市场营销习题集(XXXX年11月)

1市场营销习题集一、单项选择：1、人们购买化妆品，并不是为了获得它的某些化学成分，而是要获得“美”，从这个角度来说，化妆品所提供的“美化”功能属于（D）A.潜在产品层B.附加产品层C.形式产品层D.核心产品层2、南航深圳公司针对暑假期间师生乘坐飞机的优惠措施是：乘坐南航国内航班的教师可以享受25%的优惠，教师配偶和教师同时购票乘机凭有效证明也可享受同样的优惠，学生凭学生证可以享受40%的优惠。该公司所采用的价格策略是（D）A.分区定价B.折让C.招徕定价D.需求差别定价3、针对（B）类型，市场营销者可采用销售促进和占据有利货架位置等方法，保障供应，鼓励消费者购买。A.习惯性购买行为B.寻求多样化购买行为C.化解不协调购买行为D.复杂购买行为4、北京“国威”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于(A)A.集团多角化B.同心多角化C.水平多角化D.关联多角化5、以下哪种情况最不适合采用渗透定价策略？（C）A、通过大批量生产能降低生产成本B、商品的价格需求弹性较大C、仿制困难，竞争对手少D、商品的市场规模较大，竞争潜力大6、将相机和胶卷纳入同一包装物内同时出售，这种包装策略称为（B）A．等级包装策略B．配套包装策略C．附赠品包装策略D．多用途包装策略7、“国美”为了促进电视机销售，采用了赊销的方式。规定付款期限为一个月，在10天内付款的打折扣5％，20天内打折扣3％，按期付款的无折扣优待。这种策略称为（A）A．现金折扣B．数量折扣C．交易折扣D．季节折扣8、某公司是一家大型缝纫机厂家，现通过购并控制了多家批发销售机构，并在全国各地开设缝纫机专卖店，该公司采取的一体化增长模式属于（B）A．后向一体化B．前向一体化C．水平一体化D．垂直一体化9、柯达公司在其品牌“Kodak”基础上，推出“kodakchrome”、“kodagragh”、“kodascope”、“kodaline”等一系列品牌产品。柯达的这种品牌策略称为（D）A．个别品牌策略B．统一品牌策略C．多品牌策略D．家族式品牌策略10、某牙膏厂向原有顾客大力宣传“为保护牙齿，每餐饭后都应刷牙”，力图使牙膏销售量大增，这种做法是实施的（A）A.市场渗透战略B.市场开发战略C.产品开发战略D.产品多元化战略11、环境保护意义与市场营销观念相结合所形成的市场观念称为（A）。A.社会市场营销B.直接市场营销C.关系市场营销D.产业市场营销12、顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是（C）A.企业让渡价值B.企业利润C.顾客让渡价值D.顾客利益13、消费品市场是指所有为了满足（A）需要而提供商品或服务的场所。A.营销者B.全社会C.工业用户D.个人或家庭生活14、麦当劳与肯德基、可口可乐与百事可乐持续不断的竞争，实行的是（B）。2A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.产品差异化15、向购买者提供基本效用或利益的产品层属于（C）。A.延伸产品B.形式产品C.核心产品D.劳务产品16、企业各种不同的产品分别使用不同的品牌，这采用的是（A）策略。A.个别品牌B.统一品牌C.分类品牌D.企业名称加个别品牌17、适当降低产品售价，以吸引对价格敏感的潜在消费者，这种策略适用于（A）。A.成长期B.投入期C.成熟期D.衰退期18、制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品。这种分销策略是（B）。A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.区域分销19、促销本质上是一种（B）的活动。A.出售商品B.沟通信息C.建立良好关系D.寻找顾客20、广告促销按照不同的广告目标可分为通知型广告、说服型广告和（C）。A.公益型广告B.大众型广告C.提醒型广告D.特殊群体广告21、市场营销学中所说的市场包含三个主要因素，下列不属于市场因素的是（C）A．购买力B．购买欲望C．经济D．人口22、联想集团2007-2008财年净利润达4.48亿美元，而2008-2009财年公司净亏损2.26亿美元，导致其利润下滑的最主要环境因素是（B）A．政治环境B．经济环境C．法律环境D．社会环境23、小丽原计划去超市购买“格力”空调，最终由于“海尔”空调的现场促销活动而改变了初衷，这说明了消费者购买行为特点中的（A）A．可诱导性B．需求多变性C．衍生需求性D．行为多样性24、对于品牌差别程度高，消费者参与购买对程度低的产品（如饼干），消费者的购买行为属于（C）A．复杂型购买B．和谐型购买C．多变型购买D．习惯型购买25、对于弱小的现金牛业务，企业往往选择增加战略业务单位的短期现金流量而不顾长期利益，这种战略称为(C)A．发展B．维持C．收割D．放弃26、校园内的果贩子张三通过更友好的服务态度将果贩子李四原有的顾客抢了过来，增加了市场份额，这种增长方式属于（A）A．市场渗透B．市场开发C．产品开发D．产品渗透27、好来（Hawley&Hazel）化工有限公司生产的黑人牙膏服务于清新口气、美白牙齿、防蛀和抗敏感等四个细分市场，其采用的市场细分依据是（D）A．地理细分B．人口细分C．心理细分D．行为细分28、美国可口可乐公司由于拥有世界性专利，在20世纪60年代以前曾经以单一口味的品种、单一标准的瓶装和统一的广告宣传长期占领世界饮料市场，该时期可口可乐奉行的目标市场营销策略是（B）A．差异营销策B．无差异营销策略C．一种营销策略D．分散营销策略29、丝宝集团的舒蕾品牌有6种不同功能的洗发露，每种洗发露均有200ml、400ml和800ml的容量，则舒蕾洗发露的深度为（A）A．18B．9C．6D．3630、产品从生产企业出发，经过一级批发商，到二级批发商，再到零售店，最后销售给消费者，这条分销渠道的长度为（A）A．3B．4C．5D．631、为了适应社会对于环境保护的要求，许多企业主动采取绿色包装以降低白色污染，这种3做法反映了企业的（A）A、社会营销观念B、销售观念C、市场观念D、生产观念顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是（C）A、企业让渡价值B、企业利润C、顾客让渡价值D、顾客利益33、企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略(C)A、保持B、收割C、发展增大D、放弃34、企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是(A)A、无差异市场营销战略B、密集市场营销战略C、差异市场营销战略D、集中市场营销战略35、市场细分的客观依据是由于市场上有不同（C）。A．产品B．价格C．需求偏好D．细分36、某人从城东去城西上班，选择了骑自行车而放弃了乘坐公共汽车，则自行车生产厂和公共汽车公司之间是（C）A．愿望竞争者B．属类竞争者C．产品形式竞争者D．品牌竞争者37、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于(A)A、声望定价B、基点定价C、招徕定价D、需求导向定价38、人们在外旅游住宿主要是为了休息和睡眠，这属于产品整体概念中的（A）A、核心产品B、形式产品C、附加产品D、扩大产品39、婷美内衣推出市场之初，考虑到市场进入门坎低，新产品很容易被竞争对手所模仿，于是采用了高价格、高促销费用的方式，以求迅速扩大销售量，这种策略叫做（A）快速掠取B、缓慢掠取C、快速渗透D、缓慢渗透40、王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于(D)A.习惯性购买行为B.寻求多样化购买行为C.化解不协调购买行为D.复杂购买行为41、首先提出被人称为4P市场营销组合策略的人是（B）A、菲利普·科特勒B、伊·杰·麦卡锡C、彼得·克拉克D、菲利普斯42、潜在需求表现形式之一是有（D）而无购买欲望。A、兴趣B、需要C、需求D、购买力43、市场营销者把提高产品生产效率和扩大产品销售范围作为整个市场营销核心的经营观是（A）A.生产观念B．产品观念C．推销观念D．市场营销观念44、企业研究营销环境的目的是增强企业的（C）A．产品开发能力B．降低成本能力C．应变能力D．竞争能力45、根据家庭成员在购买活动中所起的作用，（C）的作用具有决定意义。A．发起者B．影响者C．决策者D．购买者46、无差异目标市场策略，是将（A）作为企业目标市场，营销一种产品，实施相同的营销组合。A．整个市场B．一个细分市场C．几个细分市场D．某一个细分市场的一部分47、在产品整体概念中，质量属于（B）A．核心产品部分B．形式产品部分C．附加产品部分D．潜在产品部分48、产品处于生命周期的引入期，销售额增长（D），企业微利甚至亏损。4A．迅速B．较快C．平稳D．很慢49、需求导向定价法是以(D)对商品价值的理解和需求程度为出发点的定价方法。A.企业B.竞争者C.政府D.顾客50、纳爱斯广告：“雕牌洗衣粉，让人想家”是（B）主题的广告。A．理性B．情感C、道德D．特色51、“大市场营销”是（A）提出的。A、彼得·克拉克B、伊·杰·麦卡锡C、菲利普·科特勒D、菲利普斯52、海外旅游公司是上海大众公司的（A）。A．愿望竞争者B．一般竞争者C．产品形式竞争者D．品牌竞争者53、要求细分出来的市场范围比较明晰，能大致判断该市场大小，这是指市场细分原则中的（C）A．价值性B．可达到性C．可衡量性D．相对稳定性54、同质产品或需求较大的产品，适宜采用（A）。A．无差异性营销B．差异性营销C．集中性营销D．大量市场营销55、目标市场是指（D）A.限定于一个单一的细分市场B.企业向各类顾客同时提供一种规格样式的产品C.企业为同一顾客群提供数种不同规格或样式的同类产品D.企业准备为之提供产品或服务的顾客群56、甲公司主要生产香烟、果汁和饼干三类食品，每类产品各使用一个不同的品牌，则这种品牌策略属于（C）。A．多品牌B．统一品牌C．个别品牌D．混合品牌57、在新产品采用者类型中，有一种人在群体中具有较高威信，受到周围朋友拥护和爱戴。正因如此，他们常常去搜集新产品的各种信息资料，成为某些领域里的舆论领袖。这类采用者多在产品介绍期和成长期采用新产品，并对后面的采用者影响较大，所以他们对创新扩散有着决定性影响。这类消费者叫（B）。A．创新采用者B．早期采用者C．晚期大众D．落后采用者58、利用顾客求廉心理，特意将某几种商品的价格定得比较低以吸引顾客，该定价策略属于(A)。A.招徕定价B.撇脂定价C.价格歧视D.折扣定价59、国外某知名服装制造商在天津地区仅仅通过3家精心挑选的中间商来销售其产品，这种分销策略属于(B)A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.双边分销60、一般在产品的衰退期，最重要的促销手段是(D)。A.人员推销B.广告宣传C.公共关系D.营业推广61、注重买方需要的市场营销观念是（C）A．推销观念B．生产观念C．市场营销观念D．产品观念62、由于家庭影院、在线电影等的普及，使得消费者对去电影院看电影的需求下降，那么电影院的主要营销任务是（B）A．改变市场营销B．重振市场营销C．降低市场营销D．刺激市场营销63、小王在对常去吃的一家饭馆仍然满意的情况下，有一天却去了该店旁新开的一家店用餐。他这种购买行为类型属于（B）A．复杂型B．减少失调感的类型C．追求多样化型D．习惯型64、“禁烟运动”开展以后，一些烟草公司减少了香烟业务，增加了食品和饮料等业务。这5种对策是（D）A．反抗B．减轻C．放弃D．转移65、王先生年终得到2万元钱奖金，妻子希望用这笔奖金出国旅游，儿子希望用这笔奖金为家里更换一台新款大屏幕液晶电视。在此情形下，旅游与电视之间的竞争关系属于（A）A．愿望竞争者B．一般竞争者C．产品形式竞争者D．品牌竞争者66、（A）战略特别适用于金牛类尤其是其中的大金牛单位。A．发展B．保持C．收割D．放弃67、有些企业通过广告宣传，试图赋予其产品以与某些消费者的个性相似的品牌个性，树立品牌形象。这样细分市场依据的变量是（B）A．人口细分B．心理细分C．行为细分D．地理细分68、关于集中性市场营销，以下说法不正确的是（D）A．实行集中性市场营销，一般是资源有限的中小企业，或者是初次进