杰亚伯拉罕亿万美元行销周末演讲录音文字笔记pdf

中国首届杰亚伯拉罕《亿万美元行销周末》课程录音文字录入稿主讲师：杰亚伯拉罕（JayAbraham）详细介绍点击：需要学习更多资料！请联系：[e-mail]移动电话：[phone]（文狮营销机构1好，谢谢大家！那么这几天呢我们要讲很多内容，在短短的三天时间。我非常感谢大家热烈的鼓掌！对你来说的话呢我们来到这里就是要帮助大家的事业，不管你是成功还是普通。那么我想首先第一天，我会在第一个小时呢，不管我是在哪个国家去讲学。我都是这样的，那就是呢首先我要来介绍一下我自己，我的专长是什么？我的动机是什么？我为什么要来到的这儿？接下来的三天，我们会做些什么事情，又要如何来做这些事情，来达成自己的目标。接下来的话呢，我会跟大家来介绍一下，我讲的这些具体的细则和特殊的流程。请大家了解一下我们这三天课程是如何进行的课程。那在这里我在这边呢做了一些笔记，会跟大家讲一些什么内容，然后同时呢我们又会给大家看一些幻灯片，那么可能呢我在这边讲的和幻灯片里的一些内容发生重复，请大家能够体谅、能够原谅。首先呢我们来到这儿就是要帮助大家实现你们的美梦！我的目标就是帮助大家来更好的来经营你的企业，能够不断的繁荣发展昌盛下去，能够加强你的竞争力！有一点呢在世界上各地的经商者都是一样，像在美国、欧洲、韩国、澳大利亚还有中国。每一个业主的创业者，他们可能自己没有意识到这个，那就是呢他们还在总是限制那些能购买他的产品的数量，也就是说呢他们限制了那些交易的的数量，他们能够取得成功的这种程度。也就是说呢他们自己可2能没有意识到，实际上是他在限制自己的发展。我们可以看到其实有很多关系你可以充分的利用。你们看一下，像今天星期六是这样吗？星期天不工作的是吧？那比如说星期一早上起来，你跟自己的爱人说：我现在这个星期每天呀都要非常卖力的干活，然后的话我主要能实现我这个潜力的10%就可以了。我想呢没有人会这样想的。实际上呢每个人都是能够实现你最大的潜力，能够把这个公司做的越大，把这个企业上市胜出等等。那每个人其实每天都在想，就是说怎样把这个企业能够实现获利最大或者做得更强，能够实现你最大的潜力。这个呢也是我们接下来三天的目标。接下来的三天呢我们会跟大家介绍一些非常确实可行的马上可以进行实践的方法和手段。首先请大家了解一下我自己，如果你不了解我自己的话呢，你可能呢对我所讲的观点呀手段呀可能出于偶然。我觉的呢，一个企业说到底呢是一个看待财富增值这个手段的一个机器，如果你能够充分利用你这个企业的话，那么如果说你的战略合适的话，那么每年可以翻一番甚至翻两番。具体的呢我会实践给大家看。那么只要你的战略合适，你的管理得当的话，那么你就可以不断的产生越来越多的现金流，你可以用它去收购其它的企业。也就是说呢你这个企业打造成了一个就像是印钞机一样，你的这些资产呢是将来一个不断的、渊源不断的生财工具，就是因为你的资产有这样一个价值，其它公司也就愿意来买你的资产。所以呀非常重要的一点是，3你要能够打造这样的机器，然后呢让这个机器不断的为你生财。不是说你每天幸幸苦苦的为这个机器，为这个企业打工，累的要命又赚不到钱。实际上我们今天要讲的这些概念，跟你这个企业的大小或规模，在哪个行业、在哪个地方都没有关系。实际上我碰到过最最成功的创业者，不管是男生还是女生，他们呢在充分利用他们的有创意的这个愿景，怎么样充分利用社会的资源，特别是所有的资源来达成他自己的，在愿景目标方面，能力都是非常强的。那么首先呢直接告诉我们，你必须要有这样一种热情、要有这种鼓舞性、鼓动性，怎么样能够充分调动大家的积极性，让他们充分利用他们的资产、资源、他们的知识、他们的各种各样的关系，能够鼓舞他们发挥他们最大的潜力，进行最大的努力来实现你的愿景目标，这个是非常关键的。所以呢我们可以看到首先呢你要有一个愿景目标。你要对自己的愿景目标、你的计划呢，要有一个非常强的信心、热情，主动性非常的强。那等一下我们在回来，每个人的一天都有24小时，每星期都是7天，那么你的业余按排和其他人没有什么不同吧，比如我一年有12个月份，你也没有更多的月份吧。那么成败的差意实际上是取决于你主动的这段时间、你的利用成度、还有你的积累。那么在这之前包括人力资本，人啊，关系啊，你的合作伙伴啊，你的客户啊，你的供应商啊等等。4那我们接下来讲一下怎么样你能够充分的利用这些资源给你创造利润，我觉得这是跟我一起合作最有用的一种方法。那么可能之外有些同学会觉得比较沮丧一点，怎么会我在讲学的前一个小时我会问大家各种各样的问题来了解大家的情况。对我来说来到这里的同学，来自神州各地，然后来自各行各业，我非常感谢，特别是远道而来的同学对我这么的信任，到这儿来听我的讲学。那么首先呢我们想要了解一下那就是各个不同的行业不同的人，怎么样进行不同的的产品的行销，不同的所有行销，那么这样子大家能够互相了解。好，各位同学！有多少同学你们用广告做为一个主要的市场营销或者客户获得销售收入的手段的，请举手！主要是用广告来获得客户的，请举手！啊，很少很少。还有多少用直邮的这种方式，直接邮件的方式，请举手！还有多少比如说用户外的广告啊，比如说像在楼上贴一些广告等等有多少？请举手，啊，也很少。还有多少同学主要是借助客户的推介，也就是口碑宣传的，你的主要客户是来至于老客户介绍的有多少？啊很多，很好。还有多少同学有个销售团队然后上门推销的，或者打电话请举手，啊很好。还有呢在黄页上做广告的有多少？很好。还有其它的方法和手段，还有Internet网，我想同学用Internet5网的为主要市场战略手段的请举手，好！还有用网络营销的？好！我们可以看到这里有个好消息，那就是说呢我们今天讲到的好多种威力非常强的市场营销的手段，拥有的比较少，那就说明我们提高的空间是很大的。我们可以看到往往来这听我讲学的之后呢。他们受到的激励就会更高，而且呢实际上来到这听我讲学的人呢，往往他们的功力、他们承受的心情也一样增强起来会更高。那么在这里呢我们可以看到实际上有很多种不同的做市场营销的手段。那么拥有的同学还是比较少的，也就是说我们有很多的提高空间，有很多手段大家都可以利用，来近一步提高你的竞争力。还有一个概念呢我觉得这个几乎是我所有讲学的一个知识。我发掘我的客户制定一个战略的知识，那我们具体也有这种工作，我们自己也有这方面业务。那么这个知识是什么呢？那就是不管你现在卖的什么？面对什么样的方法，不管是你是主动的、还是积极的手段，来讨回新的客户呀，来取得他们尝试去购买啊等等。实际上呢你用的这些方法手段，对你来说你用的时间和精力是差不多的，什么意思呢？比如说呢你做广告，在电视台上做一个广告，你在杂志上或者报纸，你在做一个广告。那么这个广告做出去，这个广告你花的时间是一样的，然后呢你制做广告牌能够带来多少的潜在客户？那就是说10个广告，客户里面可能卖掉1个，还有可能卖掉10个。也就说呢你在广告上用的时间努力呢，不管你这个广告的成效怎么样？你这个努力的时间是一样的，这个好坏差距却是有很大的区别，比如说呢销售代6表也是一样的。比如有100个销售代表，那他们可以给你带来多少客户呢，带来1个客户你也是100个销售人员的成本；带来100个客户，这些销售人员的成本还是一样。也就是说这是一个固定的设定成本，但是它的成效确有很大的差别。还有呢比如说你在网站上的广告也是一样的，这些成本是一样的，你的精力、时间呀，整个过程都是一样的，那么这样的话给你带来多少订单呢？那么可能有1％、10％、20％的成功率，结果是很不一样的。然后呢他们要买你产品的时候呢，到底是买你100元的东西呢、还是500元的东西、还是3元的产品，这些是一样的。也就是说你要吸引到这些客户来买你的产品，你所花费的时间精力成本是一样的，但成效却是很不一样的。还有的话呢客户回头率比较高也是一样，也就是说你同样花这么多的时间精力，然后呢这个客户进来之后，他到底怎么样呢？是做了你的回头客，不断的来买你的东西呢，还是说他每星期来买你一次东西，还是每个月来买你一次东西，还是说每天来买你的东西，其实对你来说你花的时间精力是一样的，但是成效却是很不一样的。如果说呢你同样花这么多的时间精力成本，你能提高你的成效，你的销售的成功率从1％上升到10％、上升到13％、上升到20％，其实你的客户的回头率也是能够提高的。比如说往往你的10个人里面只有1个是你的回头客，现的呢里面有5个是你的回头客的话，那么你的的利润就会大大的提高。比如说呢我按排一个人他只是回头一次，现在呢你能够让他回头三次、五次、十次。那么你的绩效就会大大的提高。7详细介绍点击：需要学习更多资料！请联系：[e-mail]移动电话：[phone]（文狮营销机构还有呢通过口碑宣传让你的老客户，按照一种进步方法，让他很容易的把你公司的产品推销给其它的客户，也就是说通过这样效果大大的提高，那么你的销售收入利润有很大的提高，大家同意我的看法吧！大家同意吗？那么我们这两天就来讲一下，我们用一些方法在特殊的时间、精力、成本不变的情况下能够大大提高我们的功效。接下来我要讲一下具体怎么来做，我们做些什么，怎么做。以及我代表什么样的角色，所有的大家代表什么样的角色，接下来就在我们具体的讲学过程当中，我在这边的过程中呢，我这个教学方法的话呢，肯定和很多同学接触到的教学方法不一样的。很多同学去参加一些研习班的时候呢，他们记下很多笔记，然后呢记了很多有用的东西，那么你可能最后实际只能使用其中的一点点，这样你会感到非常的沮丧，但我呢就不会这样做的。好，我们分成这么几部分，第一天，差不多至少一半的时间呢要谈谈你们的观念，让大家知道你的潜力有多大，未来可能性有多大，给大家展示有很多不同的方法，可以来降低你的成本，降低你的风险，而同时又能够提高你的成功率，可能这个方法你根本是不知道的。我跟大家介绍这些现在你们还不知道的方法，这样呢大家的思路会大大的开阔！当然有的帮助大家开拓了思路之后呢，转变了观念之后呢我们再做其他事情，我们可以看到并不很重要的，像电脑没有软件的话是没有办法用的对吧？那么我会问不断的问大家说，明白吗，是不是这样？那么我希望大家能够如果认为是的话，就点头，这样的话我能够详细介绍点击：需要学习更多资料！请联系：[e-mail]移动电话：[phone]（文狮营销机构8知道大家是否能够明白。好！我们接下来花3个小时来调整大家的观念，思考问题的方式。然后呢今天晚些时候、还有明天呢我们会来学习一些基本的方法。晚上楼上呢还有自助餐，对吧！你有好多不同的选择可以吃的，那么首先呢大家要知道这个自助餐到底有哪些东西可以选择？也就是说呢要让大家知道在市场营销当中，有哪些不同的选择方法。然后呢我会教大家怎么样来进行战略市场？也就是说要保证你这个战略的坚固，也别忘了在设计你这个企业的时候，就确保他能够获得可持续性的发展，不断的获得利润能够实现你的目标，也就是说呢你怎么样能通过你的战略，能够来发展你的业务不断扩大它的价值，而且不需要每天来更改，怎么样来维持它的生存。好，那么这个观念、方法、战略都讲了之后呢，我们就可以开始来讲一些到底有哪些具体的方法了，那么每个方法呢大家都会记得很多。但是，然后之后是呢，我们会帮助大家做一个进一步的战略市场营销的完成计划。大家可能没有什么要重复的，在计划完成之中呢我可以教大家怎么样操作细则，回去之后大家自己可以把它完成，也就是说呢要根据你个人的具体情况、你们企业的情况来结合我们所讲的内容来制定你们公司市场营销战略计划。开始的时候呢，我会更多的通过讲课的方式，来给大家讲一些大家都有共性的、基本的概念，然后举很多例子，然后讲很多案例。然后呢我们也会让同学们来为我们讲一下你是否认同我们这边所讲的方法，我们知道呢在这里有400多位同学，很可能呢有些同学不管9你是有意识，还是没有意识到，你已