数字营销精选

1江铃陆风2006年数字营销规划C&I2006/22目录重新认识数字营销平台江铃陆风数字营销背景分析江铃陆风2006年数字营销整体策略江铃陆风2006年数字营销工作列表江铃陆风2006年网络公关工作规划江铃陆风2006年网络广告工作规划江铃陆风2006年网站建设工作规划江铃陆风2006年网络推广整体预算新意互动网络营销案例联系与反馈3@重新认识数字营销平台认识全新互联网新意互动的数字营销理念4重新认识互联网—更深入的应用汽车网络媒体越来越往功能性转变门户网站：更多与专业网站结合体现功能性专业网站：更细分，更提供功能性越来越多的购车用户在购车前已经习惯于在互联网上搜集相关信息，在社区参与主题讨论搜索百度的流量已经超过新浪，Yahoo中国改为搜索门户本地搜索成为热点的一种重要搜索形式，正在逐步改变着人们的生活方式在GPRS手机上大显神通无线互联网2.5G无线互联网保持非常高的增长应用无线技术的营销手段越来越丰富5重新认识互联网—更自由的言论环境信息的多对多传播互动讨论、新闻评论博客等个人意见发布平台网络意见领袖的变化论坛版主博客作者、Flash作者、网络歌曲作者，谁都可以拥有自己的声音，谁都可以做“10分钟的焦点”病毒式传播——信息的自我传播能力凸现6重新认识互联网—更个性化主张Web2.0技术的广泛应用，使互联网步入“以个性为核心”、充分满足网民的个性化需要的时代Web2.0的应用：Blog:博客，网络日志，普通人话语平台，交互性阅读与分享特点RSS:聚合新闻阅读器，定制和订阅网络媒体及博客中的新闻，并自动更新7新意互动的数字营销理念新意互动的数字营销定义基于各类数字平台的营销模式基于最新数字技术应用的营销模式数字平台的简单构成互联网无线平台在线CRMDatabaseMarketing8新意互动的数字营销理念互联网——一个需要全面控制和影响的“平台”企业网站：企业态度网络媒体：第三方评价网民声音：口碑传播信息总汇公司网络媒体广告/公关公司互联网构成9新意互动的数字营销理念江铃陆风2006年数字营销推广工作构成10@江铃陆风数字营销背景分析江铃陆风网络形象说明2006年江铃陆风网络推广目标11江铃陆风网络形象现状好车，网民中拥有较好口碑12江铃陆风网络形象现状网络弱势品牌，急需提高声音份额？132006年江铃陆风网络推广目标中国网民达到了1.1亿，手机用户突破4亿，彩屏手机成为主流，彩信业务突飞猛进目标1：影响中国绝大多数的强消费能力人群，在1亿多网民中建立江铃陆风自己的品牌疆域网民1亿全国13亿人口，有3.5亿是城市人口，而1亿网民的主体是城市人口，且是城市人口中最具消费潜力的人群全国人口13亿城市人口3.5亿1亿网民也是我们最可挖掘的购车潜在客户群142006年江铃陆风网络推广任务消费者已经习惯于从网络上获得购车信息，甚至直接在网络上提交购车意向目标2：全面整合网络平台，管理网民与江铃陆风的每一个品牌接触点，塑造品牌形象，控制并影响网络口碑传播152006年江铃陆风网络推广任务数字营销的最大优势——精准影响目标受众目标3：精准定位于潜在购车用户，收集客户数据，开展DatabaseMarketing和体验营销，强力促进销售162006年江铃陆风网络推广目标影响中国绝大多数的强消费能力人群，在1亿多网民中建立江铃陆风自己的品牌疆域全面整合网络平台，管理网民与江铃陆风的每一个品牌接触点，塑造品牌形象，控制并影响网络口碑传播精准定位于潜在购车用户，收集客户数据，开展DatabaseMarketing和体验营销，强力促进整车销售17@江铃陆风2006年数字营销整体策略面临问题策略核心阐述SUV推广策略MPV推广策略18面临问题市场竞争加剧，竞品的互联网投入持续增加，如何确保江铃陆风品牌在互联网上的品牌地位？陆风风尚是新品，江铃陆风品牌力暂时无法与进口（合资）品牌抗衡，如何全面提升江铃陆风及其旗下各产品品牌的品牌力？如何有效地开展促销活动，促进销量的提升？品牌04-05投放费用增长情况品牌04-05投放费用增长情况本田CR-V45.0%普力马144.4%长丰猎豹20.1%本田飞度407.8%长城哈弗300%19面临问题网络广告价格以平均半年上涨20%的幅度上涨，其中部分黄金位置的涨幅较05年增长100%目前，各大汽车厂商每年的网络推广费用正在达到总广告费用的10%-15%之间，有影响力的网络媒体的广告位置开始成为稀缺资源江铃陆风2006年网络推广预算为560万元如何将钱花在“刀刃”上？如何以相对较低的预算换来最佳效果？20策略核心阐述不追求对网民的全面覆盖全力影响最有购买意向的网民精准定位以细致的网络公关日常推广管理网民与品牌所有接触点，控制和影响网络口碑传播以系列网络互动活动吸引关注，收集用户DB，并保持江铃陆风的声音在网络上的持续存在公关为主大力推广江铃陆风俱乐部，深入传播汽车文化通过维护现实车主关系，提升品牌美誉度与忠诚度通过俱乐部为车主提供心理上的情感满足，促进销售俱乐部营销体验营销、EDM、DBM相结合使用调研式营销保持与潜在消费者的不间断接触组合营销21江铃陆风SUV2006年网络传播策略出乎意料：高性能价格比+良好的品牌形象欲望：驾驭某SUV品牌可以满足特定心理欲望期望：外形独特，彰显个性基本：性能（各款SUV性能无太大差异）现状年度目标终极目标消费者购买心理推广目标总体策略扩大知名度加强俱乐部建设及赛事推广工作，加强与各大论坛合作，影响SUV迷开展细致的网络公关软文推广工作，保证江铃陆风的声音存在提升美誉度控制和引导互联网上的口碑传播开展网友关系维护工作22江铃陆风SUV2006年网络传播策略江铃陆风SUV系列产品06年的宣传策略不大面积投放网络广告，网络广告仅配合互动活动、特定时段的促销行为利用有限的资金影响“网络意见领袖”，通过网络意见领袖的第三方专业意见引导消费者对江铃陆风的认知网络意见领袖有多年驾龄的老司机，赛车车手对SUV的各项性能了如指掌，能够客观评价各款SUV的优劣喜欢参与各类活动，是论坛或各种“越野”、“改装”、“赛事”俱乐部的主要负责人23江铃陆风SUV2006年网络传播策略门户网站及汽车专业网站的硬性广告投放，仅在特定时段配合企业市场活动探寻与各汽车专业论坛、越野俱乐部、自驾游论坛进行合作，通过提供车辆支持、技术指导、赛事赞助、奖品提供等方式直接影响SUV车迷加强对陆风相关赛事、车队、车手的宣传，大力提升陆风品牌知名度，以及江铃陆风SUV产品的美誉度陆风一直是中国越野文化的倡导者和积极推进者24陆风风尚2006年推广策略从网友留言看网民关注点价格（消费者对价格的期待没有最低线）安全（碰撞实验余波）质量（国产车的质量差的偏见还是广泛存在）品牌（陆风车拥有“实实在在”的口碑）寻找网络传播核心元素风尚外观？新车价格？价值理念？25陆风风尚2006年推广策略陆风SUV给成功路上的男人“突破障碍的力量”知你理想，伴你成长企业理念：融汇创新，自主自信产品利益：令人亲近的可靠产品定位：自主创新的全球资源车品牌个性：积极进取的；务实而时尚；可信赖的伙伴陆风风尚给顾家的人“满载幸福的家”陆风轿车给小有成就的年轻人“让你成功启航”服务品牌：陆风关爱陆风汽车品牌架构26陆风风尚2006年推广策略给顾家的人——“满载幸福的家”家庭用车满载幸福——宽大空间，贴心油耗，经济价位进步的，精力充沛的实际的，认为生活比赚钱更重要维护和欣赏主流价值以家庭为导向，关心家人的安全幸福定义——拥有陆风风尚的生活陆风风尚——满载幸福的车“幸福感”——陆风风尚传达给消费者使用感觉陆风希望：“幸福的家庭都是一样的，那就是都能拥有一辆陆风风尚。”27陆风风尚2006年推广策略陆风风尚承载了江铃陆风向乘用车领域进军的重任，承载了江铃陆风品牌价值突破的重任，06年江铃陆风的网络推广以“陆风风尚”为重点有限的网络广告预算将重点向陆风风尚进行侧重在预算有限的情况下，策划实施大型互动活动，将是最有效的推广方式28陆风风尚2006年推广策略全程互联网口碑传播引导与控制预热期4月5月18日6月7月8月9月10月……预约1000台上市销售10000有效DB形成大范围的广泛告知月销售1000台上市期延展期“幸福的家，幸福的车”系列互动活动数据库营销体验营销29江铃陆风2006年网络推广费用分配推广费用按项目分配比例图网络公关,120,24%网络广告,360,72%网站建设,20,4%网络公关网络广告网站建设说明：由于陆风整年预算为560万元，所以4-12月，按500万费用进行计算。30@江铃陆风2006年数字营销工作列表我们提供整合的数字营销传播服务31江铃陆风2006年数字营销工作列表渠道时间SUV陆风风尚SUV互动活动专题推广网上路演网络统一形象建立及维护网络媒体关系维护/软文推广车主/网友关系维护网络内容监测及危机公关调研式营销网络广告品牌网络形象统一整合陆风风尚互动活动幸福家庭代言幸福车网络公关9月10月11月12月4月6月7月网友年会5月网友活动专题推广2006年江铃陆风网络营销工作规划给你突破障碍的力量与专业车手一起试驾陆风SUV活动视频直播嘉宾访谈专题推广媒体试车及媒体沙龙重要时间点8月整合陆风品牌论坛资源网站建设及维护说出你的幸福幸福家庭的快乐出游计划十·一黄金周网友活动网站建设五·一黄金周网友活动北京车展陆风风尚上市黄金旺季促销配合五·一黄金周十·一黄金周32@江铃陆风2006年网络公关工作规划网络互动活动SUV网络互动活动陆风风尚网络互动活动网络公关日常推广33江铃陆风SUV网络互动活动规划SUV网络互动活动策划思路陆风系列SUV产品采用整合的方式，不单独为每款产品策划独立活动，重点传播江铃陆风是一个专业的SUV生产企业，陆风SUV是专业的值得信赖的SUV车型前文提到：“利用有限的资金影响‘网络意见领袖’，通过网络意见领袖的第三方专业意见引导消费者对江铃陆风的认知”，所以陆风SUV的互动活动方向为强力影响“网络意见领袖”与各汽车专业网站及越野汽车俱乐部网站进行栏目合作，增强全系列产品曝光度充分与全国各访问率高的越野汽车俱乐部及越野汽车论坛联合，赞助其自驾及论坛中举行的公益活动，以此建立品牌形象陆风SUV网络互动活动建议“给你‘突破障碍的力量’与专业车手一起试驾陆风SUV”系列活动“江铃陆风伴您游历精彩中国”网民自驾游精彩游记评选34“给你‘突破障碍的力量’与专业车手一起试驾陆风SUV”活动核心：长期试乘试驾活动与俱乐部会员征集活动活动目的：吸引更多潜在消费者参与试乘试驾活动通过简单的概念变幻，将以前邀请、央求潜在消费者参与试乘试驾，转换消费者的思路为：“参与试乘试驾陆风”是一个难得的机会，不应错过活动方式：线上报名，通过在线答题报名，抽取幸运消费者参与当次试乘试驾活动试乘试驾由专业车手引领，使消费者充分感受陆风SUV相关性能活动根据经销商配合能力，定期举行，并将当期活动精彩相片在互联网上进行推广网络推广部分费用约为：15万元35“江铃陆风伴您游历精彩中国”网民自驾游精彩游记评选活动核心：各论坛活跃网民关系维护活动目的：通过定期这种论坛网民自发自驾游游记评选活动，建立与各活跃论坛、俱乐部的紧密合作关系同时通过以评委的权威地位介入各类户外、自驾游活动，树立陆风SUV在此领域的权威地位通过为网民精彩自驾游记颁发奖品，提供自驾游活动相关助力，有效对“网络意见领袖”施加影响活动方式：与各户外、越野、自驾游相关俱乐部、论坛进行合作，通过提供奖品、技术支持、派车参与等手段介入各个论坛的自驾游活动中去每季度进行一次大型的网民自驾游精彩游记评选，并将优秀游记进行推广（优秀的标准）网络推广部分费用约为：15万元36江铃陆风伴您游历精彩中国与陆风相伴，有多远走多远……37江铃陆风伴您游历