彭威洋_饲料磷酸钙盐需要新的营销理念_1006232156

饲料磷酸钙盐需要新的营销理念彭威洋[e-mail]川恒股份简介四川川恒化工股份有限公司（以下简称“川恒股份”）是一家从事磷矿开发和磷资源精深加工的民营股份公司。截止2008年，川恒股份占地面积1000余亩，总资产约6亿元，年销售额近8亿元人民币，3000万美元，员工1000余人。产品生产能力达35万吨/年（其中：饲料级磷酸二氢钙：20万吨/年，其它磷酸盐：15万吨/年），主要产品饲料级磷酸二氢钙的规模及品牌力居亚洲第一。产品生产过程符合ISO9001:2008、HACCP、FAMI-QS认证标准。使命：新一代磷酸专家愿景：让绿色之磷滋养自然核心竞争力：资源+技术饲料磷酸钙盐在磷化工中的地位用在饲料磷酸钙盐中的磷占世界总磷消费量的5%。肥料80%=》12%洗涤剂=》5%饲料磷酸钙盐=》3%精细化工饲料磷酸钙盐在饲料中的用量一般是1%-3%，是矿物质饲料的代表。世界磷酸钙盐的需求是从1940年开始的，最初使用肉骨粉、低氟磷矿，现在主要使用磷酸氢钙I型、磷酸氢钙II型、磷酸氢钙III型、磷酸二氢钙。饲料磷酸钙盐需要新的营销理念国际市场2007年，世界磷酸钙盐总产能770万吨，总消费量710万吨。除了非洲外，其他地方都是主要生产地区。除加拿大、日本、韩国本国产量小于消费量外，其他地区都是产量大于消费量，但整个亚洲的产量基本上等于消费量。2007年至2012年预计世界年增长率为1.7%，中国为4%，亚洲为3.8%。增长的原因是肉类消费量的增加。世界DCP消费量有480多万吨，中国消费量有226万吨。世界除DCP外的产品（主要是MDCP、MCP）消费量有230多万吨，中国有20多万吨（主要是MCP）.饲料磷酸钙盐需要新的营销理念国际市场Mosaic80多万吨产量排世界第一PotashTessenderloYara龙蟒川恒BungeEurochemTimabErcros(20多万吨排第九)前九名占了世界产量的一半。工艺：综上：总的产量基本不变（欧美缩减，亚洲增加）产品结构发生变化（更科学的水溶性磷，磷酸氢钙I型向磷酸氢钙III型和磷酸二氢钙过渡，竞品推动。）饲料磷酸钙盐需要新的营销理念磷酸氢钙III型总磷不小于21%，水溶性磷不小于8.4%磷酸二氢钙总磷不小于22%，水溶性磷不小于20%。饲料磷酸钙盐需要新的营销理念植酸酶植酸酶是在1996年由迪斯曼（dsm）生产出来的，当时巴斯夫只负责销售迪斯曼的产品。巴斯夫后来购买了迪斯曼的技术并在2005年建成装置自己生产。植酸酶在消化道运动慢的动物身上效果最好，动物年龄越大，消化道运动越慢。反刍动物一般不需要补磷补植酸酶，因为其消化功能非常好，可直接吸收植物中的植酸。美国用植酸酶考虑性价比，欧洲用植酸酶考虑环境保护。主要的植酸酶生产商：DSMnatuphosDaniscophyzymeXp植酸酶的使用增长率已从2005年的8%下降到6%。鱼粉DDGS饲料磷酸钙盐需要新的营销理念有了国际市场的全局视角，再来看国内市场：产品结构正在发生巨大变化，由此造成总产量快速增加，相对过剩。产品结构的变化：磷酸氢钙I型向磷酸氢钙III型和磷酸二氢钙过渡国际的主流替代品的威胁产量的不断增加：磷酸氢钙III型与磷酸氢钙I型同时投放市场，折磷折价。2007年中国饲料磷酸钙盐年产量为286万吨，消费量为254万吨。宏观经济：金融危机，节能减排，天气影响饲料磷酸钙盐需要新的营销理念当前：需求受到天气影响严重，供应总量过大，低水平重复竞争，产量过剩，价格低迷。后期：若进一步持续，行业洗牌会提前到来。饲料磷酸钙盐需要新的营销理念建立新的营销理念，迎接行业挑战。对客户：不断创新，为客户创造价值。技术营销，改变客户观念。物流改进，引入欧美国家的散装物流经验。利润透明，不追求风险利润。对行业：合作大于竞争，共同对抗竞品，稳定行业利润水平，建立行业合作模式。若确定合作能实现共赢，就不要试探对方，要用默契的价格和数量策略坚持到底！饲料磷酸钙盐需要新的营销理念谢谢大家！