市场营销ppt

百事从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐。并且选择合适的品牌代言人（如MichaelJackson等），邀请新生代喜欢的超级巨星作为自己的品牌代言人，把品牌人格化形象，通过新一代年轻人的偶像情节进行文化塑造。由于找准了自己的市场定位，以年轻人为主要消费群，百事迅速占领自己的市场。通过和足球、音乐等元素的巧妙结合，百事一直都在用事实展现什么是“新一代的选择”。百事可乐国际公司在中国市场的旗舰品牌是百事可乐、七喜、美年达和激浪。国际著名的调查机构尼尔森（ACNIELSEN）公司在2000年的调查结果表明，百事可乐已成为中国年轻人最喜爱的软饮料之一。就产品组合的宽度而言，百事的产品组合远比可口可乐要丰富。可口可乐公司的经营非常单纯，仅仅从事饮料业。而百事公司除了软饮料外，还涉足运动用品、快餐以及食品等。特别要指出的是，2001年8月百事公司宣布并购贵格公司。与贵格的联姻使百事可乐得到了含金量颇高的Gatorade品牌，并大幅提高了百事公司在非碳酸饮料市场的份额。尽管就市场规模而言，非碳酸饮料与碳酸饮料相比不可同日而语，但其成长速度却是后者的3倍。百事并购贵格后，在中国的销售战略并没有改变，但业务范围扩大了，品牌资源扩大了。百事在原来碳酸饮料的基础上将会很好地整合果汁和运动饮料。在时机成熟的时候，陆续推出其他消费者喜爱的饮料，如茶饮料、纯净水等，将会让中国的消费者有更多的选择。蓝色为其主色，代表轻快、清爽。始终给人一种活力的象征，产品瓶身上的图案能让消费者感受到清凉百事可乐的主要商标是圆形的红白蓝图案，在瓶身上容易被注意到。