泡妞销售过程遇到的问题

绝密人性七自信和自卑都有问题绝密人性七|：2008-05-0911:26Roxy问：很好奇当老师经济拮拒时，人会不会有强烈的自卑感呢?更让您有强烈的赚钱动机?JS回应：没有和没有。若有看我「JS老师内心世界的八卦新闻」，你就知道我当时要简单「生存」的话，是没问题的，所以强烈的赚钱动机就没有。我也很少去想自信或自卑的问题，我只是针对我的兴趣，不断的钻研下去而已，所以没时间想这一类问题。就算是LS老师在香港闭关三年专修打坐（即三没工作），后来因宗教打击，失望回国。当时他也没钱，但也没有想自卑问题，他当时只是想着如何「生存」。所以，应该也没有强烈赚钱的动机，强烈的赚钱欲望应该是现在才有。在我以前的网志中提过：很想寻找人生意义、人生方向、自信心的人，通常是找不到的。我这一类问题的人很多都在原地兜圈子。通常，真的有「自信」的人是根本不想自信这个字。「自卑」和「自信」都是mentalmasturbation（精神上的自慰），是不实际的举动。前者是浪费时间的自怜：没钱的话，就花完你的精神去想赚钱啊！自卑干吗？身材太胖太而自卑？去想如何减肥啊！自卑有用吗？不够靓仔？上JS老师的追女班学习如何用口技吸引女人啊！自卑埋怨有何好处？「自信」也是不实际的，它就如宗教或迷信般。就如一个最需要用到自信的行业……传销。很的年轻人认为虽然自己目前还未成功，但在这一行业一定要充满「自信」。但，这是最笨的想法，因为在这一行赚不赚钱跟你有没有自信是没关系的。你的销售手段强不强才是关键啊！你有能赚钱的销售手段时，你会去想信心的问题吗？你根本不需要信心，当然也不需要自卑，但只要方法用对，没有信心的话，还是照样成交。一个医生不管是自信或自卑都不重要，重要的是开的药是对症下药，那么药到就病除了。最巅峰的人生修炼：追而不追，求而无求。绝密人性七|：2008-05-2901:06JS老师您好。今天在诚品书局看到您与LS老师的大作，我想我的网络订书也快收到了吧!恭喜二位老师。今天在逛书店时，偶然发现架上有许多书教人如何理财，但书名确实引起我的兴趣，如：有钱人跟你想的不一样、穷人如何理财、如何从穷人翻身.....。我猛然发现了一件事情，我鲜少极少去翻这样的书籍，工作、爱看书并对理财知识有浓厚兴趣的我，书架上更没有一本这样的书。讲到这里，我不知道老师是不是已经透视出我要问什么了。是的，我想与老师讨论有关于潜意识与信念相关的问题，亦即，会翻或是会买入这样书籍的人，是否在下意识中认定自己是个穷人。即会越来越穷，给自己设了一个这样的信念。JS老师回应：首先，我得讲讲出版业的人该讲的话：「阅读更多的书，不管是甚么书，都是一件好事。」好了，现在再讲些公道废话……在不同阶层的人，会买不同的书。LS老师最近一次的网志中讲到关于纵横术的书，那是在搞政治时的人所需的。我们的书也不是每一个人都有兴趣要买来看的，因为书中虽写得大众化，但我不相信LS嘉诚或BillGates需要看我们的书，毕竟他们已经不需要做销售、营销或谈判。也就是说「上层」的人不看为「下层」人而写的书。我们的书是写得较大众化的，这是我们的市场策略。反之，「下层」的人会看属于「上层」人看了才有用的书，例如：很多人看的『蓝海策略』之类的畅销商业书。这种书中举的例子如：可口可乐或微软如何经营等等。一般在企业界的人看了也是无用的，除非你是该企业的总裁。（试问有多少个人看了微软经营法后，自己可以用得上场？微软的一个策略可能就得花上亿的资金）经理看了这类书后有一个好处：借用书中的内容来骂人。好了，现在讲公道话……市场上买你所讲的甚么『有钱人和穷人不一样』之类的书的人，若是喜欢买这一类书的话，答案很简单：穷或还未有钱。为甚么当年我会花很多时间研究和买追女的方法和书？答案很简单：我单身或我好色。（或两者皆是）但一定要知道甚么时候放下。现在的我对追女的方法当然还是有兴趣的研究，但已经不是我最有兴趣的研究了。（因为得到了）我也建议一些年轻的男生，尽快学会追女的方法。欲望满足了后，『痒』已经被搔除了，你才不会耿耿于怀。但切记，不能一味的看这类书，在某个阶段要开始放下，你所学的才能成为你的一部分。若完全放不下，你所学的就可能变成阻碍你继续成长的玻璃墙。这就好像『倚天屠龙记』或『天龙八部』中，张君宝学太极时，师父跟他说：「忘了招式，才能更进一步。」而『笑傲JS湖』中的独孤九剑就是要以无招来胜有招。你一天还追求如何在演讲台上的信心，你就永远得不到讲台上的信心。你一天还追求人生意义的话，你就永远得不到人生意义。你一天还渴求发达秘芨，你就不能发达了。好了，最后，我要讲更公道的话……人生有三个进化的境界：一，完全不追求又不想改进的话，讲得好听就叫做知足常乐，讲得难听就可能是没出息。第二，一味的追求的人，就会进步但却永远得不到，因为会有瓶颈。他会发现到了某个境界后，他的进度就会慢下来。（还未忘记招式，所以很难达到最高境界）第三，完全不追求但又达到目的的人，勉强叫做「天生」或「幸运」，但也有可能他是从第二进化而成第三，也就是说他学会『忘招』，把『招式』变成自己的生命。老子所说的：「无为而为。」应该是这一个境界的。一般的市场上如TheSecret或拿破仑希尔之类的教授，都说你要不断的以想象和暗示来使自己成功，甚至还教人每天冥想自己成功，有些还说安德鲁卡内基（美国以前的钢铁大王）每天自我暗示的告诉自己很成功。请问，你有没有认识过有钱的人还需要每天提醒自己很有钱的人呢？（这是记招境界）有钱的人是已经接受了这个事实，再提醒的话就是画蛇添足了。就像是已经进入了『忘招』境界的人，再度记起他的招式。也就是说：「一要提醒的话，你就已经不是了。」你晚上要睡觉时，你可以尝试提醒自己要睡觉，不断的跟自己讲；「我已经睡了，我已经睡着了，……」我担保那一晚，你将不容易入睡。这也就是我为甚么不能认同市场上这一类的成功学的理论。我的念力课程中的方法，是教你如何进入『忘招』的境界。你要变成那一个『人』，而不是提醒自己是那一个『人』。上过我这个课程，你会明白为甚么你会是今天的你。你之所以有今天，是一种潜移默化的改变，而不是刻意『想』出来的。所以刻意的用『想』去改变自己的话，你将会改得很辛苦。而念力课程中就教人如何借用这种自然的『潜移默化』模式来改变自己潜意识中的信念。专注力的重要性绝密人性七|：2007-04-1818:48JS曰：多年前的亚洲八大名师，林伟贤说他一年演讲三百次，然后又说他也把家庭太太的关系也兼顾得好......另一位女讲师施寄箐上台时说：“我又要演讲，上电视台，写稿。整天下来，回到家时可能已经是十一点，疲惫不堪，你还要我张开大腿来夹着你？”当时，我忘了她用什么字眼，不过意思是她“嘟！”林伟贤，说你三百天在演讲的话，你不要跟我讲你有照顾得家庭好。我欣赏讲真话的人。学生问：你写到全方位人生我以前也给引道过,有良好人际关系,健康,财务自由,时间自由等,而至今对此就有所保留,但却也是人人追求的阶段,老师为何说会让人痛苦呢?JS曰：良好人际关系就是你要常常应酬朋友啰，去嘛嘛档联络感情。这对你的事业有没有直接的生产力？有时候是连间接的都没有。你又要健康，就表示你每个星期要有三次的运动，每次是25分钟（头15分钟是让你的心跳加速到你岁数的70%的频率，然后要保持20分钟那70%的心跳。）吃喝都要控制，也就是说不能随便说要应酬朋友或生意人的大鱼大肉大烟大酒。你又很想赚钱，所以又要博杀；你博杀时就要牺牲你陪你孩子或陪老人家的时间。你又想要自由（懒），但又想得天下。你想拼命的去的天下时，又想起要得到心灵宗教上的喜悦感。大老，你喜悦的时候就是什么都不想要的时候了。你喜悦久了，看看厨房时会想到：“他妈的，碗还没洗...米又没有了。”又要去博杀了。我只看到一个结论：一开始就什么都想要的人，通常是什么都得不到，或者做得很辛苦才只能没一样东西得到那一点点：财务，健康，家庭，男女关系，朋友全部做到不上不下，饱又饱你不死，饿也饿你不亡。我觉得这种做到半桶水的境界是最痛苦的：因为你有宏大的梦想，但做了几十年后还是“嘛嘛地”。彻底失败的人可能会比你更快乐，因为他老早的认命，接受，没压力。我鼓励人要有“狠心”，一开始假如是专注的话，你的成就就不可能半桶水。你别苛求所有的桶都满，有一个满的话就很好了，其它的桶呢，有水就可以了。如果因为一桶满而带到其它的两三个桶也有半桶或四份三满，这就是BONUS。你若真的开始收入大幅度增加的话，有些朋友是一定要放弃的。在美国的一个统计，大部分人的收入是你常接触朋友的平均收入的20%上下。学生说:这文章我看了三遍，真的很好，我想我该要学会专注了。假设我要专注当讲师或作家，相信需要十年二十年后，因为我的能力和你们的能力有十万八千里的差距，LS老师也(向我)说过不要成为讲师界的败类。假设我要专注于创一间补习中心，但我没资金，如果我用三年透过销售赚笔资金好吗？但我又不是老师，我聘请老师回来教，行得通吗？我想要的是中上等生活，大概月入一万四马币。举例，可以有一辆百出头千的车，一间双层排屋在吉打洲(但是里面要很舒适的)估计不会超过三百千，一年出国一次(可能今年我和我的另一半，明年我的家长，轮流)，当然周末可以休假，在本地光顾，有空去看场电影，唱k，海边。这学生一方面说要专注，另一方面就说要“月入一万四马币。可以有一辆百出头千的车，一间双层排屋在吉打洲(但是里面要很舒适的)估计不会超过三百千，一年出国一次(可能今年我和我的另一半，明年我的家长，轮流)，当然周末可以休假，在本地光顾，有空去看场电影，唱k，海边。”又要赚钱，又要休假，又要到海边，又要唱K。这怎样是专注？这学生已经不是专注了，而且我还会怀疑他所说的生活，可能是一种人家有，我也要有的心态。跟传销界所散播的文化是一样的：传销界的领袖最惯性的做法就是散播这种似是而非的全方位人生：屋，车，旅游，休闲等。我有跟传销公司做过培训，我问他们的兴趣时，几乎全部人跟我讲喜欢旅游，从他们的肢体语言，起码一半是讲废话（即传销文化）。这些都不是真真喜欢旅游的人，LS老师在他的部落格所提的一个朋友，为旅游而挨面包，不是跟团旅游，这些人才有资格讲喜欢旅游。这学生的旅游目的是：今年陪老婆，明年陪家人，这不是喜欢旅游，而是责任感所使。他何以见得有专注力呢？刘小姐离开的时候（功德无量），应该是我和LS老师讲最多风凉话的时候，那个时候LS老师和刘小姐可能会在东京或巴黎电邮回来开始跟你们讲仁义道德，我可能会在尼泊尔电邮回来跟你讲全方位人生。记得：到时候千万不可以相信我们，因为我们肯定会讲得很精彩知道了原因后的真伪价值绝密人性七|：2007-09-0502:09权谋课程那天有人问一朋友的女友在国外深造回来后，就开始对男友冷漠，然后要求分手。问她甚么理由，她都不说，只是说觉得不适合。学员问有甚么方法可以测试出她内心的理由，因为他们猜测她应该在国外有了新男人。我反问：「知道了又怎样？还又不是改不到事实」同样的字体的性格分析，算命分析准确又怎样？对自己的时候真的有实用价值吗？（当然，你说有一相法很准确就能看出一个人是否会常骗人，可能有实用价值吧。）我曾经到过一算命讲座，演讲者说他本来一直很烦恼自己的孩子为甚么不听话，后来上了一算命课程，终于明白了为甚么孩子不听话，因为他命中带某些元素，所以才会与他相冲。后来他就改变了他的沟通方式，用较和气的方法。我当时心想：「妈的，这不是多此一举，脱裤放屁，你直接改变你的沟通方式不是更省时间。」有些人去做前世催眠因为自己很讨厌爸爸，发现在前世时爸爸杀过他，好了，现在知道了一个「以为是真的答案」又如何呢？有些人因为小时候经历过有些创伤而导致他一生人都郁郁不得志，所以有些辅导师就认为一定要回去找出原因，再解决问题。MiltonErickson就认为不一定。他说有些人的问题确实是小时候的一个创伤，但伤是会复原的，为甚么复原后还会有相同的问题呢？他认为是病人习惯了有问题，所以才继续的去有问题。本来的创伤可能一直都在心灵深处讲：「真的不关我的事」很多人以为自己不敢上台演讲、不敢见陌生客、不敢跟异性讲话是因为没有信心。真的吗？很多人以为一旦知道了「原因」就