狼型销售

2019/10/231狼型销售SellingLikeWolves南宁华夏人软件有限公司2019/10/232狼族狼族智慧——向狼学习2019/10/233嗅觉Sense狼的嗅觉灵敏，比狗强十倍，十里之外的猎物崩管藏在哪里，经过它一嗅,立马就能嗅到。感觉Plan狼能未卜先知，据说狼在追捕兔子时，能够未卜先知,在兔子的第七步所在的位置守株待兔。反应迅速QuickResponse狼一旦发现猎物，会好不犹豫地立即扑向猎物，而且不达目的决不罢休.专心致志Focus狼为了捕获美味，翻山越岭，忍饥挨冻，面对形形色色的诱惑，绝少误入歧途；盯住猎物，任凭蜂飞蝶舞鲜花开放，干扰不了它；猎物隐遁，猛兽在侧，它不着急，一旦时机成熟,跃然而起。团结协作Synergy狼的本身身材不是很高大，却常捕杀比它更凶更大的动物，秘诀有两个；之一是它能够灵活地选择更佳角度和方法来迎接挑战；之二是它一旦是大家伙比试，一声呼啸，群狼便从四面八方而来，大家团结协作把大动物咬倒，所以人们常说恶虎难斗群狼便是这个道理2019/10/234生存与死亡——自我驱动失败与成功——自我激励跟踪与坚持——过程推进分工与配合——团队协作个人与企业——永远忠诚表达与倾听——人际沟通2019/10/235狼型销售团队特质一：生存与死亡——自我驱动永远的饥饿感！不断寻找新的生意机会是基本的销售生存法则！2019/10/236狼族智慧狼群总是不停地寻找下一个猎物，即使穴中已经有一定的食物……2019/10/237“如何我今天与客户初次见面，销售结果将在周/天出现.”今天距今周/天0%100%时间和销售循环2019/10/238销售漏斗Appointment：约见Prospect：潜在客户Sale：销售2019/10/239保持一个良性的客户体系销售是一个生产订单的流水线，潜在客户就是我们的原材料；维持良性的客户体系：源源不断地补充新的潜在客户；将潜在客户不断向”达成销售“的目标推进APS2019/10/2310我们不能单纯依靠公司给予的指引.我们必须创造更多的机会FRCA（亲朋好友）•F(朋友)R(亲戚)C(同学)A(相关的人)客户名录合作单位转介绍客户主动找上门（网络推送）销售工作就是创造机会2019/10/2311自我驱动永不等待永无休止地发展新客户持续不断地将客户向前推进？？？2019/10/2312自我驱动学习力归零心态/空杯心态自我学习知识准备•公司知识•产品知识•行业知识•管理知识•销售知识2019/10/2313销售智慧2019/10/2314狼型销售团队特质二：失败与成功——自我激励开水浇不活鲜花！2019/10/2315狼族智慧狼群可能是大自然中最有效率的猎捕者，但它们仍有90%的机率会失败……2019/10/23162019/10/2317销售过程中的“No”多少“No”？提示More“No”,MoreSuccess5051CallPresentationSale2019/10/2318“No”是什么？人们向你说“No”的方式有多少种？他们经常坦率对你说“不，我没需求”吗？提示提防Good“No”!2019/10/2319“No”的价值“No”的价值=1次成功的销售/505051CallPresentationSale2019/10/2320销售智慧2019/10/2321销售智慧2019/10/2322销售智慧2019/10/2323狼型销售团队特质三：跟踪与坚持——过程推进只有不断向前推进，并坚持到底，才有可能到达目标！2019/10/2324狼族智慧狼群狩猎鹿群的过程……2019/10/2325狼族智慧狼群狩猎鹿群的过程……2019/10/2326销售过程1234四阶段：每一阶段的目标？提示到达下一阶段2019/10/2327到达下一阶段你是否在按照正常的步骤前进？目标永远是向前进！12342019/10/2328选择适当的时机出击销售过程的各个阶段OIPCOpen/Question：开始Information：收集信息Presentation：讲解Closed：结束提示人们只买认为最合理的！2019/10/2329选择适当的时机出击大多数销售员的时间分布OIPC我们应在何处做最多的工作？5%45%35%15%大多数销售员的时间分布2019/10/2330销售智慧2019/10/2331狼型销售团队特质四：分工与配合——团队协作团队永远是销售员的支持力量！团队协作是销售额稳定持续增长的保证！2019/10/2332狼族智慧狼群的存活或灭绝，靠的绝非是运气，而是完全取决于整个团体的凝聚力和团队合作……狼群的号叫常令置身其中者产生“被包围”的感觉……狼群穿越雪地时，最常用的方法是“纵队排列”……2019/10/2333团队2019/10/2334团队2019/10/2335营销团队的协作统一的行动明确分工团队协作团队外协作2019/10/2336营销团队的分工协作接力赛重要的是交接区的配合！每一个环节工作的结果是什么？2019/10/2337销售团队分工及配合销售经理技术支持顾问支持领导支持2019/10/2338销售团队配合：Status意向阶段立项阶段入围阶段合同阶段Owner销售助理销售经理销售经理部门经理Controller销售经理部门经理公司领导公司领导2019/10/2339销售智慧2019/10/2340狼型销售团队特质五：个人与企业——永远忠诚2019/10/2341狼族智慧狼群在一起狩猎，相互保护，一起培育下一代，也一起玩乐……即使是将离开狼群的独狼，在离开前也表现出对狼群绝对的忠诚……2019/10/23422019/10/2343培养团队的忠诚肯尼迪名言问问你能为美国做什么？2019/10/2344“你是重要的人”团队建设活动方法：1、针对每个组员请你写下愿意与他同组的五个理由；2、请裁下每个组员相应的部分进行汇总；3、有同组成员读出各个组员重要性理由。2019/10/2345忠于团体忠诚是一种职业的基本素质要求如何做到忠诚？负起分工的责任是忠诚的基本任务对团队无私地分享个人的经验，帮助同事成长维护整个团体的利益……2019/10/2346培养团队的忠诚互动的忠诚动态的忠诚只有给成员以保护、快乐、成长，才能培养真正长期的忠诚2019/10/2347培养对客户的忠诚什么是对客户的忠诚？对客户的真诚，对销售有何帮助？如何实现对客户的忠诚？2019/10/2348如何做到对客户的忠诚了解客户的业务（What）了解他们在做什么（How）他们是怎么做的（When）他们什么时候做（Where）他们在哪做（Why）他们为什么那么做了解客户目前的困境我方产品/解决方案如何能够帮到对方做得更好？2019/10/2349销售智慧2019/10/2350狼型销售团队特质六：表达与倾听——人际沟通销售从良好沟通开始！2019/10/2351狼族智慧狼群采用多种方式进行沟通，眼神、肢体语言……狼群沟通的艺术在于专注、平等……狼群同样与猎物进行沟通，捕捉每一次的出击机会……2019/10/23522019/10/2353销售智慧卓越营销成功模型销售成绩人际技能2019/10/2354客户沟通了解需求收集信息控制销售方向捕捉购买信号2019/10/2355团队沟通/全方位营销内部营销团队配合销售会议沟通客户会议预备会沟通影响力/领导力2019/10/2356销售智慧2019/10/2357谢谢！