潜意识行销

1潜意识行销前言你的收入取决于你影响他人的能力真正的销售不是你所推销的产品，而是你自己以及你所带给别人的感觉。销售也是一种复杂的学科训练，还是一种对心理和感情都要求很高的职业，因此，销售人员必须拥有热情的冲劲，拥有成功销售所必须的态度与技能，并且能够很好地将灵感、专注、克服障碍的能力、勤勉以及职业道德融合起来，掌握一整套销售的行为规范，专门指南与技巧。销售是一种说服、一种信息的传递以及一种情绪的转移，利用潜意识式的说服力与影响力可以使更多的营销精英受益。当你掌握了潜意识式销售的精彩绝伦的沟通技巧之后，你的产品介绍将魅力四射，你的销售将令人无法阻挡，你的说服将令人不可抗拒。第一章你也可以成为潜意识大师只要将积极、正面的潜意识式暗示指令输入大脑，潜意识就会立刻接受；当潜意识接受这些积极、正面的暗示之后，思想就会立刻改变；思想改变，行为也会立刻随之改变。1、影响潜意识的四种方法（1）第一个方法就是依靠视觉的力量，将目标视觉化。为自己制造一个梦想板，放在自己容易看得见的地方，然后将自己梦想要拥有的一切贴上去。（2）第二种方法是运用听觉的力量，对自己进行自我暗示与自我确认。如果你想要什么，就要去不断地告诉自己会拥有什么，并且不停地灌输到你的潜意识当中，让你自己成为你想要成为的人，进而采取这样的行动。（3）第三种方法是引导成功法。你可以将一些积极的自我暗示与自我确认录入录音带，每天早晨与晚上都去反复播放聆听，通过不断地重复暗示来影响你的潜意识。（4）第四种方法就是进行自我**。**几乎是影响潜意识最快速的方法，经过催眠输入的指令，就可以立刻改变你的行为，并且产生神奇2的效果。2、**的三大步骤（1）首先是诱发**的基本原则，要学会使被**对象很快进入高度敏锐的心智状态，让对方迫不及待地回应你的暗示。（2）其次，还要学会心灵神经复制，帮助复制他人的心灵、神经与生理状态，以获得类似的效果，通过这个过程几乎可以复制出任何事物，不论是销售员还是武术大师的专业技巧，因此，你可以迅速地复制**专家的主要特质。（3）最后，你还要学会最简单有效的**引导法，即双手紧握引导方法，学会运用**的方法和技巧。**其实是个人对自我**所做出的反应，要了解如何**，你就必须知道你的潜意识会毫无批判地接受任何想法或观念，潜意识更加会接受你在坚强信心下所发给它的任何指令。如果你相信某人所说的话，这其实是一种**；你相信你自己对自己所说的话也是一种**。外在的实体通常能更加有效地暗示对方，因为如此一来，对方不仅可以暂停意识批判，而且还能够在潜意识的层面上接受潜意识的暗示。让我们来看看人类心智的运做方式，为了有效地塑造心智，你必须知道思考其实分为两个层面：意识与潜意识。意识有称为批判因子，它决定你现在相信什么，过去不相信什么；什么是好什么是坏；什么该做以及什么不该做。潜意识就像是一台电脑，需要你输入一些正确的指令和程序，否则它无法做出任何判断，无法进行逻辑思考。潜意识会相信任何进入其中的想法，如果你的头脑受到垃圾，那么思考产生的也一定是垃圾。而**会跳过意识，直接进入潜意识并且与之沟通。重塑潜意识其实是很简单，在学习任何新技巧之前，你可以先假装你已经学会这项技巧，如果你已经学会**，你的站姿会有什么不同？如果你能立刻影响他人，你的坐姿又会有什么不同？如果你是**大师，说话是否会变的更加有力，变的更加自信？是否会更加发挥出力量？最后你得3到的答案是一定会的。3、重塑心智心理、精神、意志这些东西最奇妙，看不见，也摸不着，似乎它们本身没有一丝一毫的实际力量。但是，你只要恰当地运用它们，充分掌握激发它们的技巧和方法，它们就能发挥出你想象不到的巨大的力量，创造出奇迹。有一个神奇的著名公鸡实验：一个人首先在地板上用粉笔画下一条白线，然后将一只公鸡的嘴压在这条线上。这只公鸡以为自己被绑住了，从此再也抬不起头来。只有当你在坚信某件事情的时候，你才会沿着这种思路发展，进而用这种信念来获得你所追求的那种潜在意志，最终得到自己想要的结果。**或心智重塑包含的四大要素为：（1）激发想像力（2）失去平衡（3）冲击神经系统（4）发出明确的重塑指令激发想像力的方法很多，其中最简单、最有效的方法之一就是说话的时候要充满自信。另一个激发想像力的方法是压低声音，并且发音非常清楚。之所以声音要低沉，是因为相对于潜意识而言，低音更容易辩识、储存与回应。还有一种方法是**凝视，这种**引导法是最佳的**方法。因此，要努力去学会用眼神与对方交流，并且集中注意力。就算是你站在沙漠的中央向别人推销土地，你也必须去学会用眼神与客户交流。与客户沟通的时候，一定要正视对方的眼睛。**的第一个要素是要充分激发你的想像力。一分钟**法的步骤为：闭上眼睛，身体完全放松，直到身体逐渐柔软的象一捆橡皮圈一样。无比的自信非常重要，必须要让接受你**的对方完全相信你，一旦你开始对他们进行**式说服，他们便会听从你的建议，并且变的豪无抗拒的能力。**的第二要素是要让接受你的**的对方突然间失去平衡，不管是在身体上，还是在心理上都要先失去平衡，这样才会打断对方原来的思考模式，让对方4更加容易接受你的暗示。当对方失去平衡的时候，他们就通常会去想试着抓住任何支撑物来平衡自己，试图去找大自己的重心，而就在这个时候，他们最容易接受外界的暗示，你就要赶快下达你的指令，让他们无法抗拒，迅速遵从你的暗示。失衡指的是在心理或身体上突然失去平衡，或者两者皆是。**大师可以采取猛拉对方，使其在突然间失去平衡；也可以用语意或言语混淆对方的潜意识，使对方在心理上失去平衡，打破他们旧有的负面心智模式，再为他们输入一个全新的、充满活力的指令，他们就会在他们的精神上和行动上表现出来。比如可以突然间向对方提问：现在几点？哇！手表不错，等等。另一个运用言语使心理失去平衡的方式则是对对方说：你是否会注意到你现在就可以放松，身体渐渐地变得柔软起来，全身心地完全放松，闭上眼睛，感觉通体舒畅。然后使用**的暗示指令来进行**。第三个**的要素是冲击对方的神经系统，其中包括突然向对方身上施加夸张的动作等。冲击神经系统与失去平衡通常会同步发生。**最后的要素是要发出明确的重塑指令，来让接受你**的对方清楚的知道自己应该怎么去执行你所发出的指令。要不断地强化你所发出的指令，进而达到你想要的结果，就必须非常明确、直接地让接受你催眠的对方知道他们下一步到底应该怎么去做，然后就照着你的指令，自动自发地去完成你所发出的所有关于**的步骤，并且毫无抗拒之心。销售人员对自己的产品是否充满信心，会极大地影响销售的最后成交结果。因为客户一般会根据销售人员所表现出来的自信心与热情来做最后的购买决定，而很少根据销售人员的产品知识来做是否购买的决定。身为销售人员，一定要谨慎地守护你的精神状态，并且始终保持一种积极的状态，而不去顾及四周的任何消极事物，使其他人也变得热情起来，并且感到非常愉快。如果你坚信自己是乐观向上的，那么客户最后与你成交的可能性就会大得多。4、**大师的特质**的反应在身体放松的时候最强烈，所以**的时候先让对方放松，然后才开始进行**，这样心智最容易接受暗示，尽管这种过程不是绝对的，但肯定很5有效。首先与对方建立一种亲和与信赖感。为了建立这种亲和共识感，还要让对方感到轻松自在，最简单的方法就是找出彼此的共同点。其实结果如何并不重要，你首先要去知道你的沟通方式能够为对方带来什么样的影响。接下来再进入真正的引导程序的一部分，告诉对方什么正在进行，什么已经发生，这不仅是有效引导的架构也是进行精彩演讲的关键。**凝视的焦点不是对方的眼睛，而是眼睛有约二十公分处，就像要看穿对方似的，对方的想像力就会因此被激发。第二章**式销售的技巧你必须去改变客户的感觉，让客户明白购买你的产品的必要性，进而让客户产生购买你产品的欲望，并且相信购买你的产品将物超所值。只要你善于改变客户的感觉，就一定会有更多的客户购买你的产品，让你在你的销售生涯中获得一次又一次的成功！5、令人无法抗拒的联想指令销售是一种能力，一种超越个人疑虑、恐惧和欲望的能力。如果你从事的是销售业或必须经常说服他人，就要去学会**式的销售技巧。世界上最有效的**式销售技巧就是“着床指令”。人之所以会思考，是因为意识或潜意识受到刺激，这种刺激有很多种形式，比如视觉、听觉、触觉、味觉或嗅觉，甚至从餐厅里飘出来的香味，也可以唤起你对于童年美好的回忆。看起来似乎空前绝后的创意，事实上也是潜意识受到刺激时的一种产物，所有的意念都是外在刺激的结果。如果你知道如何去有效运用刺激，使你的潜意识受到强烈的震撼，就能够隔离并且可以了解那些可以诱发他人反应的信息，惟有如此，你才能提升你的销售效能。只有当一个人相信某一件事情是完全出自于他自己的想法的时候，不仅抗拒力较低，而且回应的几率也会大幅度地上升。你可以利用“着床指令”去重塑他人的心智，使其相信接受到脑海中的意念是来自于自己的想法。联想指令听起来像是这样：你是否曾像现在一样，一看见某人便不由自主地6喜欢他？或者你是否曾在过去，一看见某人便不由自主地讨厌他？人只有在意识允许的情况下来运用意识处理问题。另一方面，你的潜意识会注意到一切。潜意识的能力无限，使我们能够注意周围的事物。意识则只专注于主要的沟通信号，意识又称为批判因子，其首要功能为自我保护与进行理性思考，涉及范围大多与逻辑决定有关。你在倾听的时候就会运用意识去分析人家所说的话，然后决定内容是否对你有益。潜意识则属于情感层面，由于人们必须在情感被说服后，才有可能获得意识的支持，因此你必须学会如何与潜意识沟通。沟通的架构是造成双方差异的主要原因，特别对于非言语性沟通，要让客户的异议成为过去，以上指令最有效的就是其中的非言语指令。你的第一个问题是：你是否曾像现在一样，一看见某人便不由自主的喜欢他？你问的其实是对方喜不喜欢你，这个问题的关键词是“现在”，使对方将喜欢的感觉与你联想在一起。你的第二个问题是：你是否曾在过去，一看见某人便不由自主地讨厌他？此时的关键词上“过去”等字眼，可以将负面的情感从你的身上移开，并且投射至过去讨厌的人身上，然后让客户的异议成为过去。当对方重拾过去“一见倾心”的感觉的时候，你便可以将那个感觉用手指向你自己，这样你便会将对方的好感与你的脸连接在一起。这个技巧也可以用在房地产上，你是否会像现在一样，一看见某间房子就喜欢上了？那间房子的优点不是和你现在想要购买的一样吗？如果你梦想着有一天能成为销售领域内的领袖人物，那么你就要不断地去努力提高自己的销售能力，因为伟大的领袖都是世界上最伟大的销售员，他们可以向人民推销他们的信念、观念与思想，进而用他们的说服影响的能力彻底改变人类的生活，乃至人类的整个历史。销售就是要说服人采取行动，去做一些他们最开始并不十分积极去做的事情。要要善于利用令人无法抗拒的联想指令去加强追寻目标的决心与勇气，让自己更加倍接近真实的成功。一切结果皆缘于你所发出的联想指令，只要你的负面联想可以改变，你的生命就可以改变。76、改变客户的感觉千方百计地让你的客户感觉到你真的对他们很感兴趣，并且懂得让客户自我感觉良好。只有当你的客户感觉受到你的重视和舒适的时候，他们才会下定决心购买你的产品，甚至愿意放弃原来的选择，转而购买你的产品，进而达成你销售成交的目的。身为销售人员，你必须改变客户的感觉，并将正面的情感变化导向你的产品。命令式的着床指令就像圣旨。你还要学会运用特定的字词来架构指令，命令对方采取行动。在下达指令的时候，要故意改变音调，同时把速度放慢，但放慢的程度要让人不易觉察，运用缓慢而低沉的语调将使指令更加有效。只要你真心诚意地为客户提供舒适、周到的服务，让客户因此真实地感受到自己的重要性，以及你对他们付出以后，他们往往就会被你的热心以及令他们感到高兴的事情所感染，这样你就改变了客户的感觉，从而战胜了他们对你的销售抵触情绪。在销售的最后成交之前，你要想办法营造一种良好的沟通氛围，处世积极，待人和蔼，不但要让客户感觉到你对于所销售产品的专业水平，而且能够让他们增长见识，并且让他们觉得与你意气相投，与你相处如沐春风。你必须