影响公司销量因素

市场营销角度分析影响销量的因素有哪些（定性分析和定量分析相结合）并分析如何增加销量，扩大市场的占有率。一.从市场营销学的角度看，影响销量的因素1.产品品种，企业只有运用那些有价值的，稀有的，难以模仿的以及不可替代的能力，才能获得持久性的竞争能力和优势，并持久的保持超额利润。表1清洁器在中国家庭的的使用比例产品笤帚清洁布拖把自动清洁器市场份额47%11%33%9%2.产品的质量，在市场经济日益发达的今天，质量对于一个企业的重要性越来越强，产品质量的高低是企业有没有核心竞争力的体现之一，提高产品质量是保证企业占有市场，从而能够持续经营的重要手段，一个企业想做大做强，在增强创新能力的基础上，努力提高产品和服务的质量水平是重要的辅助手段。质量、价格、服务等。就这些因素的作用来说，品种是源泉，质量是核心，价格是条件，服务是保证3.产品的价格，目前市场的竞争程度比较小，产品的价格有一定的可调性，容易为客户所接受。表2竞争对手的产品价格分析名称海尔美的国外品牌雅居室性能自动手持自动手持全自动自动价位500-1000190-500700-1000200-7002000050-904.销售渠道：直接销售方式进行销售。从市场招聘销售人员进行系统的培训，开展多样广泛的产品推广方式，从广告，人员推销，营业推广和公共关系几个方面开展工作，配合公司各个时期的发展战略，全面完善公司形象。根据市场调差数据所示表3、消费者对我公司产品的认知程度认知程度有购买意向很感兴趣一般调查对象白领乡镇居民白领乡镇居民白领乡镇居民百分比94%82%97%89%3%11%二、提高销量，扩大市场占有率的方法1、坚持技术领先致力于新型清洁器的研发，要拥有有利的科研队伍和先进的实验室，并且与高校建立了技术研发关系，加大科研力度，提升公司技术实力，保持公司的技术领先性。采用“高质量、高服务”的产品战略，平均每年投入50万的科研经费，保持公司产品技术的先进性。2、保障产品质量和特色努力是产品达到高新技术新产品的质量要求，坚持真正安全、高效，环保产品。它超越了传统的清洁器具，是能最大程度的清除地面毛发，避免了平时既费时费力效率又不高的情况，本产品不仅适合家庭、还适合办公室、实验室、微机室、化验室、电视台、宾馆、影楼。除此之外，努力做到在小朋友眼中它还是个可爱好玩的玩具。本产品设计合理，制造美观，工艺先进，使用方便，简单大方，占地面积小，为居家及办公环境撑起一片清新的蓝天。3、完善营销策略，市场销售策略为了具体实施创业的市场销售战略，必须细化创业的市场销售策略，在创业的前五年里，具体的市场销售策略如下表所示：表4、销售策略期间年限销售策略目标初期2011－2013年平面广告宣传为主公共关系为辅初步打开市场，并完成市场前期占领销售策略一——传统广告宣传\销售策略二——网络宣传\销售策略三——造势宣传\销售策略四——销售促进\销售策略五——公共关系宣传\销售策略六——关系营销\销售策略七——策略组合表5：销售策略组合表6：品牌定位策略4、短期内扩大生产规模或设立分公司，提高市场占有率，建立强有力的人才队伍，充分合理利用人力资源，提高效率。建立快捷的信息反馈系统以及危机管理系统，及时处理产品质量及售后服务方面出现的问题，多元化经营，减小对单一产品依赖度。开设公司保险业务，化解风险，建立公司同其他企业的业务网络，及时了解最新市场动态和竞争者的业务状况，以便随时调整本公司的运营策略。同时不断学习先进的管理经验，为我所用，同时吸收高级管理人才加入我公司。期间策略组合具体方案产品推出期平面广告宣传公共关系宣传《华商报》刊登广告公汽车身广告大型公益相亲会产品引入期媒体广告宣传网络宣传电梯媒体电台媒体——情感专线建设企业自己的网站产品成熟期关系营销网络品牌效应口碑式的宣传效应连锁知名品牌期间品牌定位策略优势品牌成长初期补缺品牌策略积极寻找市场空缺针对空缺创造产品特色建立自己的品牌优势品牌成长中后期领先品牌策略市场地位高获利大、优势多具有很大的吸引力5、战略的控制有效的战略控制过程大致可分为四个步骤：（1）制定效益标准（2）利用制定的标准来衡量效益（3）凭借实际效益的优势把结果反馈到战略决策部（4）采取纠正偏差的措施和实施权变化6、经营战略企业经营原则：注重长远利益拒绝短期行为，不为一时、一事、一人的得失而影响企业的集体利益。商品交易原则：维护由双赢关系构成的商业生态体系，以公正，公平，公开的方式从用户取得合理的利润。售后服务原则：将优质的售后服务视为应尽的责任，将服务活动中的草率或牟取不合理的高利润视为不守诺言的行为。7、竞争战略竞争战略是企业战略中最核心的组成部分。本公司在制定公司竞争战略之前进行清醒的战略分析，为详细分析市场竞争力量、竞争对手、企业价值链打好基础。公司的成本领先战略，差异化战略和集中化战略三种战略作为本公司的基本竞争战略。公司根据生命周期，详细分析每一个时期以便公司在竞争中处于不败之地。8、人力资源管理战略高质量的设计是由高质量的人才做出来的，本公司本着“以人为本”的管理思想，注重吸收人才，培养人才合理利用人才，充分发挥人的主观能动性，使得人尽其才，事得其人，人事相宜。本公司采取以下战略举措：构建开放式组织系统。构建有利于员工发挥潜能的激励机制。不断进行全方位的员工培训。积极引进高科技人才和管理人才。9、人才创新战略创新是一个民族永远前进的不解动力，同样，一个企业的战略学也需要要创新，随时适应市场环境的变化，才能使企业永葆活力。对于一个企业而言，知变，应变，善变才能处于不败之地。因此首先是自身发展战略的改变。在同产品企业中应做到“人无我有，人有我优”。技术创新：通过现有的人才资源与高校合作的形式进行技术创新。观念创新：技术是第一生产力，搞好技术创新，树立整分营销观念，形成“产、销、研”一体化，搞好企业内外部的合作关系。所以，综上，我们的管理战略理念是：不是夸夸其谈的说道者；不是喋喋不休的理论者；是脚踏实地的创新者。10、质量管理（1）、设置专门的专业质检人员，每天对产品进行跟踪检验。（2）、定期聘请石家庄市质量监督局对产品进行抽样检测（3）、产品质量符合ISO9000系列质量检测标准和ISO14000环境保护系列标准。11、品质管理模式影响质量未来发展的趋势很多，其中有要求苛刻的消费者，不断提升的顾客价值期望和各种经济压力，在质量管理中，我公司会优先考虑以下几点：（1）顾客至上公司市场调查表明，如果一位消费者对某产品或服务的质量满意，会告诉另外6个人，如果不满意，会告诉22个人。（2）价值期望各大超市对顾客购买模式所做的调查表明，没10个顾客中会有9个将质量作为他们选择商品的主要标准，而10年钱只有3到4人会这么做。顾客购买时越来越注重质量。他们评审质量时，不仅依据商品的整体价值评判，而且也顾及提供产品的公司。这意味着产品本身和商业服务的质量尽管重要，但也只是顾客所期望得到的一揽子服务的一部分，全部也可能包括配套的服务，精准的账单和可靠的送货等。12、质量评审流程质量评审流程在整个企业内传达外部顾客要求的框架体系。这种方式是我们的企业积极主动的管理好顾客关系，把顾客作为有价值的企业资产。质量评审流程的执行过程包括五个方面：（1）找出哪些是关键顾客，帮助企业确定企业的顾客群。（2）根据获取的顾客信息，确定关键的质量指标，通过顾客对企业的认识来评定企业的经营业绩。（3）以前面所列的质量指标为指导，培训员工如何有效与顾客面谈。（4）利用一线员工找顾客当面征求意见，把质量意识融入到员工每天的工作中。（5）进行宏观改进，然后根据公司的主要经营目标对他们进行评估，最后再把这些改进结果在企业内部传达，并告诉顾客。