心动式行销

心動式行銷摘自《天下雜誌》─千變不膩打破老套行銷2003/11/３分鐘學行銷消費者愈來愈難打動•消費者愈來愈精明，一旦發現有人在促銷，立刻展開心理防禦•消費者愈來愈沒有耐心，容易產生厭煩據估計，美國人每天至少接觸三千種廣告和行銷訊息，疲勞轟炸，不煩也難。……千變不膩的成功四法則•天下三分鐘學行銷，提供成功四法則，讓顧客讀你千遍也不膩成功關鍵—第一式•創意加碼大促銷今年暑假，百事可樂在美國推出「10億大猜謎」活動，要送出有史以來金額最高的10億美元獎金。結果有2千萬消費者蒐集瓶蓋號碼，報名參加。有趣的是，負責抽出這個幸運號碼的，竟然是一隻叫做肯多的黑猩猩。最後雖然沒人抽中大獎，但已造勢成功。成功關鍵—第二式•隱型行銷–如果本錢不夠，或不想花大錢，就要另闢蹊徑，靠口碑和創意來促銷。2000年，福特汽車推出新款小型車focus，免費將新車借給一群年輕時尚人士六個月，讓這些人開著focus出入時髦場所，結果福特的廣告活動還沒登場，這些指標性人物已經成功為focus建立年輕流行的產品形象成功關鍵—第二式•隱型行銷2002年，新力易利信分別在紐約和洛杉磯，雇用臨時演員，扮成觀光客，在路上邀請經過的人，用最新上市的照相手機幫他們拍照，吸引大家興趣。成功關鍵—第三式•品牌結合，共同促銷–結合不同業者，透過品牌強化，發揮一加一大於二的促銷效果。•德國福斯汽車和蘋果電腦合作，免費贈送購買金龜車（Beetle）的買主，一台蘋果電腦的iPod，希望塑造「金龜車＋iPod」兩種產品形象的「麻吉」感。•福斯看上的是兩種品牌的「志同道合」，不但有強烈的品牌個性，連主要客群都是鎖定在21～45歲年齡層。成功關鍵—第四式•廣告變遊戲–遊戲式廣告（advergaming）是近來的新熱門例如，通用汽車在網站上利用賽車遊戲，介紹最新的動力操控系統。成功關鍵—第四式•廣告變遊戲–寶鹼設計的互動遊戲，讓網友利用海倫仙度絲洗髮精吹出的泡沫，幫助主角打敗令人抓狂的頭皮屑。還有哪些創新行銷術？本文摘自《天下雜誌》─千變不膩，打破老套行銷詳閱全文請點選這裡至天下網站瀏覽歡迎轉寄此投影片，讓您的好友一起三分鐘學會行銷《天下雜誌》為您引薦行銷新趨勢•編輯推薦延伸閱讀–從心行銷‧藉由服務打造行銷新觀念，創造獨特且具有價值的服務‧行銷經理人必備工具書‧讓顧客從滿意到愛慕的秘訣