新的替代投资而收回的原垫付的全部流动资金额。（4）其他现金流入量。指以上三项指标以外的现金流入项目。中国最大的培训讲师选聘平台3、流出设计（1）固定资产投资支出，即厂房、建筑物的造价、设备的买价、运费、设备基础设施及安装费等。（2）垫支流动资金，是指项目投产前后分次或一次投放于流动资产上的资金增加额。（3）付现成本费用，是指与投资项目有关的以现金支付的各种成本费用。（4）各种税金支出。中国最大的培训讲师选聘平台4、财流进销存分析中国最大的培训讲师选聘平台根据现金平衡设计分析模型第四部分进销存的结果中国最大的培训讲师选聘平台第四部分进销存的结果1、董事会（股东）要的进销存2、管理层（经理）要的进销存中国最大的培训讲师选聘平台1、董事会（股东）要的进销存股东和董事会应该关注什么？股东权益股东收益升值还是贬值？今年能分配多少？中国最大的培训讲师选聘平台股东权益收益率中国最大的培训讲师选聘平台2、管理层（经理）要的进销存一边是董事会和股东一边是员工1年的经营责任期如何交待？中国最大的培训讲师选聘平台资产收益率第五部分进销存设计的价值中国最大的培训讲师选聘平台第五部分进销存设计的价值小微企业需要的是工具还是思想？小微企业需要的是简单还是繁琐？小微企业需要的是光鲜还是实用？中国最大的培训讲师选聘平台思想决定工具思想是凡事能大立的根本，创业者不一定会成为企业家，但均是有思想之人工具何其多，看什么人用。“小米加步枪”还可顶过“飞机加坦克”。现在是工具泛滥的时代，好的工具会创造出不一样的事业！“进销存”的核心不是工具，而是思想！“进