市场营销自考试题集

1全国2003年10月高等教育自学考试市场营销(一)试题一、单项选择题(在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干的括号内。每小题1分，共20分)1.厂牌中可以用语言称呼的部分叫()A.品牌B.厂牌名称C.商标D.标志2.销售渠道中只经过一个层次中间商的为()A.长渠道B.短渠道C.宽渠道D.窄渠道3.为促使消费者早日偿付欠款，以加速企业资金周转所给予的折扣叫做()A.现金折扣B.交易折扣C.季节折扣D.数量折扣4.产品的结构、材料、花色品种等方面作出改进的产品称为()A.全新产品B.换代产品C.仿制新产品D.改进产品5.人们在社会中生活，每个人都希望有亲人，希望有知心朋友，希望获关怀和友谊，这属于马斯洛需要层次理论中的()A.生存需要B.安全需要C.社交需要D.自尊需要6.市场营销观念有四个支柱：市场中心、协调的市场营销、盈利性和()A.企业导向B.企业利益C.企业需要D.顾客导向7.接受者广泛、稳定，信息可长期保存，可随时发稿，但也不容易形成美感的广告媒体是()A.报纸广告B.杂志广告C.电视广告D.广播广告8.在商品推销中，企业与消费者之间建立起某一方面的共同点来推动共同的心理流动趋势，这种效应叫做()A.名人效应B.定势效应C.近因效应D.自己人效应9.消费品中的日用品、易耗品或具有高度统一标准的品种，如小工具、标准件等产品销售多采用()A.密集分配B.选择性分配C.独家专营D.经销和代销10.表示商品制造者的商标称为()A.销售商标B.等级商标C.制造商标D.文字商标11.满意定价策略属于()A.新产品定价策略B.心理定价策略C.比较定价策略D.差别定价策略12.津贴运费定价属于()A.成本定价法B.地理定价法C.需求定价法D.竞争定价法13.一般来说，预期收益率与银行利率相比较，应该()A.高一些B.相等C.低一些D.有所区别14.容易导致过分重视产品而不是重视消费者需求的观念是()A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场观念15.在环境恶化、资源短缺的情况下逐渐形成的营销观念是()A.绿色营销观念B.推销观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念16.从期货市场运作的实际效果来看，期货市场起着调节供求关系和稳定()A.市场供求B.市场交易C.期货价格D.市场价格17.市场划分为完全竞争市场、垄断竞争市场，寡头垄断市场、完全垄断市场，其依据的标准是()A.空间结构B.层次结构C.竞争结构D.商品结构18.由主持预测的机构选择一些专家对要预测的问题独立进行推估和判断的方法称为()2A.专家意见法B.顾客意见法C.经理人员意见法D.销售人员意见法19.利用过去积累的统计资料或市场调整所取得的资料，进行分析计算和作出预测的方法称为()A.经验判断法B.定量预测法C.计算分析法D.回归判断法20.下列属于产品组合策略的是()A.缩减策略B.改进产品系列策略C.寻找新的市场空间D.努力提高产品品质二、多项选择题(在每小题的五个备选答案中，选出二至五个正确的答案，并将正确答案的序号分别填在题干的括号内，多选、少选、错选均不得分。每小题2分，共10分)21.对广告媒体的选择，应根据下面哪些因素而具体确定()A.不同商品B.不同市场C.不同目标D.不同媒体特点E.不同品牌22.在需求函数中，影响商品需求量的因素包括()A.人口B.收入C.消费者偏好D.商品本身价格E.相关商品价格23.询问法中询问的方式主要有()A.顾客意见法B.当面询问法C.电话询问法D.书面询问法E.观察法24.产品组合的基本因素包括()A.广度B.深度C.D.外观E.关联性25.社会市场营销观念要求市场营销者在确定市场营销政策时，要考虑下面哪些因素之间的平衡()A.公司利润B.产品需求C.国家利益D.消费者需求E.公共利益三、名词解释(每小题4分，共20分)26.产品27.广告(狭义)28.间接渠道29.需求30.中间商四、简答题(每小题6分，共30分)31.商标的作用有哪些?32.简述广告的内容。33.产品成熟期的市场营销策略有哪些?34.心理定价有哪些策略?35.简述影响企业选择营销渠道的主要因素。五、论述题(每小题10分，共20分)36.企业在制定营业推广策略时的实施步骤。37.试论述商标的策略。全国2003年4市场营销(一)试题一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的。请将其代码填写题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1.“市场营销”的定义有很多种，本教材采用的是()A.美国市场营销学家菲利普·科特勒的B.美国市场营销协会定义委员会的C.美国经济学家保罗·马苏的D.美国管理学家麦卡锡的2.市场营销有四个支柱：市场中心、顾客导向、盈利性和()A.各种市场营销职能的彼此协调B.市场营销部门与公司其他部门的协调C.协调的市场营销D.广告、公共、定价等各种职能相配合3.由文字、图形、符号相互结合而构成的商标称为()A.记号商标B.组合商标C.文字商标D.图形商标4.根据消费的使用习惯和产品性质，按产品的重量、质量、数量设计各种不同包装的策略称为()3A.等级包装策略B.多用途包装策略C.附赠品包装策略D.同类相似包装策略5.下列属于产品成长期市场策略的是()A.扩充策略B.产品定位策略C.拓宽销售渠道D.产品差异化策略6.下列属于产品组合策略的是()A.产品定位策略B.选择性渗透策略C.改进产品系列D.努力提高产品品质7.企业根据市场情况和经营实力对产品组合的广度、深度和密度实行不同的有机组合称为()A.营销组合策略B.产品组合策略C.促销组合策略D.品牌组合策略8.内包装或小包装称为()A.运输包装B.储藏包装C.销售包装D.分类包装9.采用新原理、新结构、新技术、新材料制成的产品称为()A.换代产品B.仿制产品C.改进产品D.全新产品10.在特定的市场上，生产企业有选择性地确定少数中间商来经营自己的商品，称为()A.密集分配B.选择性分配C.独家专营D.经销和代销11.在实施密集分配销售渠道策略时，应该()A.中间商越多越好B.有选择地挑选几个中间商C.一个目标市场一个中间商D.不用中间商12.企业将若干有关联的产品配在一起销售，以利于企业以新产品带老产品，以长线变短线的销售方法叫做()A.便利销售法B.信誉销售法C.引导开拓销售法D.配套组合销售法13.如果企业规模大、产品种类多、市场分散，则适用什么推销人员结构()A.产品结构式B.综合式结构C.顾客结构式D.地区结构式14.李宁牌服装，邓亚萍牌体育用品等，这是企业为取得公众对企业产品的认同所采用的()A.近因效应B.自己人效应C.定势效应D.名人效应15.投资报酬定价法属于()A.需求导向定价法B.竞争导向定价法C.招标定价法D.成本加成定价法16.高价策略，属于()A.新产品定价策略B.心理定价策略C.比较定价策略D.差别定价策略17.“对不同顾客制定不同的价格”这种形式属于()A.随行就市策略B.差别定价策略C.促销定价策略D.比较定价策略18.为了鼓励中间商多执行功能所给予的价格折扣，称为()A.数量折扣B.现金折扣C.交易折扣D.季节折扣19.根据抽样调查所得到的样本数据来推算总体状况的预测方法称为()A.百分比率法B.典型推算法C.专家意见法D.经验判断法20.通过在市场上先试用或试销产品，分析效果后再决定是否作大规模推销的方法称为()A.实验调查法B.观察法C.顾客意见法D.询问法二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)在每小题列出的五个选项中有两个以上选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。多选、少选、错选均无分。21.下列属于产品成熟期的市场营销策略有()A.开拓新市场B.增加产品服务C.调整市场营销组合策略D.简化销售渠道策略E.低格调策略22.批发商业的主要功能有()A.购买、销售B.融通资金C.共担风险D.运输、储存E.分配23.在促销活动中，企业将产品性能、功效、特点等信息传递到消费者、中间商及其公众当中的途径是()A.广告B.营业推广C.公共关系D.人员推销E.特种推销24.企业的利润目标主要包括()A.利润最大化B.预期收益C.合理利润D.最小利润E.提高市场占有率425.市场营销学的经营思想几经变迁，到目前为止，形成的营销观念包括()A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场观念E.社会市场营销观念三、名词解释(本大题共5小题，每小题3分，共15分)26.产品市场生命周期27.最佳销售渠道28.市场调查29.产品30.价格弹性四、判断改错题(本大题共4小题，每小题5分，共20分)判断正误，将正确的划上“√”，错误的划上“╳”，并改正错误。31.某个国家的恩格尔系数越大的话，说明该国家的生活越富裕。()32.企业促销不仅可以诱导需求，有时还能创造需求。()33.商标对企业产品有促销作用，所以所有商品都必须用商标。()34.季节折扣是企业或商店为了减少库存，加速资金周转，在销售旺季采取的一种策略。()五、简答题(本大题共4小题，每小题5分，共20分)35.企业采取差别定价策略有哪些适用条件?36.简述促销组合的作用。37.企业在研制新产品时应注意哪些原则?38.按商标的用途不同进行分类，商标包括哪些类型?六、论述题(本大题共1小题，15分)39.论述企业的定价程序。全国2002年10月高等教育自学考试市场营销(一)试题一、单项选择题(本大题共15小题，每小题1分，共15分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。1.市场营销学的经营思想已经几经变迁，到目前为止，大致形成了五大观念，即生产观念，产品观念、推销观念、市场观念和()A.网络营销B.高级营销C.绿色营销D.社会市场营销观念2.在社会交往中，人人都希望得到尊重和权威，希望得到荣誉，这种需要称为()A.生存B.社交C.自尊D.自我实现3.购销差价与消费者价格的比值称之为()A.购销差价系数B.批零差价系数C.地区差价系数D.季节差价系数4.如果供给和需求的季节变动方向是一致的，那么价格的季节变动幅度就相对()A.较大B.较小C.一致D.不一致5.商品经营者在期货市场上通过套期保值将价格风险转移给()A.套期保值者B.投机商C.个人D.集体6.期货结算所，主要负责期货合约到期的()A.清算B.卖出C.交割D.平仓7.厂牌中可以用语言称呼的部分叫()A.品牌B.厂牌名称C.商标D.标志8.采用新原理、新结构、新技术、新材料制成的前所未有的产品称为()A.换代产品B.全新产品C.改进产品D.仿制产品9.销售渠道中只经过一个层次中间商的为()A.长渠道B.短渠道C.宽渠道D.窄渠道10.当一新产品生产后，先由企业在电视上作广告，消费者了解后向医药商店询问，这些商店再去组织货源的促销活动称为()A.推进式捉销B.公共关系C.反向吸引式促销D.特种推广11.宣传面广、容易引起消费者注意，但不能及时成交，费用较高的促销方式是()A.广告B.人员推广C.公共关系D.营业推广12.决定企业竞争力和市场吸引力的重要因素是产品的()5A.数量B.特征C.价格D.名气13.一些企业为促进电风扇的销售，对中间商在冬季采购给予的折扣，称为()A.数量折扣B.交易折扣C.季节折扣D.现金折扣14.通过对熟悉情况的有关人员进行调查，主要依靠个人经验的主观判断来进行预测的方法称为()A.定量预测法B.经验判断法C.观察法D.询问法15.调查人员在现场从旁观察，记录被调查者的活动的方法称为()A.市场调查方法B.观察法C.旁观法D.顾客意见法二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)在每小题列出的五个选项中有两个以上选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。多选、少选、错选均分。1.马斯洛的需要层次理论认为人的需要分为()A.生存需要B.安全需要C.社交需要D.自尊需要E.自我实现需要2.影响供给的因素，具体而言，主要包括(