杨立军之快乐行销

杨立军个人荣誉1995年加盟寿险2013年加盟泰康，同年蓟县公司新人王，7月天分保费第一名入围幸福五百强幸福天使嵩山站2014年蓟县公司保费第一名蓟县F1部会长2015年总公司最优秀的业务员总公司优秀讲师三星讲师泰康之星四星会员2016年晋升营业部经理我的人生格言是——就算天再高又怎样，踮起脚就能接近阳光故事：乌鸦的声音有一天，有只乌鸦向远方飞去在途中，遇到一只鸽子，大家停下来休息。。鸽子非常关心地问乌鸦：“乌鸦，你要飞往哪里？”乌鸦愤愤的回答：“鸽子，这个地方的人都嫌我的声音不好，所以我想飞到别的地方去”。鸽子听后，便赶快忠告乌鸦说：“乌鸦，你飞到别的地方还是一样有人讨厌你的自己若不改掉声音，到哪里都不会受人欢迎。”。乌鸦听后，低下了头。故事：乌鸦的声音•本章启示：•许多人总喜欢责怪别人，怪环境不好，怪别人不喜欢他不欢迎他，但他总不反省自己的为人举止，是否值得他人尊重及欢迎若一个人不经常反省自己，只会责怪他人及环境，他就会和这只乌鸦一样，到处惹人讨厌！。5值得您思索的几个问题您认为自己的能力都发挥出来了吗？您的理想能靠现状实现吗？您可以自己决定每月赚多少吗？您打算一辈子就这么活过吗？您所付出的努力与工资成正比吗？您对现有的生活状况满意吗？6我们现在有什么？•在家门口上班，随时可以回家；•有父母兄弟姐妹在身边，可以照应；•有一份不错的工作和收入，可以积累些钱；•有良好的工作环境，公司发展情况好；•有成长锻炼的机会，可以培养自己的才能；…………比起他们来，我们幸福多了！！7如何看待你的销售任务？您如何把握自己的将来？！梦想实现需要时间您的时间有多少？9人生最大的悲哀是什么?10•是目标•是责任•是快乐人生的金钥匙快乐营销密码“12348”八大规划一个目标两大保障四个理念三种人群13精美绝伦的钻石首饰14漂亮的车子15豪华别墅16周游世界17目标管理理念保障保障身体和生命的安全保障我们的财富的安全保障型险种---保障未来的收入，让家庭在经济上没有后顾之忧。理财型险种---保障已有的收入，让家庭在经济上没有风险之虑。保险有着不可替代的功能与意义21康逸人生与健康百分百理财型产品新入职场的未婚男女刚刚结婚，“压力三大’的三口之家年过50的成功人士人生有三怕1、活得太短2、活得太长3、活的太惨走得太早会给你的家人留下……•债务（车贷、房贷）•教育金（孩子）•生活费（配偶）•赡养费（父母）•……活得太长会给自己留下……•养老金•医疗金•……活得太惨会给家人留下……•重疾金•残疾金•……您最怕什么？3233现在随时可能要用的钱将来一定要用的钱基本不用的钱不保本不保息（风险\盈利）保本变息（稳健\保值）保本保息（安全\贬值）银行保险投资教育养老医疗人身保障（安家费）日常生活费用生意上的流动资金基金股票房产纸黄金黄金理财金字塔图04121835507080精力年龄4岁时没有尿湿裤子就成功拥有一班朋友仍然有钱仍然有驾照80岁时还没有尿湿裤子就成功人要笑到最后才最甜！拥有驾照拥有很多钱人生成功定义曲线图理财“冰山”理论房子车子金银首饰古董字画农田土地厂房设备人寿保险家族信托房子车子金银首饰古董字画农田土地厂房设备现金存款基金股票保险信托商业票据......个人修为人际关系个人品牌身心健康形象气质子女教育幸福家庭宗教信仰慈善爱心......有形资产无形资产人生资产平衡3839八大规划1.现金规划（应急的现金）2.消费支出规划（房贷、车贷、信贷）3.教育规划（分析子女教育需求）4.风险管理规划（双十原则）5.税收规划（合理避税）6.投资规划（满足不同时期的理财目标）7.退休养老规划（自立、尊严、高品质的生活）8.资产配置与传承规划（遗产管理方式）41勇于挑战新的高度！4243你知道吗？•你知道世界上最干净的马桶是谁洗的吗？-野田圣子•你知道谁“跑龙套”跑了12年吗？－罗家良•你知道谁苦练武功10年吗？－李连杰•你知道谁给毛阿敏提化妆袋提了8年吗？－韩红•你知道谁刚登场时被喝倒彩吗？－张曼玉444546执行的二十四字战略：决心第一，成败第二；速度第一，完美第二；结果第一，理由第二。快乐营销，赢在执行47执行的八字方针：认真第一聪明第二健康百分百加鑫瑞人生的销售话术分享一、开门话术：中国保险费率市场化下首推的第一款产品，同时也是泰康公司第一款以“涵盖100种疾病”的产品。泰康用8000亿品牌价值担保的产品，由此可见，这款产品一定是旗舰产品、主打产品。二、产品特点：1、全：保障全面缴费低2、高：保障高3、久：意外保障时间长，轻度重疾、重疾保障终身4、低：保费低，与市场相比，同等保费下保额增加10%三、保险责任：健康百分百产品讲解的五个步骤1、身故保障500000元2、重大疾病500000元3、意外保障500000元4、轻症保障150000元5、轻症豁免保费6、夫妻互保轻症豁免保费一、身故保障：1.意外身故500000元（身故+意外）2.意外高残500000元（意外高残）3.疾病身故500000元二、重疾保障500000元（被保险人投保之日起180天后生效，70种重症至终身生效期内一旦确诊马上赔付）三、意外残疾保障50万（因为残疾是分10等级，我们保障是高度残疾）四、轻症给付（30种轻症累计赔付3种，1种赔1次）五、轻症豁免保费（被保险人投保之日起180天后生效，罹患本合同任何一项轻症，免交以后保险费，合同继续有效）六、夫妻互保轻症豁免保费（夫妻间互相投保，其中任何一人在合同有效期内罹患本合同任何一项轻症，双方未缴完保费免交）险种保障产品责任以30岁男子为例，设计一个最佳的保障41.8元/天、1254.16元/月、15050元/年，存20年共301000元。(注:不同年龄段,同样的保额下保费不相同)四、总结并促成：您看，客户先生/女士，只要你1个月轻轻松松1255元，就为你构建起与你生命等长的全方位保障体系。保障你一生，伴随你一生，为你保驾护航，解决你的后顾之忧。1、如果你不买，那么这些钱你会花到哪去呢？2、如果你买了，那你又会损失什么呢？3、今天你买了，你就为你构建起了保额高达195万的总保障。涵盖：意外、疾病、残疾、轻症豁免。4大方面的全方位保障体系。对你爱的人和爱你的人尽一份最大的责任，这是一份多么平凡而又伟大的功德之事，何乐而不为呢？五、关门话术：客户先生/女士，你看这样的保障够不够，这样的费用还可以吗？如果没有其他问题，相关的资料我们现在就填一下，请问你带身份证了吗？鑫瑞+百分百+尊享终身有钱领健康有呵护重疾保障70种轻度重疾：20万30种轻重：6万每种轻症6万意外身故20万高残有保障20万住院报销100%报销，不限药品一万以外100%报销，每年最高报销50万，终身300万，保证续保1.轻症豁免2.家长伤残身故豁免家长意外身故或高残3.家长轻症豁免现金流3——59年年领60——99养老金年年领80岁祝寿保证金计划领15岁—18岁高中教育金19-21岁大学教育金25岁结婚保证金59--79养老金80岁祝寿金81-99岁长寿金终身以后还有传承金账户追加保底3%宝宝：0岁，保费19000元/年*15年主险现金流+重疾20万+轻症20万+家长轻症豁免保费5万+尊享医疗+家长伤残豁免+轻症豁免独立给付最多18万豁免保得久：99岁现金流，和护一生四、总结并促成：您看，客户先生/女士，只要你1个月轻轻松松1666元，就为你的孩子构建起与之生命等长的全方位保障体系。保障你孩子一生，伴随你孩子一生，为你孩子保驾护航，解决你的后顾之忧。1、如果你不买，那么这些钱你会花到哪去呢？2、如果你买了，那你又会损失什么呢？3如果您买了，你就为你的孩子买好了一生的财富，与生命等长的现金流4、今天你买了，你就为你孩子构建起了保额高达358万的总保障。涵盖：意外、疾病、残疾、医疗、住院报销、轻症豁免，家长豁免。7大方面的全方位保障体系。对你爱的人和尽一份最大的责任，这是一份多么平凡而又伟大的功德之事，何乐而不为呢？五、关门话术：客户先生/女士，你看这样的保障够不够，这样的费用还可以吗？如果没有其他问题，相关的资料我们现在就填一下，请问你带身份证了吗？54听做走•听给方法•做把方法运用进去•走市场是跑出来的55•春有百花秋望月•夏有凉风冬听雪•心中若无烦脑事•便是人生好时节