泛地产时代的营销理念

精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料泛地产时代的营销理念真正的概念地产时代的开始，是与泛地产阶段的到来一脉相承的。谓泛地产，或称广义地产，是与狭义地产相对的概念。狭义地产是指人们通常所理解的房地产，主要指住宅、写字楼、商铺等商品房的开发。即盖房子，并为房子配套一些附属设施（如道路、停车场、绿地、小品、幼儿园、学校、泳池、大门、会所等）。总之其核心是房子。所谓泛地产，则不局限于以房子为核心，房子可能是主体，也可能成为附属的配套设施，泛地产是在某一特定概念下营造一种人性化的主题功能区域（社区），如城郊休闲型大型住宅社区、生态农业度假区、高科技园区、水世界休闲养生园、高尔夫生活村、观赏型农业旅游区，等等。即将狭义的房地产与工业、农业、商业、旅游业、体育产业、教育、科技等产业融合起来，形成各种产业房地产，或者说是将狭义的房地产开发置于更大的空间尺度上进行更为宏观的定位、规划、设计与开发。这种泛地产开发，是与房地产开发商的实力、规模与品牌的竞争密切相关的。当开发商的实力、规模与品牌积累到一定程度，就会出现这种类似于区域开发的泛地产开发，它通常体现着政府在城市规划与建设方面心有余而力不足的意图，体现着现代城市居民比较前卫的生活方式与理想的城市模型以及人居形态的追求。几年后能存活下来的开发商，一种是有实力有品牌的大象，一种是实力不如大象，但市场突破能力强的猴子。对地产大鳄来说，不用泛地产战略可能也能生存，但对于实力不很强的中小型开发商来说，要想做大，要想实现超常规发展，就必须实施泛地产战略，要跳出专业与行业的局限，超越克隆（区域市场）、超越常规（动作模式）、超越行业（专业性）、超越有形（项目本体）。目前，泛地产已初露端倪，在我们服务过的客户中，杭州宋城集团的杭州天城项目，新加坡IPC集团的高尔夫生活村（俱乐部）项目，山东双月园新城市项目，以及香港兆祥集团的武夷山旅游地产项目等都属此类。另外，新加坡华新国际集团卢铿总裁主持的苏州太湖未来农林大世界项目，将房地产与农业开发融为一体，推出农业大使馆、尊居型房产、金秋花园、老人村等，亦堪称泛地产的大手笔之作，深圳华侨城的旅游地产以及和记黄埔在东莞的大型高尔夫主题社区也有明显的泛地产开发的性质。泛地产的开发，可以说是真正地跳出地产做地产，追求人与自然的和谐，以人为本，在更大的空间尺度上体现对人的呵护，顺应了人类消费需求层次的日益高级化及多元化的大趋势。在狭义地产阶段，房地产开发主要体现为实物地产开发，概念地产难有较大的施展空间。而在泛地产阶段，概念地产则会有广阔的用武之地，可以说是海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。泛地产不仅对开发商的实力、规模、品牌等提出了较高的要求，也对房地产项目策划提出了更高的要求。它要求房地产策划更综合、更宏观，更富于原创性，要从消费者、城市乃至区域的大势分析入手，通过宏观的综合分析，确立房地产开发的项目定位，适度超前地将项目置于即将到来的大势潮流之前，让潮流推着项目走。