永康金银器市场展销会

某某金银器市场展销会策划案【2012年10月16日】风扬传播机构目录某某金银器市场解读2展销会活动及推广方案4项目概况31某某金银器街区定位33第一章项目概况一、走进某某山水隐村落，村落连山水。某某风光——李溪河庙宇田相伴，屋竹果相依某某风光——飞鹅山齐粥家风，山水云溪。某某风光——云溪村戏水流连，绝伦画作。某某风光——里溪某某风光——民风人文特色，质朴底蕴。某某风光——民俗深厚的文化积淀，幸福的生活篇章某某镇自然条件得天独厚，交通网络四通八达，那么如何让某某镇有山有水有市场？二、解读某某公元245年，孙权之母因病到丽州（现永康市）进香，祈求永葆安康。途中得师太银鬓一枚，以驱邪去病。吴国太病愈，孙权大喜，赐名永康，于此同时，银饰成为吉祥配饰，在民间享有很高赞誉。如今，在中国还流行着为刚出生的婴儿戴银镯子，父母利用银器对小孩子的身体避邪、去毒、保护。某某镇处永康市东南部，永康以五金产业为发展特色。其中金银器是五金中最具发展潜力的产品之一。一条名不见经传的老街在某某镇中心横穿而过，20多家银饰店面沿街而设，经过多年的经营，这条街行成了享誉义乌、东阳等地的金银器市场。随着该市场在浙江省范围内的名气攀升，市政委、某某镇政府开始着手策划为某某镇带来更大价值的商业模式。那么如何让客商走进来，让金银器市场走出去？某某金银器市场解读第二章某某金银器市场的优势在哪里？SWOT分析机会威胁劣势优势1.市政委的大力支持2.金银市场的朝阳前景3.销售渠道存在很大空白，有很多的发展空间4.人们对于保值产品的认识度加深5.国内还没有比较知名的金银器专业街1.历史悠久，浓厚的文化底蕴2.品质全国最好3.零售价全国最低4.有固定的老客户群体，在义乌、东阳、永康等地富有名气1.市场会存在鱼目混珠的忧虑2.消费者对有金银器纯度辨别度不高，存在信任度问题，影响购买。3.无法走量，直接影响经营户的加盟信心。4.没有专业的生产和管理将制约街区的发展1.街区规划混乱，店面参差不齐2.由于推广少，未形成较高知名度3.没有准确定位，没有推广重心4.缺乏整体运营及操作人才5.渠道单一，拓展新客户能力较低6.无权威认证保证，无法让消费者放心7.缺少整体包装，无法形成品牌力某某金银器市场（批发兼零售）核心卖点关键词提炼：高品质低价格依山傍水古朴文化神秘联想街区定位第三章案例一：青岛市北街定位：打造具有世界各国风情的风情旅社一条街杭州河坊街定位：打造仿古的历史文化商业街（集历史文化、商业文化、市井文化和建筑文化于一体）案例二：金通汽配城/街定位：打造华东地区著名的汽配物流集散中心及汽车/汽车配件贸易街区案例三：杭州西塘河美食街定位：浙江省第一条以原滋原味台湾美食为主题的特色商业街案例三：三里屯定位:北京夜生活最“繁华”的娱乐街案例四：我们致力打造的某某金银器市场：一年基础：做好形象和定位二年发展：内外兼修、里面同步三年飞跃：成为浙中南第一金银器市场五年达成：打造华东金银器市场第一品牌那么某某金银器市场该如何定位？广告语如何策划最具煽动力？如何让街区的品牌形成合力？锋阳服务项目1.街区定位2.广告语策划3.街区故事4.街区视觉形象设计•LOGO及简易VI•门店规范•周边导示•形象代言人•卡通吉祥物第四章展销会活动及推广方案（一）活动目的：1.促进商户销售，提升某某金银器市场知名度2.扩大品牌影响力，成为某某经济发展不可忽视的新生力量。3.吸引经销商入驻，以致街区繁荣壮大4.为永康市政府增加经济建设亮点（二）活动时间：2012年11月23日（十月初十）——2012年11月25日（三）活动方式：商业性展销+生态性旅游+多元化活动（四）活动主题：“今朝银器还数某某”暨某某金银器市场第一届展销会备选一：银器盛典，采购峰会备选二：追溯东吴历史，品读银器文化（五）活动亮点：1.邀请。设计印制银器发布手册向采购商介绍街区概况，以宣传册的形式推荐最新商品，方便采购商对街区的了解以及进行采购，该宣传册可以与邀请函一起寄往采购商。2.宣传方式：如在街区主入口，设立价值连城的珍贵银器、或者制造现场抽奖获万元大奖等噱头吸引人流。3.布置影音现场在主入口布置音响和投影，挑选古典音乐和视频轮换播放，烘托街区特有的文化气氛和历史底蕴。4.多元化活动交叉整个策划融合展销会、相亲会、代言人评选、精品展、情侣饰品展等多个活动，内容丰富，附属行业参与性强。（六）活动内容框架第一模块：商业性展销内容：2.某某中心金银器精品竞拍3.情侣/婚嫁金银器首饰采购会1.展会开幕式——街区发展规划及愿景（讲稿）4.专业性讲座（产品防伪+产品设计研讨会）第二模块：生态性旅游内容（面向市镇领导及有关人员）1.放生里溪+游艇观光+徒步飞鹅山第三模块：多元化活动内容1.形象代言人选拔赛2.“某某杯”工友相亲大会3.饰品采购刮奖有礼（七）活动流程顺序内容书面物料（策划/设计）准备第一天展销会开幕式活动流程单1份、开幕词1篇、演讲稿1篇（策划）主背景（设计）形象代言人选拔赛参赛细则1份（策划）“饰品采购刮奖有礼”（第一天）活动单页1份（设计）放生里溪+游艇观光+徒步飞鹅山/第二天“某某杯”工友相亲大会活动单页1份、报名刊登表1份（设计）“饰品采购刮奖有礼”（第二天)/第三天某某中心街金银器精品竞拍活动/情侣/婚嫁金银器首饰采购会/专业性讲座/“饰品采购刮奖有礼”（第三天)/（八）分活动介绍物料清单名称数量材质预算主持人出场费1名聘请1000元节目单1500份铜版纸2000元主背景1组高精喷绘+钢架3000元气拱门+氢气球+横幅+入口导示牌若干活动公司提供30000元开场舞/开场演奏1组聘请3000元现场鲜花布置及装饰若干鲜花、气球柱等1000元礼炮及烟花若干采购3000元展销会开幕式【控制费用】：4.3万领导致开幕词,领导嘉宾剪彩仪式,宋立新作某某规划及愿景演讲。物料清单名称数量材质预算主背景1组高精喷绘500元网络推广费/短信、微博等1000元单页2000份铜版纸/粉红色单页1500元奖品若干奖杯、奖金8000元其他//1000元形象代言人选拔赛《找到属于你的光彩》活动介绍：不同的人对美的定义不同，谁的魅力能赢得某某金银器市场的形象代言机会？本次活动通过穿戴者的形象展示，根据个人形象、搭配技巧、整体协调、创新方式等方面进行评选活动形式：网络征集,现场评比控制费用：【1.2万】物料清单名称数量材质预算刮刮券10000张/3000元奖品IPAD1台电子类3000元奖品饰品10套银8000元奖品戒指100枚银2000元其他//1000元“饰品采购刮奖有礼”活动介绍：采购者在活动期间，采购金额满1000元获抽奖券1张，满3000元获抽奖券2张，以此类推，不设上限。奖券当场刮奖，当场兑现。奖项设置：（共设三个奖项）一等奖1名，价值3000元的ipad一台二等奖3名，价值800元的饰品套装一套三等奖100名，获得纪念戒指一枚控制费用：【1.7万】某某金银器精品竞拍活动活动介绍：开辟专门的金银器特色展区，千足金\银、时尚精工首饰、银器古物收藏齐亮相，进行竞拍、估价等活动活动形式：搭建展台，营造竞拍氛围控制费用：【1.3万】物料清单名称数量材质预算拍卖师1名/2000元安保费、/1000元产品展示柜若干租赁10000元其他//1000元情侣/婚嫁金银器饰品采购活动活动介绍：采购额满4888元，获得以下任意一家赞助商2000元抵用券品牌支持：婚纱摄影公司、喜铺庆典公司、当地大酒店活动形式：搭建展台，营造氛围赞助公司可携带公司产品和物料，增加活动内容，增添气氛。物料清单名称数量材质预算赞助商全程负责无产品防伪/产品设计研讨会活动介绍：邀请鉴赏专业人员进行防伪授课邀请国内具有产品风格特色的加工品牌共同对2013年流行色调及首饰设计潮流进行分析探讨。如对勇敢、冒险、神秘、个性、12生肖的特色产品开发。活动形式：座谈会及授课形式控制费用：【7000元】参考照片物料清单名称数量材质预算鉴赏专家1名聘请2000元场地服务费桌椅2000元设计师餐旅费1-3名邀请2000元其他//1000元“某某杯”工友相亲大会《重金属贵情谊》/《情定某某一诺千金》活动介绍：联手婚介公司，或企企对接联谊控制费用：【1.2万】物料清单名称数量材质预算场地布置若干聘请3000元赠品若干挂件6000元水、水果等若干邀请2000元其他//1000元活动注意事项：◎活动期间，专人负责现场的安防和保卫工作◎活动开展前半个月，须向采购商及目标客户群邮寄以下信息：展销会邀请函、产品展示手册◎印刷品准备：产品手册邀请函吊旗活动现场发放海报、单页抽奖券现场X型展架、易拉宝若干锋阳服务项目1.产品手册2.活动物料设计（主背景、导示牌、邀请函、吊旗、海报、单页、抽奖券、易拉宝）3.网站策划4.宣传画册户外高炮系列（借用）费用：无电视媒体（地方电视台）费用：10万网络微博（新浪、微信、移动短信平台等）费用：2万直邮报纸媒体费用：8万自备物料印刷（3000-5000份）费用：8万（九）活动推广（十）活动总控制费用策划设计费用：12万活动费用：10万推广费用：1策划设计费用（12万）2活动费用（10.5万）3推广费用（28万）服务团队介绍项目总顾问吕南进项目策划高建敏项目策划梁海涛项目设计魏尔华项目设计廖晓庭项目AE毕花吕南进◎浙商研究会高级研究员◎中国“品牌微超市”项目创始人◎风扬传播机构董事长◎浙江省品牌建设促进会高级顾问◎国内多家知名企业品牌战略顾问品牌战略研究专家，从事品牌营销研究19年。高建敏“中国策划界80后杰出代表人、心灵营销实效体系学说创始人”太固集团品牌总顾问营销策划界80后杰出代表原焦点（中国）创始人之一《中国策划》杂志特邀记者心灵营销实效体系学说创始人服务客户：太固集团、年年红集团、新光集团、梦娜集团、星月集团王斌集团、百炼集团、竺梅集团等主理课题：知识型产业商业发展模式、特许经营品牌连锁体系基本方略差异化食品营销、红木家具潜在消费市场等梁海涛风扬品牌高级策划总监◎毕业院校：浙江农林大学◎专业：广告学◎工作年限：6年◎主要工作经历和曾服务客户：先后从事杭州帜美广告郑州日产NISSAN汽车浙江省广告总代理杭州文化广播电视集团大型电视促销栏目《欢乐GO》策划浙江中冠集团美来临实业企划部经理◎特长及主要荣誉：曾涉足房地产、电视、汽车、金融、家装等多个行业，策划经验十分丰富，对品牌有独到的见解。魏尔华风扬品牌高级设计总监◎毕业院校：中国美术学院◎专业：视觉广告◎工作年限：7年◎主要工作经历和曾服务客户：参与多项招标设计项目，先后服务过众多中高端企业，西子奥的斯、特富锅炉、大康家具等高端企业，代理年度品牌专案服务，主创凌志，车奇士，麦尚家具，巨桑家私等各项品牌视觉设计。◎特长及主要荣誉：西湖风景招标项目入围奖，广告设计大赛3等奖以及众多优秀作品奖。廖晓庭风扬品牌高级设计师◎毕业院校：江西教育学院◎专业：视觉传达设计◎工作年限：3年◎主要工作经历和曾服务客户：参与多项设计项目，先后服务过芬尼克兹、金师傅亚洲有限公司等高端企业，代理年度品牌专案服务，主创中尚基金、台湾金台声音响、巨桑家私、天喜控股等品牌视觉设计。本策划初案确认之后，三天内出执行细方案本方案版权归杭州锋阳品牌策划公司所有，未经授权，请勿使用。