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春节营销一、假日经济二、在春节各行各业都在做什吗?三、春节展业的理由四、险种组合五、春节增员的话术六、酒文化七、春节注意事项:保持良好的生活习惯内容简介一、假日经济生活节奏的加快使人们的消费向节假日集中,节日喜庆气氛又使假日购买能产生更多的兴奋点,生活水平的提高更使部分城市居民的消费模式向以文化、服务为主的“享受型”转变。数据证明:中国社会调查事务所(SSIC)在北京、天津、上海、广州、哈尔滨五地对1600人做了专项问卷调查。调查结果表明:近七成的被调查者表示自己和家人在假日期间购买生活必需品、耐用消费品及用于餐饮、旅游、休闲的费用和支出明显高于非假期的费用支出。假日经济的主力:那些外企人士、个体工商业者等“高薪阶层”则是消费先行队伍超过六成的被调查者逐渐形成了平时忙于工作、假日集中消费的习惯。谈及假日集中消费的原因,78%的被调查者认为假日经济现象的出现是因为人们生活水平提高了;43%的被调查者觉得是因为人们有时间享受生活了。过春节去逛街购物仍是大多数普通市民的首选,人们在这时涌向商场绝不单单是图商品便宜,而是节日气氛驱使他们要花钱买快乐。经济专家认为,当前假日消费已经成为百姓日常生活的组成部分,随着百姓消费能力进一步释放,农民收入水平的提高,假日消费人群将继续扩大。二、在春节前后各行各业都在做什吗?目的是什么?1、旅游业自2010年5月我国正式实施黄金周休假制度以来,6个黄金周累计国内出游人数高达3.8亿多人次,实现旅游收入1525亿元。烟台南山游客接待量进入全省前10名,接待人数增幅高达286%。港城烟台,人们在家过年的传统习惯正在悄然改变,部分市民,只要一家人在一起过得开心,过年的地方、形式已不再强求。晨报:今年春节前后出游,国内的传统线路已经爆满,旅行社是怕没机票,不怕没客源。今年春节旅游价格较低,旅行社咬定春节旅游不松口,使想让春节旅游带动一下人气,争取给猴年来个开门红。2、汽车业汽车业由于产能扩大,竞争加剧,致使汽车的市场价格一路降低。据预测:a、一汽大众计划66万辆;上海大众目标是46万辆;上海通用计划30万辆,北京现代目标15万辆b、10万左右的中级轿车是降价空间最大的春节市场状况:•烟台各汽车销售公司在春节前后购车视车型赠送礼金,•并全线下调配件价格•让利大销售•用旧车换新车等活动3、商场商厦:大商场已悄悄“换妆整容”:重新布兵排阵;扩大了电器和首饰的经营面积。把厂长经理请到柜台,亲自向消费者推介商品,通过推介服务,扩大了普通消费者和商品生产决策人的交流。购物送送送:购物送购物券、积分送餐券、开业送茶券4、保健品:以脑白金销售最为火爆“脑白金里有金砖”活动打响了春节营销的前奏近日,脑白金销售十分火爆,工厂每天24小时生产,仍无法满足日益增长的市场需求,局部地区已出现断货。6、政府职能部门春节期间,政府职能部门也热情来帮忙:拨通121,近期天气任你查;打通12315,消费投诉有去处。春节到了,我们也忙了一年,是否该休息休息?但我们静下心来想一想:各行各业正如火如荼、挖空心思想办法、找策略经营春节,他们目的是什么?-----春节才是一年中最赚钱的日子!这个阶段销售额可以顶上大半年,甚至一年的销售量。那么我们呢----客户春节放假了、休息了、有时间了—我们的机会也来了!!别人休息的时候,应该是我们最忙的时候!我们如何引导客户转变观念,让客户把钱用在最有意义的事情上,是我们目前必须解决的问题。对寿险这个服务性的行业春节我们该如何经营?春节展业的方法春节可以经营运作的原因:1、春节的时候,是客户最有钱的时间—这正是我们需要的春节时:客户的过节费、奖金、孩子的压岁钱、年底集中发放的拖欠工资,年底结清的商业之间的欠款等等,都是我们展业的利好因素。2、春节期间,平时见不到的人都有可能见到---他们都可以成为我们得准客户、准增员对象三、春节时间,休息时间,聚会聊天的机会很多---为我们切入保险话题创造了时机1、总结过去,计划未来2、女人谈孩子,男人谈事业四、家庭表达感情的非常时机1、买衣服、食品已经不能满足家人对感情的需求2、人们的观念在改变,礼物要有新意、创意---这对销售我们的保险产品提供了可能。弱者---等待机会强者---抓住机会智者---创造机会在春节,我们也应该转变观念行动起来,抓住、创造属于我们的机会,成就我们的2004。方法一:从孩子压岁钱入手孩子压岁钱的管理—理财的意识早建立,早受益;•我们的孩子在过节时都会收到许多压岁钱,从小就让他树立好的理财观念,买一份分红保险,将来可用来作大学教育金或创业基金。•送小孩压岁钱只能花一时,赠小孩一份保险可以用一世。•过年每个孩子都有红包,如果您选择了我们公司的少儿险,不仅每三年有钱拿,每年都有红包,用一个小红包换一个大红包,很划算的!•张先生,您想过如何为您孩子保管压岁钱?不如把这笔钱存入我们公司,以后每年都可以到公司拿压岁钱,而且拿一辈子(鸿利、连买三年、每年一份)——•压岁钱是一种寄托和祝福,希望孩子平平安安,健康成长。孩子每年都在收压岁钱,但钱却存不下来。作为家长,我们何不想个更好的方法,把压岁钱存下来,比如买保险,既可存钱,又可保障孩子一生平安,何乐而不为呢?理由二:过年送礼串亲戚,送一份祝福,送一份健康;•春节期间,暴饮暴食容易引发多种疾病,所以佳节之际,您更需要一张护身符。•大小姐,春节到了,您看您一家人和和美美多幸福呀!不如趁这个好日子,为您一家人来一份全家幸福健康套餐,多有意义!全家有保障,年年都无忧!•张先生,您好!过春节,串亲戚,都要有钱买些礼物。可是带着大包小包的礼物,携带不方便又很俗气,不如用买礼物的钱,买保险,送祝福,保健康,一举多得。理由三:为“轻闲的我”积累一笔旅游基金——今天的我在为明天奔忙,明天的我将会有闲、有钱品味人生;•过春节放大假,出门游风险大,平安保险保平安。•现在年青,工作繁忙,过节只想在家休息一下,以后年岁大了,在家享受无伦之乐,一定会想出去看看,轻松轻松,对吧?我给您设计一份保障,保证您能实现这个梦想(幸福A+万寿20年+万寿30年)理由四:年终奖金的合理应用;每年春节都有一笔奖金,让您免费购置年货。•张先生,您想不想春节期间年年领到奖金?•年终奖买保险,永远不会给您生活造成负担。•经过一年的努力,您取得很大成绩,年终奖打算怎么花?你有什么好的家庭理财规划吗?我们公司所推出的新险种,将给你一个满意的答案。理由五:投资、养老、分红•张先生,现在日子好了,过年什么东西都不缺,这节日消费是不是也要考虑一下?您看这么好的日子来得也不容易,咱买个保险把它稳定下来好吗?•别人买消费的年货,而您买投资的年货。•张先生,春节到了,您的生意这么兴旺,可喜可贺!其实,我觉得光有实体投资还是不够的。我建议您做点金融投资。比如我公司最新推出的分红保险,既有保障又可投资分红,一举两得,两全其美。春节期间增员话术•您好,过年买年货一定花了不少钱吧!我知道,这钱是您平常省吃俭用余下的,花起来真有些痛心。现在,我给您介绍一份赚钱的工作,保证来年春节您所有的花费都有人帮您买单。•王女士,过春节这么多人到您府上拜年,您的人缘真好,真令人羡慕!您性格开朗,又乐于助人,如果您加入平安,从事寿险销售服务工作,为您的亲朋好友服务,您一定能成功!•您想成为一个单位的主管吗?我可以给您介绍一份工作,这份工作能让您短期内实现当主管的梦想,您可有兴趣?•新的一年里,加入一种新的机制,那您就领先一步,何况这工作非常适合像您这样的女性,您不妨来试试,说不定在这里您可以找到自我,实现自我价值呢?•您相信“天道酬勤”这句话吗?像您这么有才华、有能力的人,单位领导应该非常重视您吧。在春节来临之际,是否发放了一大笔奖金?您这么出色,如果换个环境,您会发展得更好,回报也会更多,您是否考虑过换份工作?•表嫂,我马上要晋升主管,需要几个得力助手。请您帮我想一想,在您的朋友当中,有没有性格开朗、人品较好、年龄在25-35之间的女性,给我介绍几个好吗?•张姐,春节又到了,我看您今年单位效益好象不是很好,不如您到我们公司上班。您看,我今年光春节年终奖金就五千多,另外还有其它福利待遇,真的很不错。•过去的一年已经过去了,今年从头再来,选择一份有前途的职业,可以转变您一生的命运。•王姐,正值新春佳节之际,我们公司制订了大发展计划,发展空间无限,为有志者搭建了一个充分展示才华的舞台,您不想来尝试一下吗?•王小姐,您现在月薪500多块,过节是否感觉到经济压力较大?您想不想找个工资高一些的工作?我帮您介绍一下,好吗?缘故法:增员业务员:2010年是不是很有收获的一年?增员对象:不怎样。业务员:2010年对我而言,真是我人生的一个转折点,我抓住了一个好机会。增员对象:什么样的好机会?能不能告诉我?业务员:您看,咱俩原来的工作差不多,像这种工作既没有时间照顾家人,又挣不到钱,每天只是简单的重复,又学不到什么东西,将来终会被淘汰的!那还不如在我们有能力的时候为自己找一条出路。经过我对几种工作的分析,我选择了来平安保险公司做寿险顾问……进公司短短的半年中,我不但挣到了以前好几年的工资,而且也学到了好多知识,不断充实和提高自己。我真的希望再次与您并肩工作,我相信您一定不会错过这个机会吧……低收入的本科生表弟,新的一年,新的开始。您想不想迎接新的挑战?想充分体现您自身能力,就请您加入我们的收展大家庭吧!这是一份体现自身价值的好工作,富有激情,富有挑战,别再犹豫不决了!这里就是您成功的起点。您那么年轻,又是一个本科生,难道您甘心一辈子就这样平庸度过吗?女怕嫁错郎,男怕入错行,来吧!让我们共同创造,开辟一片新天地,去实现心中的梦想吧!家庭妇女张太太,看得出您非常疼爱孩子,您的孩子在您的细心照顾下茁壮成长!可是孩子总有一天会长大,随之而来的教育费用给整个家庭的压力也将越来越大。一个孩子如果能接受一套完整高素质的教育,将来出国留学,攻读硕士、博士,更是为他的美好前程奠定一个良好的基础。这都是您所希望看到的,难道不是吗?但是,庞大的教育费用费用谁来支付呢?难道您就放心让您老公一人承担吗?您这么能干,一定也希望为您的家庭贡献一份力量。现在我们公司为您提供一份很好的就业机会,它的工作特点是:下有底薪,上不封顶,工作时间自由,真是工作和家庭两不误。这么优越的工作,您可有兴趣?那么,心动不如行动,明天早上八点钟,请您来我们公司参加我们的“创业说明会”,您会对这份工作有更深一步的了解,好吗?有钱的少妇您家的经济条件挺好,真令人羡慕!但天天休闲,打打麻将,溜溜狗,您不觉得心里也空空的吗?正如一位富姐所说的,:“我穷得只剩下钱了。”请您来我们公司从事营销工作吧!赚钱是一方面,更重要的是让自己溶入平安这个大团队,既充实自己的生活,又把爱播向千家万户。到时,别人会感激、尊重您,您自己也有成就感,这样的人生不是更美丽吗?春节,合家团圆,共庆新春,吃一顿年夜饭,拜访久未谋面的老友,是每年的保留项目,但无论吃饭还是会友,中国人总免不了交杯换盏。而对我们每个业务同仁来说,过年即是尽情欢乐的时节,同时也是我们积累准客户,接触准客户的大好时机,这将为我们二月份,甚至一季度、全年都打下一个良好的准主顾基础。以酒会友,古以有之,借助丰富的酒文化知识,在酒桌上道来一个个久远而不为一般人所知的酒的故事与知识,不仅会赢得别人另眼相看的眼神,更会为你结交一个又一个的朋友打下良好的基础,而好朋友对我们来说是生活与工作中最宝贵的资源!戒酒了一日,一个男子步入一间酒巴,叫道:“来两杯酒!”服务员说:“先生,您为什么要两杯呢?”男子说:“一杯是我自己的,一杯是我朋友的。他得了重病,住进了医院,我替他喝一杯。”第二天,他又走进这个酒吧,说:“来一杯酒!”服务员关切地说:“你的朋友死了吗?”男子大怒:“胡说!”服务员说:“为什么您只喝一杯呢?”男子说:“因为我戒酒了...”轻松一刻选酒时的感官要求白酒:无色透明、无悬浮物、无浑浊物和沉淀。具有本身特有的醇香,滋味纯正,没有任何的怪味。黄酒:颜色浅黄,清澈透明,光泽明亮,无悬浮物,无浑浊,具有黄酒特有的酯香,入口清爽,
本文标题:春节营销
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