田庆华-人性化销售才是成功的关键

找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台؛ن田老师教培训课三步曲（三个档次）我用三十年积累的的销售理论，谈单经验，策划理论，高水平的主持语言，我用3天的学习时间，告诉你怎么样不再走弯路1，学习怎么样成为策划型的主持人（以后）第二个要学习的就是怎么样把好创意顺利的卖出去变化成钱找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台第三要学习的是怎么样让自己成为一个销售高手。这个就关系到你首先必须懂人懂人性。譬如，人的弱点，都图便宜又要好都喜欢喜新厌旧，不喜欢千篇一律教第三个部分就是教顶级销售课程了。第一个档次是高级班。二是顶级班，三是卓越班。卓越班教的内容是对所有的销售而言的其中许多部分都是告诉你人性的许多特点根据特点而攻克客户而现在许多主持教第一期的学习(最重要的部分2天时间)部分就足够目前对付千篇一律的东西了剩于的部分在群里长期学习就可以了铁铁嘴一句千金的销售谈单语言找讲师，就上中华讲师网，营销等于迎销然后就等于盈销就是赢销（而且是双赢）新人特别特别的满意的赢。营销百分之98是经营人性（特别是当婚庆产品都是千篇一律的差不多水平的时候）好的赢销只认功劳而不认苦劳2，我们在和（新）人的沟通谈判或者合作中，最可怕的，不是沟通谈判失败或者合作失败而是被你的（新人）合作者或者婚庆老板彻底看死你，就那点水平了或者认为你斩他。你就没有再合作而成功的机会了找讲师，就上中华讲师网，新人永远本意上拒绝一个他自己认为就是想多赚他钱的（谈单)人,哪怕你公司再优秀，而不会拒绝一个让他明白为他好的人(谈单人）哪怕你公司比较一般大家想一想回答我一个是自己说话主持难?还是让新人做主角和你打配合主持难呢？一个是自己主持说话婚礼效果好还是让新人做主角和你打配合主持效果好呢？而往往你打配合主持效果好的婚礼都是做内容创意的否则按千篇一律的做法他们就很难成为主角或者是和主持人做联找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台合主角。要做好的婚礼是不是要学习策划创意？那么结论是，做有内容的就更受欢迎更有竞争力。4，对销售来说（你出牌的销售谈单方式）越是大家觉得非常难的而效果好的创意婚礼做的人越会少，正是做的越少而你去做了，你就在当地的婚庆在竞争中你成功了这个就是许多朋友来我这里学习的动力所在5，（由于大家要学习的东西太多了）特别是作为新手，所以真正的高手老师只重点抓教你怎么样才能够最快赚到钱的技巧，教你怎么样去打七寸。提高命中率。在鸡毛蒜皮方面的小问题他不是重兵投入的，而不是找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台他不教。要学会抓主要矛盾去解决学生最需要解决的问题。（做销售谈单也是这样的）解决不了主要矛盾。一切都是零。哪怕你说的再好。6，同样作为你就谈单人。许多时候能够比你做的好，不一定是比你聪明，但是却比你更会多问新人让他们回答出自己的心里话。然后去解决来满足他们。所以问新人第一自己说第二创意销售是说服新人不断放弃传统思维模式的的过程。所以必须通过不断的问和答来完成1封闭式问话(预设框架)2开放式发问7，婚庆的价钱最好是在新人问完情况，你都能够圆满回答才说。比较彻底的了解新人是你开价钱的最关键的前提。或者你可以用其他的方法看找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台起来是回答他们了但是却没有具体的价钱数字。譬如说都没有了解你们情况以后，具体为你们量身打造过，哪里能够知道应该是什么价钱呢8低级销售是销东西直接谈布置高级销售是销售人(销售新人洗脑讲新理念）而不是简单的销售婚庆单高级销售是你做皇帝低级销售是新人是皇帝，(特别是你手上有绝活有创意实力的情况下）高级销售是新人特别特别的感谢你。低级销售是新人觉得只是种种原因，而定了你的单。找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台高级销售以新理念(利润只高不跌)而不用降价的恶性竞争的手法低级销售正好是反过来的9，创新就是引导或者改变新人旧观念让他们看见传统婚礼和创新婚礼的比较以后对千篇一律的婚礼产生厌恶感，从而要做他们看见以后更喜欢的铁派创新婚礼模式。是人才不一定有销售口才但是有销售口才的一般都是人才（可以让新人定了婚庆合同以后觉得价钱值得）10，新人所有的幸福就是建立在自己觉得赚大了，而谈单人员觉得亏大了的表情和他表现出的某些细节上（值得并且赚大了）找讲师，就上中华讲师网，打破对话不顺的僵局快速和新人进入良好的沟通状态。任何观点的沟通没有绝对的对错。但是有了游戏规则就有了错对，会把持规则，你据会赢，但是如果你失误了一次。你要告诉自己它只不过是场游戏规则。一个心态好的人，永远不会有太多的被规则过的难受。12，把1说成1点3就是销售技术，在做婚庆销售的世界里没有真相，而只有新人的认知。而这个是1是说你首先必须是有点真东西的实力为基础的13，新人犯的最大错误是应该动脑筋的时候，在和你在良好的自然的沟通中（动用亲和力信任感销售顾问开放式封闭式问话创意介绍对比等找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台手法）他信任了你从而动了感情，被我们用实力去让他迅速产生合理冲动而快乐的签单。你有办法让新人动了感情和对你的信任吗14，营销百分之98是在经营人性。会和别人沟通的人比较合适干销售所以干销售就等于在培养自己与人沟通的能力15，新人是需要被你拿创意的优点（好处)教育改造以后才改变他们原来的旧观念的但是有了许多好创意只是你有了许多个好的卖点但是一定要建立在你先问了他们已经知道新人的买点是什么然后选他们喜欢的若干创意给他们看否则你依然打动不了他们的，由于你于创意的优势你的谈单虽然谈不上失败。但是可能你依然卖不出一个好的价钱，找讲师，就上中华讲师网经验告诉我们，一对新人在5个婚庆公司了解情况，平均在别人公司每个花半个小时左右的了解，而在你公司却谈了3个小时虽然第一次来没有签单，但是基本单子肯定定在你这里17，新人和你所有的问话内容，都在你的自信而且专业回答的把握中。同时跟新人的讲话或者看视频你要保证他在听在看，而且听进去了。那么效果才开始有了找讲师，就上中华讲师网，听是第一门学问，说是第二门学问。顶尖级的谈单员是橡皮泥，是变色龙19，看上去实在的人（却有智慧的）比较合适去谈单太实在的人反而不合适去谈单20，沟通的成功首先是彼此的心门都被打开，（消除新人的抗拒点）首先是自己（非常有技巧的有智慧的）真诚的沟通让新人感到在整个谈单的过程中你始终是真诚的（而不是斩她）而且是真有实力从而产生对你的信任感找讲师，就上中华讲师网，另外在你已经能够让新人满足，已经承诺的东西能够达到签单的时候，不能够再向新人承诺的太多，使自己没有一点退路22，婚庆第一竞争力是会销售。因为，其实谈单术，就是一种与人打交道的沟通术23，传统谈单人拿出几百个布置的图片谈单，而我们铁派拿出几百个创意视频或者创意视频截图去谈单。一个用形式美去谈单，而另外一个拿出内容美去谈单。一个用形式去喜悦新人的眼睛一个用内容去震憾和触动新人的小心脏。弱化布置，强化内容策划创意才是婚礼的大发展正确方找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台向而且利润也大。谁先认识到并且会做这样的婚礼，谁就先走在了前面布置策划是喜悦新人的眼睛的而创意策划是直接震动新人的心灵可以促使他们迅速产生冲动定单的。两种策划都重要，但是不是一个级别的。25，谈单的高手更重视做婚庆的和新人沟通的时候就产生的利润，从谈单中得来而不是单纯从做了婚礼中得来譬如，你一个单谈6000赚2000利润，而高手却重视怎么样谈到8000赚4000利润，通过利润率是好的谈单员水平的表现。找讲师，就上中华讲师网甚至更多。26，大多数女人和男人的消费心理是不一样的。许多女人可以为一件东西打折而马上买。而许多男人为这个东西非常需要而马上买我们要学会利用这个特点27，作为一个谈单人员你眼睛冒着钱的光芒还是真诚的光芒，新人是看的出来的。牛的销售人员能够让新人感到你是用真诚和专业水平在和我做沟通不是在忽悠找讲师，就上中华讲师网，作为婚庆，销售，策划，主持（执行）其实是三位一体的。哪一个环节不好都会有影响的。譬如销售谈单不好，会让上门的鱼跑掉。策划不好会影响价钱开不上去。譬如主持执行不好，会影响回单，包括结余款29在谈单中和新人幽默沟通，特别是在价钱问题卡住的时候，你的幽默的回避和婉拒是一种智慧的表现。用幽默的方式给人感觉是半开玩笑，半认真玩笑是随意的，认真是自然的。把尴尬的事情幽默的去化解了。需要幽默但不要粗俗的幽默。找讲师，就上中华讲师网，沟通中最失败的是，你说者有意而他新人却听者无心。谈单人能够把新人不想告诉你的话（譬如关于他们心理的真正的价钱）套出来你已经赢了一半。31，在和新人的谈单沟通中，快速的引起新人和你的沟通兴趣，而不是对立是你谈单成功非常关键的第一步，彼此有谈话的兴趣，才可能让你有去表现亲和力机会，从而产生他们对你的信任感，最后让谈单在彼此合谐轻松愉快的状态下达到签单的成功。32，让新人把千篇一律和创新婚礼好坏对比一下，然后扩大千篇一律婚礼的带给他们强大的不值得，并且痛苦感或者产生后悔的想找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台象。让新人觉得无论任何（在经济条件能够承受的前提下）也要加一点钱做有看点的不要是千篇一律的好婚礼。特别是在可以用同等普通婚礼的价钱，能够把婚礼所有的仪式部分做完的情况下。33，所有的婚庆产品再好也有不足，所以我们卖的点的优势而不是所有的面的优势。譬如某婚庆在布置上的这个点优势的确比我们好。但是我们需要告诉新人我们的优势更厉害的卖点创意）而且两家婚庆公司你只能够选其一基本是我们胜出34，用你一流的销售语言去讲述让新人体验（可以包括音乐的配合）做创意婚礼的快乐和幸福。同样同时用你一流的销售语言去让找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台新人体验（可以包括音乐的配合）做他们经常看见的千篇一律的婚礼的无聊和难受。35，要给新人充分的选你这个领先的比较贵的创意婚礼的理由。解释创意的含金量）36，让新人满意的创意婚礼最大的优势是没有价格竞争的麻烦。这个价格是根据你谈单的水平和新人的经济条件情况决定的37，销售创意婚礼，本来就对新人进行再教育和用事实让他们改变旧观念的的过程。销售顾问就是告诉新人，我是一个怎么样解决你对婚礼要求的朋友而不是只是为了赚你钱的人找讲师，就上中华讲师网，顾问式销售学会顾问式销售方法让新人觉得你的在帮助他为他说话而不是单纯的为了谈单的婚庆公司。39，捡钱(有一定经验的愿意投资学习）也需要低头和弯腰的。有点成绩还来学习自己能够确定的新东西，愿意再提高自己的人的是智者。40，好的谈单人员要有求证思维(譬如这个单为什么会谈不下来的真正原因从而以后不会犯这样的错误）41，找对销售高人然后疯狂学习，才能够出奇迹。（而不是单纯的效果问题了）找讲师，就上中华讲师网，当新人不了解你公司情