我是怎样销售雅马哈

我是怎样销售雅马哈的嘉兴和顺公司郭超内容提要1、嘉兴市和顺摩托车销售有限公司简介2、影响产品零售量的因素3、零售方面的案例分析4、乡镇网点管理的策略及方法5、售后服务的重要性6、赠言1、嘉兴市和顺摩托车销售有限公司简介2、影响产品零售量的因素3、零售方面的案例分析4、乡镇网点管理的策略及方法5、售后服务的重要性6、赠言展示面积展示台数360㎡110台嘉兴和顺公司简介：本公司自1999年开始经营摩托车以来一直以雅马哈为唯一的经营品种，虽然刚开始时销量比较低，但是历经多年的专心经营，尤其在2006年建立了Plaza后，销量增长迅猛。公司简介050010001500200025003000199920002001200220032004200520062007历年雅马哈销售实绩图1、嘉兴市和顺摩托车销售有限公司简介2、影响产品零售量的因素3、零售方面的案例分析4、乡镇网点管理的策略及方法5、售后服务的重要性6、赠言影响零售量的因素商品：品牌、质量、价格、车型、款式、性能、颜色、广告销售店：规模、位置、服务、员工、利润、知名度、影响力、营销策略顾客：购买力、用途、个性需求、使用价值、口碑、他人评价1、嘉兴市和顺摩托车销售有限公司简介2、影响产品零售量的因素3、零售方面的案例分析4、乡镇网点管理的策略及方法5、售后服务的重要性6、赠言零售方面案例分析将《顾客名单信息表》贴在墙上案例1用“老用户”影响“新顾客”零售方面案例分析给带来生意的维修工“感谢金”（创业初期）案例2没有朋友，就找朋友零售方面案例分析开展“新商品”展示会、试骑、抽奖活动案例3让更多的人知道它零售方面案例分析不同车型零售价格的定位策略案例4定价要有针对性零售方面案例分析助动车报废换购摩托车争夺顾客之战案例5眼光要看远一点1、嘉兴市和顺摩托车销售有限公司简介2、影响产品零售量的因素3、零售方面的案例分析4、乡镇网点管理的策略及方法5、售后服务的重要性6、赠言分销商管理的策略及方法影响他的“思想”、“理念”、“信心”『虚其心』策略1乡镇网点座谈会：为了加强和乡镇网点的感情沟通，座谈会作为一项基本工作在日常开展，尤其在新品上市时，会议的密度加大，使商家间有机会就销售的技巧和方法进行充分的沟通。分销商管理的策略及方法分销商管理的策略及方法让他“有利可图”策略2『实其腹』分销商管理的策略及方法让他“忠于我”策略3『弱其智』王店环岛新塍国民余新交通大桥继明乡镇网点TPS建设照片：分销商管理的策略及方法分销商管理的策略及方法帮他“管理”策略4『强其骨』一定要与“需要你的、在乎你的人”合作，让他有“依赖性”分销商管理的策略及方法分销商渠道管理的关键代理商最好自己有零售能力，分销商就不会“忽悠”你1、嘉兴市和顺摩托车销售有限公司简介2、影响产品零售量的因素3、零售方面的案例分析4、乡镇网点管理的策略及方法5、售后服务的重要性6、赠言售后服务的重要性我店的服务内容●免费24小时的上门抢修服务●免费提供免费洗车、打蜡服务●免费提供可借用的摩托车●免费定期进行机车点检活动●只提供正宗原厂部品晚上十一点抢修的故事售后服务的重要性案例带来长久的口碑带来长久的生意服务工作是“点点滴滴的积累”，它会给你带来“长久的利润”。售后服务的重要性我的感言抉择+信心+坚持=今天的成绩→心态位置平台我的体会：1.良好的心态。2.科学的营销。3.专营的理念。4.团队的力量。1、嘉兴市和顺摩托车销售有限公司简介2、影响产品零售量的因素3、零售方面的案例分析4、乡镇网点管理的策略及方法5、售后服务的重要性6、赠言赠言长期的成功只是在我们时时心怀恐惧时才可能。不要骄傲地回首让我们取得过往成功的战略，而是要明察什么将导致我们未来的没落。这样我们才能集中经历于未来的挑战，让我们保持虚心、学习的饥饿及足够的灵活。--------IBM总裁Gerstner谢谢！