电影营销

电影营销小组成员：李丹丰、王思宇、赵妍婷、张津2目录电影营销的概念商业电影的营销思维企业品牌的电影营销之战《三枪拍案惊奇》的营销案例分析LOGOPage3电影营销（MovieMarketing）概述一方面是指企业利用电影如置入式广告、赞助等方式来展开营销活动；另一方面是指电影自身的营销，电影在拍摄和制作过程中需要进行定位，利用营销的思维来展开运作。这里所指的电影营销主要是电影自身的营销。4二、商业电影的营销思维LOGOPage5电影都有哪些营销方法？营销方法焦点营销（或叫主题营销）捆绑宣传明星效应获奖宣传选秀宣传游戏宣传联合促销等等……LOGOPage6中国电影前期营销十大成功案例让案例来说话：LOGOPage7一：《英雄》新闻营销最成功国内票房：2.5亿同类参考：《满城尽带黄金甲》、《十面埋伏》、《投名状》……LOGOPage8一：《英雄》新闻营销最成功1：2002年7月13日，天津《新快报》突然曝光了《英雄》的多张剧照。2：2002年8月2日下午3时，张艺谋携《英雄》在香港湾仔会议中心举行大型新闻发布会。3：2002年9月9日起，一部名为《缘起》的记录片推出，跟踪拍摄记录这部电影的成长。4：2002年10月中旬，新画面公司打出关于《英雄》出征奥斯卡的报道。5：2002年10月24日，《英雄》突然要在深圳首家五星影城“试映”7天。6：2002年11月19日，由《英雄》编剧李冯改编的同名小说面市。7：12月14日至17日，剧组主创人员乘包机前往3个城市参加首映场的见面会。8：11月29日下午，电影音像版权在中国大饭店的宴会厅拍卖。9：12月6日，游戏版、漫画版《英雄》火速推出。10：12月6日《英雄》广告上央视。11：12月14日人民大会堂举行一个首映仪式。上海和广州两场新闻发布会。12：12月18日香港会议展览中心举行“《英雄》进军奥斯卡预映庆典”。13：12月20日举行了“全国零点公映”活动。LOGOPage9二：《色，戒》焦点营销最沸腾国内票房：1.26亿同类参考：《苹果》、《立春》……LOGOPage10三：《画皮》档期营销最正确国内票房：2.28亿同类参考：《十全九美》、《荒村客栈》……以小博大的票房黑马。LOGOPage11四：《疯狂的石头》口碑营销最广泛国内票房：2300万同类参考：《疯狂的赛车》、《我叫刘跃进》、《海角七号》……用智商和真诚来做电影。LOGOPage12五：《喜羊羊与灰太狼》整合营销最配套国内票房：8000万同类参考：《风云决》、《宝葫芦》……这种已有不错根底的影视产品。LOGOPage13六：《非诚勿扰》个人品牌最强势国内票房：3.4亿同类参考：张艺谋、冯小刚、周星驰、刘德华等个人影响作品。LOGOPage14七：《赤壁Ⅰ》文化营销最潮流国内票房：3.12亿元同类参考：《墨攻》、《梅兰芳》、《孔子》……参杂中国传统文化的商业电影。LOGOPage15八：《生死抉择》主旋律营销最不易国内票房：1.165亿同类参考：《云水谣》、《东京审判》、《任长霞》……主旋律影片。LOGOPage16九：《南京！南京！》情感营销最争议国内票房：1.65亿同类参考：《张纯如》、《南京大屠杀》、《集结号》……LOGOPage17十：《命运呼叫转移》置入营销最露骨国内票房：3400万同类参考：该系列之后影片，以及冯小刚、宁浩等商业置入显眼的影片。LOGOPage18明星效应+主旋律营销：《建国大业》9月17日上映，截至10月8日，票房已经突破3.6亿。“主旋律内容、商业化运作”的电影制作新模式。魔咒：主旋律影片票房不会突破4000万？LOGOPage19唐国强——毛泽东张国立——蒋介石刘劲———周恩来王学圻——李宗仁陈坤———蒋经国史鑫———邓小平王伍福——朱德赵雍———贺龙刘沙———刘少奇宗利群——彭德怀尤立平——林彪车晓彤——刘伯承傲阳———聂荣臻谷伟———陈毅孙继堂——罗荣桓王军———徐向前叶进———叶剑英修宗迪——傅作义王健———任弼时许晴———宋庆龄邬君梅——宋美龄江珊———邓颖超王冰———张澜金鑫———李济深友情出演李连杰——陈绍宽成龙———采访李济深的记者刘德华——俞济时黎明———蔡廷锴姜文———毛人凤胡军———顾祝同冯小刚——杜月笙陈凯歌——冯玉祥陈道明——阎锦文陈宝国——周至柔尤勇———白崇禧葛优———卢广声冯远征——傅泾波毕彦君——罗隆基侯勇———陈赓陈好———傅冬菊甄子丹——田汉赵薇———选国歌的女代表孙红雷——《中央日报》记者胡立伟李幼斌——报社社长吴刚———闻一多邓超———徐悲鸿李强———陈诚黄晓明——李银桥佟大为——孔令侃刘烨———红军老战士王学兵——解放军王参谋张涵予——解放军范伟———厨师长孙兴———俞济时副官陶泽如——唱票员甲黄圣依——战地播音员刘仪伟——李璜周星驰——周作人曹可凡——上海市市长吴国桢刘桦———国军队长连晋———甘介侯助手梁家辉——解放军代表章子怡——文化界代表苗圃———文化界代表沈傲君——文化界代表宁静———文化界代表董璇———文化界代表陈数———文化界代表张秋芳——文化界代表王雅捷——文化界代表郭德纲——文化界代表龚蓓苾——女兵何琳———女兵杨若兮——女兵车永莉——女兵LOGOPage20游戏宣传《手机》、《三枪》LOGOPage21捆绑宣传大片绑小片：例如：用《变形金刚2》捆绑的电影是《寻找成龙》A刻活动专用章，把活动最主要的票价问题说明（如凭此券看《寻找成龙》只需要15元），并且每卖一张《变形金刚2》的票都在副券上盖章，并且向顾客简单说明活动。B只制作海报宣传方式，只把活动内容说明，让顾客自己去看活动的细则。LOGOPage22联合促销经典案例：《手机》的出品方华谊兄弟从剧本筹划初期就同步介入电影营销洽谈，经过充分磋商和准备，最终摩托罗拉、中国移动、宝马、美通通信、国美电器等企业全情参与，拉开了中国电影营销划时代的一幕。LOGOPage23电影营销的对策——整合营销‘4P’理论——‘4C’理论企业营销传播思考的重心从‘消费者请注意’转变为‘请注意消费者’倡导真正的‘以消费者为中心’。LOGOPage24一、纵向的联姻——“整合营销”模式具体到电影业，也就是要把制、发、放及相关产业领域整合起来，以电影作品为中心，建立起多支点的盈利模式和资本回收渠道。LOGOPage25二、横向的交叉——“品牌营销”模式是指在某一个层面或环节上采取多种营销模式，为整个营销过程寻找建立更多的盈利点，这就需要借鉴当前比较先进营销理论——品牌营销。品牌营销应该是各种营销模式的核心，整合营销传播也应以品牌营销为中心。张艺谋——民族电影的标签冯小刚——的贺岁片招牌周星驰——“无厘头”搞笑成龙——谐趣动作设计⋯⋯都是这些金字招牌的核心价值定位。LOGOPage26整合营销传播必须具备的四个关键条件是：1.是否以消费者为中心，是否以“消费者需要什么”，而不是以“消费者在哪里”来定位产品和卖点；2.是否有“营销就是传播”的理念并将它付诸实践；3.是否具备针对不同消费群体的“资料库”；4.核心环节—整合。LOGOPage27中国电影营销模式现状分析一是电影运作上的条块分割，制、发、放体系的互不统属和断链掉线，导致电影从上市到退市，发行到放映系统完全处于各自独立、孤军作战的地位；利益分配上的、体制牵扯上的种种原因，电影营销人员或者例行公事或者因无法放开手脚去营销传播，使电影营销仅仅停留在“一发了之”的水平和阶段。二是LOGOPage28中国电影营销模式现状原因一方面是体制上的另一方面是电影理念层面上的LOGOPage29中国电影营销观念淡薄的根本原因还在于体制上陈旧与弊病。电影运作上的条块分割。制、发、放体系的互不统属和断链掉线，市场主体的权、责、利模糊不清，导致各个环节相互扯皮，制片部门无法强化对发行渠道的支持、服务和管理，发行部门也因人情网络和利益分配的问题无法放开手脚，放映部门也总是在抱怨国产影片不适合观众口味，而忽视了影院本身的营销。总之，能否革除制约发展的体制性障碍，建立科学合理、灵活高效的电影产品生产经营机制，是突破传统营销观念的重要前提LOGOPage30SO!?——我们会发现……中国的电影营销只是进入了启蒙的时代……LOGOPage31LOGOPage32LOGOPage33LOGOPage34LOGOPage35欣赏一下……LOGOPage36LOGOPage37除了以上实体衍生品以外，电影的原生音像、以及由电影改编的游戏等，都可以为电影产业链上的行业带来利益……例如：《美丽的神话》、《不见不散》LOGOPage38在中国的电影市场中，还隐存着一种潜在的电影衍生品……例如……但是还无法以一种明确的形式来变现（现金）……39三、企业品牌的电影营销之战40三、企业品牌的电影营销之战企业品牌在电影营销中的传播方式1、电影贴片广告2、植入式广告网络电影营销4、捆绑广告宣传与联合促销5、主人公广告代言6、电影特许经营与电影衍生品开发8、其他3、电影素材拍摄广告3、电影素材拍摄广告7、整合营销传播理论7、整合营销传播理论41三、企业品牌的电影营销之战所谓电影贴片广告是指在电影放映前或放映的过程中，通过播放广告的形式对企业的产品和品牌进行宣传，这是一种传统的电影广告宣传方式。42三、企业品牌的电影营销之战合作企业往往通过赞助的方式介入到电影剧情当中，即企业的品牌形象甚至企业本身以不同的形式出现在剧情中，直接或间接地暗示消费者，从而达到对企业或品牌进行宣传的目的。43三、企业品牌的电影营销之战企业利用电影中的剧情拍摄广告，借助电影放映期间形成的效应达到关联影响效果。运用电影素材拍摄广告，引起大众关注，既宣传了电影，也扩大了品牌影响。44联合促销捆绑广告宣传所谓捆绑广告宣传是指在电影前期的宣传推广过程中，通过与相关产品捆绑，共同进行宣传活动。联合促销推广，是指在电影放映期间，合作企业与电影票房销售进行合作促销，这种合作模式越来越多地被广大商家所采用。例如购买企业的产品送电影票，或者买电影票抽中大奖获得企业产品等形式。三、企业品牌的电影营销之战45企业要正确地选择为产品代言的电影明星主人公代言存在着脱离电影情节的问题。三、企业品牌的电影营销之战46三、企业品牌的电影营销之战缺乏专业从事和运作电影衍生品的公司来对此进行商业化的操作没有形成电影衍生品市场产业链的氛围，国产电影缺少品牌性和长远的影响力片商并不擅长商业化的操作，全部精力投入在电影发行和票房电影人对于这一陌生的领域还没有特别敏感的意识47三、企业品牌的电影营销之战电影特许经营与电影衍生品开发Disney喜羊羊48三、企业品牌的电影营销之战49三、企业品牌的电影营销之战整合营销传播理论（简称IMC）提出于20世纪90年代，强调企业营销诸要素的系统整合，以及营销传播资讯的一致性，目标的集中性，各营销传播要素及手段的协调性、统一性，在实现与消费者的沟通中，追求与消费者建立起长期的、双向的、维系不散的关系，其核心概念是整合、一致与沟通。50三、企业品牌的电影营销之战其他营销方式。。。51三、企业品牌的电影营销之战企业新要求电脑、手机．DVD的普及使得影院的受众群体被逐渐瓜分单击添加CD、MTV、DVDVCD、VOD宣传单击添加海报、户外、事件单击添加网络、媒体52三、企业品牌的电影营销之战图片、文字、视频并重的多样性便捷性、长期性更新速度快、互动性强及传播范围广53三、企业品牌的电影营销之战宝马北美汽车公司成立宝马电影网站案例1《疯狂的石头》与新浪网的合作采用的”1：3倍”发行的办法案例2随着网络电影营销模式的逐渐发展及企业认知的逐渐成熟，网络电影营销真正过渡为网络电影整合营销。以新浪为代表的优势网络媒体．通过全面整合线上线下资源，为企业提出切实有效的营销策略，最大化实现企业赞助价值．降低了电影投资的风险性。54三、企业品牌的电影营销之战专题冠名，众多互动活动，实现以电影为纽带的网友与企业之间的深入互动。手机平台、内容资源、技术支持、互动活动在各个优势频道陆续推出关注O7年暑期电影