斯柯达木偶剧事件营销压缩

上海大众斯柯达&意大利传世经典童话舞台剧《木偶奇遇记》合作方案事件营销活动计划北京RBO长治唐晨经销商11月2.Contents一.活动概述二.活动必要性分析及目标三.活动权益介绍四.费用介绍五.活动安排六.销售策略3.一、活动概述长治长治是一个正在高速发展的城市，随着长治市政府“建设三个长治”的号召，长治正处在迅速发展的时期，本市的消费水平、精神追求、文化品位也在逐渐向国内一线城市靠拢。上海木偶剧团上海木偶剧团成立于1960年6月1日，建团的宗旨是为少年儿童服务。剧团经过40多年来的建设，已发展成拥有编剧、导演、演员、设计、作曲、乐队指挥和舞台美术设计人员以及制作专业人员等近百名成员的国家级艺术表演团体，在中国乃至世界木偶界享有很高的声誉。上海木偶剧团新创大型木偶卡通剧《木偶奇遇记之寻找金钥匙》又名《小木头人历险记》。由汪浩编剧，何晓星导演的《木偶奇遇记之寻找金钥匙》，是上海木偶剧团的重点剧目。该剧构思巧妙，在阿·托尔斯泰原著的基础上注入了是非、善恶的较量内容，以全新的视角诠释鼻子长长的原因。合作契机圣诞、元旦双节是儿童剧演出的黄金时机，来自上海木偶剧团的国家级专业的儿童剧演员给长治孩子带来从所未有的惊奇体验——合作的黄金点就在此时！本次演出的直接宣传受众将超过80万人，且主要集中在27-42岁间的中高端人群。本次合作可以很好的在本市提升斯柯达在本市的品牌形象和市场号召力，是一次非常难得的大型品牌宣传活动。4.二、活动必要性分析及目标活动预期目标活动直接影响力（人）80万活动直接参与量（1736人）线上：5200线下：1736晶锐明锐昊锐集客目标（人）520247247现场订单目标（人）523040后续订单目标（人）302030预期目标分析介绍：1、观众数量：868（每场观众）×2场=1736人（如加演，则观众数量增加一半）2、电话咨询：1736（观众数量）÷2（以家庭为单位观看）×6（购票人数六倍）=5208人3、宣传受众：本次演出的直接宣传受众将超过80万人，且主要集中在27-42岁间的中高端人群。合作必要性1、上海大众斯柯达在长治市影响力相对较弱，本次市级活动可有效提升品牌知名度及影响力；2、上海木偶剧团在山西省知名度较高，汽车品牌合作经验丰富，权益回报更能注重实际效果；3、活动预热广告充分，跨度近3个月，能更好的到达受众，达到预期活动目标。目标受众1000多中高端家庭单位观众群中，都是公务员、教师、医生、企业主、银行、公司高管等中高收入阶层及知识阶层。11、12两个月，是演出的宣传期，也是售车高峰期。以演出为载体进行的宣传，不是广告更是一个新闻性的事件。长治的第一次、孩子的、高雅艺术，必将成为焦点、话题。儿童剧的客户群体与斯柯达汽车的客户群体是高度一致的（27岁-42岁之间的中高端人群，以女性为主）本次活动成功有两个核心：①演出的质量是否能够与斯柯达的品牌形象想匹配②门票能否卖掉。关于这两点，孔雀传媒给予冠名商与赞助商的回馈向来还是让人满意的。合作基于这三点上面三点，并没有说明全部。给合作形式及回报做个小结二斯柯达品牌形象显著提升上面三点，并没有说明全部。海陆空三栖立体宣传攻势，将有接近80万长治人直接接触到本次演出的各类宣传。需要注意的是，这些人都是偏中高端的。1000多中高端家庭单位观众群中，都是公务员、教师、医生、企业主、银行、公司高管等中高收入阶层及知识阶层。每次演出反响都很热烈，在观众、赞助企业及政府部门拥有良好的口碑，达到优异的社会效益是经过历次演出证实了的。7.三、活动权益介绍编号权益类型权益内容数量/频次/规格备注1门票广告权益门票正面印刷“上海大众斯柯达长治唐晨4S店特邀意大利传世经典童话舞台剧《木偶奇遇记》1月1日空降长治”1736张，中演票务通印制国内最正规最高规格门票，类似周杰伦等大牌明星演唱会使用2回馈门票权益回馈本次演出门票约200张，市场价值2.5万元孔雀承办的儿童剧演出门票价格一直统一3票封广告权益门票票封的头版整版广告位900张，门票票袋规格门票、票封都是直面中高端客户，并被反复传阅、展示、观看4总票房权益设置总票房在上海大众斯柯达长治唐晨4S店内，派遣专业售票人员进驻11月1日-12月31日间出台相关政策，吸引高质量的准客户入店权益简介：长治唐晨斯柯达有限公司为本次活动的主办方，山西孔雀文化传媒有限公司为本次活动的承办方。权益明细：8.编号权益类型权益内容数量/频次/规格备注5广播广告权益配音“上海大众斯柯达长治唐晨4S店特邀意大利传世经典童话舞台剧《木偶奇遇记》1月1日空降长治”。长治交通广播，时长15″、15次/天、15天报纸覆盖公务员群体、广播覆盖驾车群体，海报覆盖全市中高端小区，核心点是儿童的从未有过的演出降临长治，我们的广告客户会去主动的关注，通过关注事件本身进而关注到斯柯达品牌。6报纸广告权益显著位置印制“上海大众斯柯达长治唐晨4S店特邀意大利传世经典童话舞台剧《木偶奇遇记》1月1日空降长治！”字样。长治日报/上党晚报，1/4版或报眼广告，4次7海报广告权益演出海报及斯柯达汽车海报，在至少300个小区双双紧挨招贴。各≥600份8单页广告权益①同上②背面1/2版作为斯柯达汽车广告位≥5万份，尺寸：140×210（mm）覆盖几乎长治所有高端幼儿园、早教中心、培训机构，点对点发放。9易拉宝、X展架广告权益同下≥35个，放置时间15天-2个月间，普通规格10DM广告权益显著位置印制“上海大众斯柯达长治唐晨4S店特邀意大利传世经典童话舞台剧《木偶奇遇记》1月1日空降长治！”字样。长治DM，整版广告4次。半版斯柯达广告与半版演出广告组成整版广告覆盖街边店面的小老板们。9.编号权益类型权益内容数量/频次/规格备注11短信广告权益内含“上海大众斯柯达长治唐晨4S店特邀意大利传世经典童话舞台剧《木偶奇遇记》1月1日空降长治”。27-42岁，城区及郊区消费≥80元，下辖11个县市消费≥120元，≥30万人次客户会去看，进而电话咨询。并不是按掉了事12现场展车权益演出当天，在剧场前广场展车可展4-6辆车，全天就是购票的客户，全来了13现场横幅权益斯柯达品牌渗透到演出每个角落舞台抬头标、剧院抬头标，2条演出本身所有策划全部围绕冠名商进行14户外广告权益剧场广场放置斯柯达户外广告牌6m×3m长治历史上第一次有这么多的”有钱人“同一天集聚到一个地方15现场宣传权益每场演出前，安排斯柯达汽车或4S店领导上台讲话3分钟/场16现场口播权益主持人特别口播致谢口播不少于2频次17后续营销权益针对票根出台促销政策，如凭票根①购车抵1000元②修车抵100元等以往合作的4S店出台的后期政策时长是4个月临汾效果不错10.四、费用介绍活动整体费用总计申请支持经销商200,000元100,000元100,000元活动阶段时间项目预计费用支持方活动前期11月7日前印刷门票及票封5,000申请支持11月1日-12月31日在4S店内设置总票房，派驻售票及接线员9,000经销商自行支付11月12日报纸广告5,000申请支持11月16日DM广告1,500经销商自行支付活动中期11月10日-12月20日海报印刷及招贴5,000申请支持12月16日-12月31日广播广告4,500经销商自行支付12月17日、24日、28报纸广告15,000申请支持12月21日、24日、26日DM广告4,500经销商自行支付活动全程11月1日-12月15日单页印刷及往下铺单页20,000申请支持11月1日-12月15日易拉宝印刷及往下铺易拉宝15,000申请支持一部分11月3日-1月1日短信广告20,000申请支持一部分11.四、费用介绍活动阶段时间项目预计费用支持方活动当天1月1日闹市广场展车10,000申请支持1月1日活动现场物料制作（横幅、户外大牌等）6,000申请支持1月1日活动赞助（剧场租赁、邀请剧团等）85,000申请支持一部分1月1日活动现场促销政策及奖品3,000申请支持1月1日演出现场门票25,000申请支持活动后续宣传1月2日演员到4S店与客户孩子互动、合影1,000经销商自行支付演出结束后1个月媒体跟踪报道2,000经销商自行支付合计236,500元12.活动准备期招募期活动期后期传播五、活动安排1报纸、DM、门票及票封、店内海报店内总票房招募RBOATLBTLDL1ATLBTL111月12月1月报纸、DM、广播、门票及票封、店内海报现场海报、易拉宝、横幅、户外大牌前期预热网络跟踪报道展车活动演员到店互动设计、投放监督活动准备会议设计、投放监督设计、投放监督设计、投放监督现场监督活动效果分析费用审核沟通赞助权益13.五、活动安排后续报道1月2日-1月31日11月5日前期以面为主，快速铺开11月5日-11月30日中期宣传及售票高峰期12月1日-12月31日演出开始现场宣传及促销活动1月1日宣传、售票同时启动14.上海大众斯柯达长治唐晨4S店作为独家冠名单位，冠名本次演出15.门票的宣传及回报门票上印制：上海大众斯柯达长治唐晨4S店特邀意大利传世经典童话舞台剧《木偶奇遇记》1月1日空降长治，共1736张。门票直达中高端客户手中，且被反复观看、收藏给予上海大众斯柯达长治唐晨4S店价值冠名费30%的门票，可做以下用途：售票期间的2个月内，到4S店购车的客户送门票，可指定车型1售票期间的2个月内，进4S店保养即送门票，可指定额度或项目2可用于政府、合作伙伴等公关3可用于员工奖励4《木偶奇遇记》冠名回报门票的宣传及回报所有门票票封首页作为上海大众斯柯达长治唐晨4S店的广告位，共900个。每个票封都直达中高端客户手中，并被反复传阅、收藏《木偶奇遇记》冠名形式及回报票封的宣传及回报安排总票房在上海大众斯柯达长治唐晨4S店内出台政策：①亲自来斯柯达长治唐晨4S店即总票房购票者，每张优惠15元②斯柯达长治唐晨4S店购车的老客户，携购车发票来总票房购门票，享8折优惠。事实证明——售票期间，几乎每天都有一定数量的客户亲自到4S店购票，在售票期间将近60天的时间里，进店量至少翻一番。每张15元每个家庭至少30元的优惠额度，还是会吸引相当一部分客户亲自进店购票。当然，并非所有进店购票的客户都会购车，但是在冬季这样一个购车高峰期，肯定会给这样的客户——他们既想带孩子看演出又有在此期间购车的意向，一个进4S店的理由。《木偶奇遇记》冠名形式及回报设置总票房及回报在长治交通广播做15″广播广告，配音“上海大众斯柯达长治唐晨4S店特邀意大利传世经典童话舞台剧《木偶奇遇记》1月1日空降长治”。15次/天，持续15天。配音内容：上海大众斯柯达长治唐晨4S店特邀意大利传世经典童话舞台剧《木偶奇遇记》1月1日空降长治！来自上海的国家一级演员现场真人演出，带孩子体验幸福、梦幻般的童话世界吧！抢票热线：……2019/10/23广播广告及回报在长治日报/上党晚报做1/4版或报眼广告4次，覆盖公务员群体。显著位置印制上海大众斯柯达长治唐晨4S店特邀意大利传世经典童话舞台剧《木偶奇遇记》1月1日空降长治！”字样。请想象一下，当您在报纸上看到这个演出广告时，您宝贵的时间与目光会否在此稍作停留呢？即使您的孩子并非2-12岁，哪怕您还没有孩子。演出的宣传，更多的是一个新闻性的事件，而非纯粹的广告，事件营销的好处无须赘述。报纸广告及回报印刷演出海报及斯柯达汽车海报，在至少300个小区双双紧挨招贴。各≥600份最显著位置印刷上海大众斯柯达长治唐晨4S店特邀意大利传世经典童话舞台剧《木偶奇遇记》1月1日空降长治！海报的覆盖面非常广，而且极易吸引客户眼球，这一点从招贴海报当天的出票量及电话咨询量可见一斑海报广告及回报正面显著位置印”上海大众斯柯达长治唐晨4S店特邀特邀意大利传世经典童话舞台剧《木偶奇遇记》1月1日空降长治！”字样。≥5万份，尺寸：140×210（mm）。背面1/2版作为斯柯达广告位,并可夹带：售票期间①凭本单页去上海大众斯柯达长治唐晨4S店看车可获赠儿童玩具一份②购买斯柯达指定车i型可获赠《木偶奇遇记》门票等促销字样。每次演出都有近3.5万份单页，由当地高端教育